"李佳琦的价格一般。"自称是“李佳琦直播间挚爱”的肖万最近感叹道。
自从小婉收入减少，学会了比价，她发现李佳琦不再等于“价格优势”、“全区最低价”全网”。房间内的售价偶尔会高于商家的折扣。
2023年三个月过去了，小婉也发现自己点了几次直播页面都没有看到李佳琦，竖屏画面换成了她 是的，新来的助理播有一张好脸——高鼻梁，帅气的模特脸。
李佳琦不见了，有这种感觉的不只小婉一个。变化正在发生。 “3月8日推广”结束，害怕被换下的李佳琦也不敢轻易停播，难得的休息了10天。期间，他在微博上晒出自己在泰国的照片，告诉粉丝自己生病了。
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3月14日，李佳琦在微博上晒出了一张自己在泰国的照片。消失的主持人打扰了忠实的观众。
直到3月16日，《心定流》助理主播旺旺在直播间公开喊话，催促他告诉粉丝自己平安无事.
即使没有休息日，李佳琦的直播也不一样。 2023年之前，李佳琦总会被明星加持，他的直播间甚至被称为明星艺人的宣发地。
最典型的就是喜剧演员金晶在2021年因为佳琪的直播间爆红。 “景奇的手掌”组合起来，直播就有了综艺节目的效果。
李佳琦和金晶的组合让直播带上了综艺的效果。但从2022年底开始，李佳琦身边的她们就成了肖万眼中的“无名播音员”。
他在直播中宣布，未来每个专业直播小助手都可能拥有自己的直播间。 2023年，李佳琦将多次在直播间宣传自制综艺《全女主播》。这档综艺在主播界叫做《创造101》。
3月27日，回忆起自己采访的一位主播，李佳琦在直播间落泪。一系列信号表明，直播的世界已经发生了变化。不可逆转的是，李佳琦在幕后疯狂求变。
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顶流成了普通的她
很多人他们都有相似的感受：在李佳琦的直播间里，李佳琦出现的频率越来越低。
据媒体统计，从今年1月13日开始，李佳琦每天的直播间从5小时缩减至3小时，其余时间时间已经给了援助广播。
反倒是出现频率更高的朱旺旺成为了女性观众的精神支柱。今年2月，她更成为国际品牌欧莱雅的代言人。
坐在李佳琦身旁的旺旺就像一片绿叶，被誉为所有农民工的榜样。她有过普通人逆袭的经历——长相平凡的普通人，因为在直播中的努力，逆天改命。
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旺旺曝光后，人们惊奇地发现旺旺变得更加自信了。她在直播中只露出肩膀和半边脸，后来逐渐改为露出全脸。没有人会讨厌“普通人”旺旺。
小婉告诉颜采景，旺旺最大的优势就是从不抢李佳琦的风头。与以往薇娅的感叹助手不同，汪汪总能适时挽救现场。
小红书博主总结旺旺的职场技巧，称她为“最强助手”。在《全能少女的提议2》中，李佳琦在与商家谈判时，旺旺的发言被网友称为“教科书”。
"她总是在一路上加几句话，帮助老板实现他的目标。"博主总结道：“职场上，有些人没脑子，我以为补漏真的是补漏，领导说A的时候加了BCD，错了！你看旺旺，领导说A的时候，他输出A的辅助内容。"
在节目的谈判过程中，当双方意见不同但仍想达成合作时，她会给出新的方案。他坐在火箭上。 2022年底，社交网络铺天盖地的总结了旺旺的妆容、变美方法、全身穿搭。这些变化让每一个患有外貌焦虑症的女性都为之颤抖。
同样因为突嘴、肿眼、塌鼻、素颜而自卑的女性，看到旺旺，也能对未来充满信心。于是，和李佳琦一起出席活动，更多的人把镜头转向了她。旺旺的闪光点逐渐被发现：瀑布般的长发，白皙的皮肤，高挑的身材。 “汪汪真美”，越来越多的人发出感叹。
繁华与美丽的背后，还有大家潜移默化的驱动力——金钱。 “一旦一个女人在经济上独立了，她就会倾向于关注美丽。”一位博主总结道：“二专毕业，年薪几百万，是很多人的梦想。”有一次，李佳琦在直播间说，旺旺的月薪相当于他在美宝莲10年的工资。
如果以最普通的导盲员月薪6000元来估算，那么旺旺月薪至少可以达到72万元。 “旺旺千方百计来我们公司上班，千方百计坐到我旁边，然后就不走了。”李佳琦说。
李佳琦和旺旺旺旺在直播中还公开回忆了李佳琦背后的公司Mei ONE的工作经历.
