新西兰中国品牌越来越强，新西兰企业要如何应对？

在新西兰

2018年俄罗斯FIFA世界杯决赛的12个官方合作伙伴和赞助商名单可能会让一些人感到惊讶。那里有家喻户晓的名字，例如Visa，可口可乐，麦当劳和百威，但令人惊讶的是中国品牌和美国品牌一样多，而那时，这些中国品牌甚至都还没有进入俄罗斯市场。参加这种昂贵的赛事赞助活动，一部分原因是为了能间接在庞大的中国市场上做广告，但这也代表了中国品牌向国际市场扩展的趋势。2000年，全球财富500强公司中，中国大陆只有9家。而到去年，就已经增加到124个，首次超过美国的121个。这其中的许多品牌，凭借从中国市场上获得的庞大收入和大量现金，在亚洲及其他地区的市场不断扩张，开始占据越来越大的份额。在中国市场销售KIWI果的出口商可能会近距离感受到中国品牌的崛起力量，但即使这样也很少有人会认为这些中国品牌会成为其他出口市场的主要竞争者。中国品牌正在变得越来越高档，其占有率在新西兰的主要出口市场食品和饮料中持续上升，甚至不久之后就可能直接出现在新西兰本地市场。中国品牌的商业野心和公司结构使其在竞争越来越激烈的国际市场中保持了竞争力。正如中国消费者的想法和行为与西方不同那样，中国企业在结构上不同于大多数新西兰本土企业，这产生了最明显的区别-速度。许多在中国有着经商经历的国外商人以谈论一个“狗岁（狗的年龄大约是7-8年）”的方式谈论一个“中国年”，这意味着在中国一年中发生的事情在其他国家可能需要7年。自1979年改革开放以来，中国的发展速度在世界上前所未有，大多数中国人只知道不断变化，因此习惯了通过快速响应来适应变化。这种敏捷性很像硅谷的精英创业公司，但是它几乎覆盖了中国的每个行业。* 在公司流程上，中国与大多数利用集体决策的西方企业不同，许多中国企业将最终决策留给首席执行官。这意味着决策流程中的迟滞将更少，从而可以更快地做出决策。* 在公司目标上，大型中国公司通常不同于西方跨国公司。西方大型企业通常是规避风险的，他们追求规模，效率和利润。中国企业通常更关注收入和市场占有率，专注于增长，为了达到目标，他们具有内在的风险偏好性，这使他们成为强大的竞争对手。* 在数字化趋势上，中西方企业之间最明显的区别是中国的应用速度。在过去的十年中，中国已经从一个追随者发展成为科技领域的创新者，亚马逊或Facebook上的许多所谓的新功能在中国已经被使用了多年。 新西兰公司可以考虑做一些事情与中国公司开展竞争：1.     紧跟中国的最新动态，并从中学到东西。比如利用各种时事通讯，并定期访问中国。2.     审查公司结构，缩短产品开发，市场营销和决策流程，确保对快速反应能力进行优化。3.     不要害怕冒险，某些举措可能会失败，但要从经验中吸取教训。4.     使用数字化的解决方案与客户建立联系，使您的业务更加灵活和以数据为中心。5.     充分利用NZ的独创性，但是不要羞于复制在中国和其他国家/地区的行之有效的方法6.     继续开发您的明星产品和服务，考虑满足客户不断增长的多样化需求，即使这意味着更多的新产品。7.     不要尝试自己做所有事情-新西兰人也许喜欢DIY，但我们不能指望一切都知道-没有人能做到。在像中国这样截然不同的市场上，请利用当地的资源。  --