在去年的繁荣市场中，我们总是能看到头条新闻一周又一周地报道，房产拍卖价格超过底价或要价数十万澳元，有时甚至数百万澳元。
对于这些房产的卖家来说，就像中了彩票一样。然而，对于买家来说，这不仅令人沮丧还让人感到困惑。
在繁荣市场里，挂牌价似乎是多余的，因为它们经常远低于售价。失望的买家发现自己不得不回找贷款方借更多的钱，而买家为了确保自己能买到房子，于是自觉将报价增加至少20%，已成为常态。
对买家更友好的市场
自从房地产市场发生变化以来，报价过低的情况几乎消失了。
Wise Real Estate的Mark Ribarsky是一名在维州工作的买方经纪人，他表示“通常你会在去年早些时候看到的是一个报价被严重低估的房产。每个人都知道，如果他们有任何购买想法，他们需要在此基础上再投入10万至20万澳元。”
“这不再发生了。我们最近查看了Vermont的一处房产，其在拍卖前的报价为100万至110万澳元。我们参加了两次公开参观，现场有许多意向客户。这看起来就像经典的低估案例。“他说。
“最终，它以110万澳元的价格售出，正好在报价范围内。在一年前，这是市场上闻所未闻的新闻。但这在上个月发生了几次。”
买方经纪人兼负责 Michelle May表示，自房地产市场降温以来，价格指导变得更加准确。
买家占据强势地位
Domain的数据显示，调整的不仅仅是拍卖价格指南，私下销售的折扣有所增加。
近几个月来，悉尼、墨尔本、堪培拉、霍巴特、阿德莱德、布里斯班和珀斯都出现了房屋原始要价折扣的上升趋势。
Source: Domain
墨尔本的平均折扣现在为5.8%，相当于墨尔本房价中位数1,074,369澳元的降价62,313澳元。
悉尼的平均折扣现在为6.7%，即比中位数1,552,015澳元低103,985澳元。
布里斯班私人条约销售的折扣在5月达到顶峰，但此后略有回升。7月份的平均折扣或原始要价和销售价格的差异为6.1%。根据布里斯班840,594澳元的中位房价，相当于少了51,276澳元。
买家仍在寻找底部
Mr.Ribarsky说，市场上依旧有很多意向买家，但许多人都在袖手旁观，推迟购买并试图寻找市场底部。
通常买家在市场价格攀升的时候，争相入场。当价格下跌，他们会更加担心。
虽然不断变化的市场存在恐惧，大部分人会退缩，但现在勇敢的人将会得到一笔很棒的交易。
目前买家们在市场上，面对最大的问题可能是，不知道正确的指导价。
在房地产繁荣的高峰期，房价飞速上涨，难以准确设定价格指导。例如，悉尼的中位数在2021年第二季度每天上涨1200澳元，而墨尔本的中位数在12月季度每天上涨660澳元。
在2022年前三个月，布里斯班的房价中值仍以每天553澳元的速度上涨。由于价格上涨的速度超过了买家和代理商能够跟上的速度，因此对报价不足的投诉有所增加。
买家进入或升级的好时机
总的来说，现在是买家进入市场或升级的好时机。与过去五年相比，市场的竞争减少了。
只要你找到了心仪的房产并且你能负担得起（现在甚至是五年后），你就应该买下它。
大家都需要明白，房地产是一项长期的资产和贷款。
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