2017年，她因失业失眠，偶然发现了US ONE的招聘信息。她半夜写了一篇很长的报名“小作文”，发过去，很快第二天就收到了面试通知。
加入USONE团队后，她第一个在招商团队工作，很少与李佳琦打交道。一次偶然的机会，2019年，她担任李佳琦的助理播音员，在镜头前做产品演示。
经过几年的磨练，旺旺的解说更加成熟。 2022年，她将绽放光芒。 2023年3月，美ONE校招视频中没有李佳琦，旺旺压轴登场。
她口齿伶俐地说：“欢迎来到Mei ONE，这是一家让你成为可能的公司。”
不再All In李佳琦
在李佳琦不在的日子里，美ONE做了一档综艺《All 《少女主播》正在紧张筹备中。
“李佳琦亲自出征，为众位少女寻找主播”——口号依旧围绕着李佳琦，但这是第一次高调和多年新主播美ONE大刀阔斧。
这档综艺定位为聚焦主播行业的职场纪实节目，被外界解读为削弱李佳琦的信号。
不过，李佳琦也在直播中回应，推出新节目并不代表他会退休，而是希望大众明白：“不是每个人都可以随便当主播，主播要很专业，要有自己的地位（人）。说话之余，也无法掩饰小美ONE的焦虑——一种渗透行业，培养二梯队主播的焦虑。
从2022年底开始，李佳琦直播间将出现更多他团队的支持者，而不是道方，淘宝直播总经理表示，淘宝直播对算法进行了修改，将为现有主播的孵化和新主播的成长提供“前所未有”的大流量支持。
2022年9月，昔日“抖音一哥”罗永浩宣布加盟淘宝。抖音爆红的伊利小傻子、“刘耕宏老婆”vivi、小红书第一博主程十安等站外KOL也相继在淘宝开直播号。
支持中腰主播是淘宝吸取的教训——如果流量池只聚集在一两个地方，一旦跌倒，就很难平台、品牌、主播都无可挽回地倒下了。
也是从这个时候开始，很多品牌在直播走红后调整了姿态，开展了品牌自播。据统计，去年双11，淘宝销售额过亿的美妆品牌官方旗舰店自播室多达17家，其中过千万的有70家。
2022年双11前夕，各平台相继推出多种品牌自播扶持措施，达成。
3月8日前夕，李佳琦在直播中向所有美眉们宣布：所有美妆品牌都在涨价。"美眉们，别把现在的（价格）和三年前相比，品牌正在提高价格。大牌包包涨价都不提，大家都在涨价好吗？现在品牌方来找我开会，我觉得我想死，价格也提高了。 "
旺旺补充道：“有些事情，李佳琦是无法改变的。 ”很显然，很少有人愿意承担李佳琦All In的代价，就连李佳琦的经纪公司美ONE也在加速变革。2022年9月重播后，李佳琦做的第一件事就是引进新助理直播团队，身边有护城河，抵御风险。
2022年“双11”、“双12”前后，李佳琦宣布：观众认为，未来除了李佳琦Austin之外，还将推出《All Girls》和《All Girls的衣橱》两个垂直直播间。
市场做出了选择，不到2小时，李佳琦首场直播《All Girls》就创下了770万播放量的记录，而且现在，所有每天下午准时播出的妹子直播间，观看量一般都在200万+，勉强算是中腰主播。
有难度，但擅长
李佳琦的影响力正在下降，某种程度上，正如旺旺所说，有些事情他做不到“90后”深圳白领张强回忆，2022年之前，她就沉迷于李佳琦的直播间。得到后站在地铁上下班了，火车隆隆作响，她戴上耳机，拿着手机看着李佳琦。
直播间嘈杂而热烈。她看着眼前的主播经常在晚上10点的时候热血沸腾地发表评论，深受鼓舞。 “心想不管我工作多累，李佳琦还会不停地解释5、6个小时的辛苦吗？”她在直播间下单了各种商品，包括美妆、护肤、内衣和服饰。
很多国产品牌，“如雨泽、花西子”，都是因为李佳琦的推荐才下单的。最入神的时刻，“天天看直播间，基本能买几百块钱”。
小万也经历了上述时期。 2021年“双11”大促期间，在李佳琦那里，她买了三四千元的“好东西”。这个消费量远超公司其他同事，让大家不解：“李佳琦到底有什么魅力？”
2021双十一预售抢先day header 主播的直播显示，自2022年“双11”后，小婉逐渐像同事一样，不再为李佳琦“鞠躬”。
