这也是继刘强东去年年底在内部邮件中强化“低价是唯一基本武器”的心态后，京东做出的重大改变。
迄今为止，由拼多多率先推出的“百亿补贴”低价销售策略吸引了包括天猫、京东在内的众多企业.核心电商平台跟进，开启活动入口。
有意思的是，每家公司的宣传都大同小异，都打着“官方补贴”、“低价”、“买贵的”的横幅支付”来吸引用户，颇有一种相互较劲的架势，谁也接受不了。
百亿补贴也从拼多多的杀手锏上升到进入“五环”分享电商蛋糕，到核心核心电商平台的攻守博弈是破局的关键。
稍有不慎，平台不仅失去交易利润，还可能改变整个电商格局。一场押宝电商平台未来的大战一触即发。
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价值百亿补贴
全天候科技获悉，“低价”已成为京东的重点目标，而“百亿补贴”是践行这一目标的重量级内容.
36氪还从京东零售的一位中层员工处获悉，“百亿补贴”项目最终由京东零售CEO辛立军敲定，并有预算没有变化。设置一个上限。
京东对这项业务的重视也充分体现在实际执行过程中。
部分京东商家告诉全天候科技，在百亿补贴正式启动前半个月（2月20日），京东相关人员营销中心举办“百亿”流量补贴新玩法培训，介绍平台补贴、积分优惠、流量扶持、营销传播等规则。
培训会以京东在线直播的形式进行，全程不允许截图，直播回放也没有公开，保密工作做的非常彻底。
百亿补贴推出仅十天后，京东就开放了百亿补贴商户报名（2月25日起），商户可通过路径自主报名《营销-营销活动-渠道定位-百亿补贴》是”在京麦平台上。
< br />京东百亿补贴企业注册路径
然而，上述商家全天候开放科技表示，截至3月4日，仍无法注册，“点击进入（注册）页面”。
从前端消费来看，京东“百亿补贴”处于黄金位置，取代“排行榜”，并列与“京东”相比，“京东直播”仍在上升期，再次说明了内部对这项业务的重视。
相比之下，“100亿”阿里巴巴提供的“补贴”仅在手机淘App副屏可见，用户需要向下滚动才能看到；凭借“百亿补贴”走红的拼多多，则将词条放在了手机淘主屏的首屏。应用程序的主页。
< br />聚划算百亿补贴（左）vs拼多多百亿补贴位置对比
点击进入京东“10号账单”离子补贴”详情页，你会发现页面顶部写着“官方补贴”、“全站包邮”和“专属客服”。
受补贴产品涵盖大部分电脑数码、家用电器、移动通讯、酒类、护肤品、母婴玩具、个人护理、家居装饰、食品等电商类。
京东百亿补贴详情页
值得提到令人意外的是，基于平台基因差异，“移动通讯”、“电脑数码”、“家电”显然是京东目前在“百亿补贴”中重点发力的细分品类，列在子标签的最前面；而聚划算“百亿补贴”则将“尚心”、“服装”、“生鲜”放在首位。体育”，“手机”。
京东官方表示，此次百亿补贴活动是京东为回馈用户，与商家合作开展的产品补贴活动通过补贴活动，用户可以购买到高性价比的产品。
本次活动仅限参与京东App的用户参与，部分活动商品需要通过实名认证进行身份验证。
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公开竞价是为了流量
在“百亿补贴”在商家注册入口处，京东明确写道，这是一个“新的高流量渠道，平台+商家共同打造极致性价比的爆款产品，助力产品转化，建立低流量价格心态。”最近更新的京东App版本介绍也将“百亿补贴上线”放在首位，并放上“超低价爆款，买贵的双倍赔偿”等规则写在了一起。
此前，京东还在商家中心发布了《京东开放平台“买贵双赔”服务细则》，明确指出消费者购买标有For本服务标识的商品，若订单实际支付金额高于同一商品在特定平台的价格，消费者可就实际支付金额与该平台订单金额的双倍差额申请赔偿使用有效凭证下订单的那一天。
这里的“特定平台”是指拼多多百亿补贴、天猫（包括网站、APP、微信公众号、微信商城和小程序等） .
