在房价下跌的市场上出售房屋可能会让人有些畏惧，但你可以采取一些措施来确保房产销售有最大的成功机会。
虽然全国各地的房价一直在下降，但澳大利亚房地产协会主席Hayden Groves说，在目前的市场上销售并不像你想象的那样具有挑战性。
这是因为在大多数地区没有大量的房产供买家选择。
（图片来源：RealEstate网站）
“整个澳大利亚的库存水平实际上仍然很低，”他说。
“在供应紧张的环境下，房价仍保持很好”。
虽然对房产的需求仍然存在，但由于利率上升、生活成本提高和房价下跌，买家更加谨慎。
Groves先生说，注意到这一点的卖家将有更好的成功机会。
理解买家的心理
你有没有想过，为什么那些在上市后几个月内没有售出的房产始终都无人购买？
Groves先生说，这是由买方心理决定的，也就是说，如果没有人买，买方就会认为该房产有问题。
（图片来源：RealEstate网站）
另一方面，买家往往会努力争取那些收到强有力报价的房产——这就是竞价战开始的原因。
为了让买家争夺你的房子，首先要做好基础工作。
设定一个现实的价格
Advantage Property Consulting总监Frank Valentic说，从第一天起，你就设定一个现实的指导价，这一点至关重要。
如果你进入市场的指导价高于买家准备支付的价格，这可能会让他们完全放弃该房产——这意味着你将失去在拍卖初期创造健康竞争的机会。
（图片来源：RealEstate网站）
他建议买家“走街串巷”，走访当地的其他待售房屋，了解并对比它们与自己房产的情况。
他还建议从三或四家中介那里获得可比销售的建议。
选择当地的经纪人
Ray White Balwyn的Brad Cooper说，在选择房地产经纪人时，重要的是要选择对当地有深刻了解的经纪人。
“人们可能会犯一个错误，那就是选择一个不在当地的中介，”他补充说，他曾看到过由于中介缺乏当地市场知识而使房产的价格比市场价值便宜5-10%的例子。
每个市场都有细微的差别，仅在可比的销售研究中可能并不明显，一个好的本地代理会了解这些。
卖掉空置的房产
Belle Property Surry Hills的房地产经纪人Nuri Shik说，没有人居住的房产更容易出售。
如果某一房产仍有租户居住，这可能会影响房屋的展示，并使其难以组织检查。
（图片来源：RealEstate网站）
如果你有固定期限的租约，购房者可能会完全避开你的房产，而选择那些他们可以在买下后直接入住的房产。
根据Valentic先生的说法，在市场下跌的情况下，只有5%-10%的潜在买家是投资者——这意味着如果你有租约，你可能会将95%的买家拒之门外。
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