当时，由于工作不如意，她每个月的收入都下降了，她开始精简开支。通过简单的比价，她发现，曾经以为李佳琦等于全网最低价的“粉丝滤镜”被打破了。
大多数时候，直播间的折扣并不高。随着工作年限的增加，她对美妆护肤品的需求减少了。 “我工作时不再化妆了。”渐渐地，她退出了李佳琦的直播间。
张强也有过类似的经历。与此同时，在过去的一年里，张强疯狂吸收女权思想。女性视角让她对营销流行语更加警惕：“博主都在告诉女性，只有变得好看、自信，才有机会被爱。但为什么这些话没有对男性说？”
她开始关注有相同想法的女性两性。加入一个省钱小组。不再以凭优惠券买大牌化妆品为荣。
2023年，崇尚现金为王的她，让李佳琦的直播间破灭了。 “佳琪直播间提到的护肤品，一来价格不美丽，二来我也不需要那么漂亮。”
2023年3月8日 大促直观反映了像张蔷这样的女性消费者的选择。一张天猫3.8节各大美妆品牌销量截图在网上流传。
除少数品牌外，雅诗兰黛、科颜氏、海蓝之谜等一线品牌均出现销售额同比下滑20% % 至 50%。天猫官方也罕见公布了今年3.8女性消费节的成交数据。
不断变化的消费者给李佳琦带来了强烈的危机，多元化成为李佳琦和梅ONE的必由之路。
2023年李佳琦的直播间会更加丰富多彩。除了八场不同主题的“三八节”促销，3月，李佳琦还举办了家装节、母婴专场、婚庆专场等直播活动，持续拓展销售品类.
琳琅满目的产品凸显出一格的野心，也是美ONE在疲惫的美妆市场碰壁后调整姿态的一次尝试。
从电商行业的趋势来看，李佳琦和美ONE并无特殊之处。越来越少依赖头部主播，向覆盖全品类的交付模式迈进，是头部组织过去一年的趋势。
2022年6月，罗永浩宣布退出互联网，全身心投入AR事业，并辞去《交友》管理层。但他依然以主播的身份继续带货。
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今年3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间以100万元的价格卖出了一颗价值200万元的商业通信卫星。在“哥”退出电商舞台之前，旗下“交个朋友”就已经签约了戚薇、李晨等明星，主播团队达到了40人。
相比于罗永浩定位为男性消费者，《交个朋友》主播品类全、带货多。
这样一来，在脱离老东家后，罗永浩的直播时长占比低至3%，GMV（总成交额）占比不到公司总GMV%的5%。
被东方选上的网红主播董宇辉，也曾多次被传2023年离开新东方。在17天的春节假期里，董宇辉并没有出现在直播间。
东方精选自营牛排品牌新包装上也去掉了董玉辉的个人漫画。
东方精选旗下牛排品牌新包装上，去掉了董玉辉的个人卡通头像，全部带货机构中，美ONE和李佳琦比较特殊。
美ONE相关负责人曾在2021年向媒体解释：“美ONE不同于其他主播机构，腰部主播，但美ONE运营围绕李佳琦这个超级IP。
我们走的是与品牌共创合作的路线，没有供应链。”没有自建供应链的美ONE，是为数不多的多年坚持做MCN的机构。
绑定更多与李佳琦深有渊源，一荣俱伤，但在消费信心仍需提振的当下，美ONE布局播客后援团、自制主播综艺，正在重新强调制度定位MCN。大家都知道，从零开始培养一个小主播，再造一个李佳琦或者旺旺，需要花费大量的成本和时间。
美ONE选择了最难走的路，却是它最擅长的路。李佳琦在PK竞技性质的营销活动中脱颖而出。
最后2016年，美ONE组织“BA网红”淘宝直播项目大赛，欧莱雅选中导购李佳琦并邀请其参赛。比赛结束后，李佳琦很快就被美ONE看上了。
老板找到他，约他在上海见面。劝他的话是：“已经有淘宝主播在一年之内换了好车好房，甚至还给父母买了新房。” “也许你也可以。”
两年后，作为淘宝当红主播，李佳琦在双十一晚会上向马云卖口红，成为网红瞬间命中。美ONE也想续写“发现下一个李佳琦”的童话。这家擅长造梦的MCN，终于告诉世人，它不想做只有李佳琦一个人的公司。
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