据悉，该规则适用于在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商户，不包括京东小店，以及将于2023年2月28日生效。
种种迹象表明，为了重拾价格优势，京东将“低价”铭刻在业务的重点目标上，同时“千亿补贴” ”是帮助平台打造“低价”心态的核心载体。
为实现商品“低价”的目标，京东“百亿补贴”采用竞价原则。
官方将在相关平台发布招聘要求，给出最高中标价和首发库存，个体工商户/自然人或店铺除外不在品类范围内的均可参与，符合库存要求的价格最低者中标。
全天候科技从商家端获悉，目前平台仅从企业主体、有限品类、商家等维度考虑商家参与资格违规行为和商店星级。它不高；但在百亿补贴活动期间，会要求开通包邮服务。竞价成功后，不得自行删除推广，不得恶意套利、恶意竞价；减价优惠积分。
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京东百亿补贴竞价规则相比之下，聚划算百亿补贴商户的入门门槛要高很多。
天猫保健品行业人士向全天候科技透露，以为期14天的活动为例，平台新增补贴10元billion to its track 盘活的要求是实际月销量3000+或月销量50万以上，采用纯佣金模式收取费用，无保底、无上限；但在定价机制上，聚划算百亿补贴采用商家自有报价方式，询问全网真实低价，推荐15天最低价10-10折。
< br />聚划算百亿补贴保健品行业盛会供应商审核要求
不同之处定价机制体现了平台在百亿补贴不同发展阶段的战略差异。
当天猫拥有庞大的商户和商品基数时，优先保证低价，然后尽可能通过营收能力筛选有实力的商户；而现阶段，京东更侧重于追求“低价”，因此适当放宽对商家的要求，从而丰富品类，吸引更多流量。
财报显示，京东2020-2021年单季度用户增速将保持在20%-30%区间；一、二季度用户同比增速分别为16.2%、9.2%。截至9月30日的12个月，京东年活跃用户5.883亿，同比仅增长6.5%。
归根结底，京东还是需要通过“百亿补贴”盘活流量，甚至寻找新的用户增量。
百联咨询创始人庄帅认为，百亿补贴可以为下沉市场的电商平台带来更多的增量用户。对价格敏感的城市用户也能起到很好的促进消费的作用。
不仅如此，在他看来，“百亿补贴”对电商平台的复购率也有很大的辅助作用，因为消费者会经历这个�用于标识其他需要继续购买的商品的标签。同时也可以增强用户对平台的信任度，提升平台以往的形象。
电商大战一触即发？众所周知，百亿补贴于2019年年中由拼多多正式启动。
为稳住“百亿补贴”这块金字招牌，拼多多曾尝试申请商标，但未获批。
巧合的是，据中华商标网，截至目前，“百亿补贴”商标的申请量已达13次，其中2次他们在一个月内多次申请，最近一次是在去年11月，但这些申请大多处于“等待实质审查”阶段。
< br />“百亿补贴”商标申请记录（来源：中国商标网）
一个商标吸引了这么多企业。究其原因，是他们看中了“百亿补贴”业务强大的流量吸引力。
价格始终是决定消费者购买行为的核心要素之一。
在电子商务普及、信息透明的今天，货比三家后，消费者自然会被绝对低价所诱惑，流向价格更高的平台优点 。
2019年三季报显示，得益于“百亿补贴”的噱头，拼多多月均活跃用户数为4.296亿，同比增长85%。突破1亿大关，活跃商户超过2800家； 2019年第四季度，拼多多月均活跃用户增加5190万，同比净增2.09亿，达到4.815亿，实现强劲增长。
也是在这一年，拼多多（5.85亿）和京东（3.62亿）的活跃买家数从2018年的1.14亿进一步增长2019年扩大到2.23亿，与阿里年度活跃买家相比不足1.5亿。从本质上讲，“百亿补贴”不仅是拼多多的一种营销手段，更是一种获客策略。
它采用低价促销模式来吸引用户并进入新市场。同样的方法也作用于其海外应用Temu，自然吸引了众多平台的效仿。
早在2019年12月，聚划算也推出百亿补贴。
当时，相关业务负责人也表示，聚划算的百亿补贴对下沉市场用户和价格敏感用户非常有吸引力.
此后，聚划算百亿补贴相继推出大学生补贴、贵购、低价爆料等业务，以期实现目标正品低价。跟进。
2020年6月，京东宣布在“618”推出超百亿补贴等活动，力图打造最佳消费体验和最优惠的“618”，但活动大促后被下架。
直至今日，京东重新推出“百亿补贴”入口，并将这项业务视为今年的重头戏。中国竞争日趋白热化，电商“百亿补贴”的号角已经吹响。
有人猜测电商平台将展开新一轮价格战。百联咨询创始人庄帅在接受媒体采访时也表示，“并非不可能。”
但在现有的股票市场中，它是难以改变目前的电子商务市场格局。”当所有平台都在追求“全网最低价”的时候，处于产业链上游的商家其实日子并不好过。
上述天猫保健品行业人士告诉全天候科技，“百亿补贴”上99%的产品都是官方定价商家自己，“（仅）对于少数硬标签产品，（平台）会补贴一些。”
换句话说，数十百亿补贴其实是商家给消费者的福利，而不是平台补贴消费者，由于平台流量的倾斜，即使利润很低，商家也会选择一些产品参与活动；但在综合影响下消费者监管、平台竞争加剧等诸多因素，商家参与意愿如何尚不得而知。
去年双11期间，两家泸州老窖、五粮液分别向京东提出暂停合作建议因涉嫌售价问题而扣除支持费用。
从以往的经验来看，电商平台通过补贴手机、数码等硬商品，以“百亿补贴”进军高端市场。标签产品，但这一举措对于下沉市场的消费者来说吸引力并不大。
山东某三线城市手机渠道卖家告诉全天候科技，很多下沉市场用户还是更愿意购买硬标手机线下，尤其是线上老年消费者；和、小米、OPPO、vivo品牌手机线上线下基本同价，对渠道商影响不大。
不过，他也坦承，当苹果手机在618、双11等大促节点，有平台补贴的时候，会有影响关于线下销售。如果京东也补贴这个，影响有多大？
“我们现在能跟得上它的百亿补贴，也不亏本。”原因是货源可能不足；京东百亿补贴的影响目前很难判断。
"中国电商已经发展了20多年，各个平台都在大大小小的小战役数不胜数，决定企业名次的大战总是离不开“价格战”。
依靠低价，充分的打折、促销等手段，电商平台赚足了眼球和流量；这种非正向的营销策略逐渐演变为电商平台的日常运营方式，迫使广大商家不得不“涉足”
掌握尖端技术、资金雄厚、资源丰富的电商玩家，是时候改变手段了创新竞争，在效率、模式和运营上寻求创新。我们找到了一个有利于产业链上下游持续健康发展的方式。
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