澳洲租约快到期，怎么跟商场谈房租

在澳大利亚生意种种



租约年底到期，小店开在商场里面
经济不景气，不知道大家有没有人成功谈下降租约的。
之前都听说跟商场谈降租约很难，
可是现在市场不比以前，如果按照以前的租约标准涨租约，
哪里还经营的下去。
有经验的人士大家一起探讨一下怎么降租约。
没有谈判的经验，求大家支招。



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同问

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个列会出现什么情况很难讲。

对于商场，要再招个人进来其实要花的代价挺大的。

现在零售不景气，建议花时间慢慢磨，哭穷，态度好些

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置死而后生

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如果我是商场管理者，你不能给我带来客流量那还是让你赶紧走吧

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大集团无所谓的。。。很难谈 他们情愿换个脸

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商场不在乎小店的，分分钟找个新的进来

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要看商场的空租率和leasing excutive 的处事方式


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商场不会给现有的租客降租金的，哪怕空了一阵子，给新租客便宜的租金也不会便宜老租客

你去谈降租金，他们只会觉得你们没有能力做好生意，不是他们商场人流的问题，是你们的问题

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有朋友建议我，先硬抗不交租金！一个月后他们就来找你了，再哭穷。摆数据给他们看，实在是交不起这么多了。

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不交租金被起诉清场怎么办？搞不好还要赔钱吧

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确实是这样，再招个新的进来同样也是要谈租约的按照现在的市场。

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确定你朋友做过商场么？？

你硬的过房东？

慢慢磨，多少能要到一点的

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人家在商场里开咖啡店超过十年了。他跟我说，如果你一直按时交房租，你要跟商场谈减房租，他们面都不会和你见。一个月不交房租，他们就自己找上门来了。

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你朋友说的是对的，先不交租金，联系你就说生意赔钱，交不起，要求降低租金。会有人和你谈，然后要你会计出一份Blance Sheet，证明经济不景气。一般会降租金，至少会未来12个月给你降20%有时候更多。

生意好的时候这招也管用，生意不好很多商家都哭穷的时候这招更好用。当然看商场的leasing manager什么人，怎么谈也很重要。

现在属于大环境不好，这招很管用的。

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现在墨尔本的Chapel Street估计得有20%的店铺出租，到处是For Lease的牌子，我知道一家重新签足月降了差不多40%，要不就走。现在出租商铺很难，是谈租金的好时机。

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好吧， 每个人方式都不一样。。。管用就好

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你朋友说的对， 我身边也有这样的， 现在市场情况下，什么都可以谈

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可以谈判试试，只是不要抱太大希望。澳洲人不太在乎现有的租客，有房东把希望降租的现有租客赶走，空了一年多然后找的下家房租比之前的还便宜并且还帮忙出钱装修。

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如果购物中心里已经有3个以上空置，是可以谈谈租约的。房东也怕大规模空置。
如果空置3个店铺以下，恐怕是难。


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我现在购物中心已经有三个位置是空的。我旁边那家店就是租了一年半才租出去，当初租客要求房租减，结果商场不同意，后来一年半进来的新租客不仅补贴装修款，房租比之前的还要便宜。有时候很难理解商场的想法。到底要怎么谈才会降一点，现在经济形势不好，不降反而升，小生意好难生存。

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因为一年半前的经济形势比现在要好的多，只是当时零售业已经感觉到压力，可是商场收集到的市场数据都是滞后半年到一年的，这就好解释为什么一年半后补贴装修都要租出去了，商场高层只看大数据，现在哪里都经济不好，大数据也不用看了，高层也知道撑不下去了。

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我觉得你朋友说的在理，那些说租金不能谈的，怕是都是键盘侠。
态度好一点，慢慢谈

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是的，我已经知道目前商场很多家都谈到比之前低的租约， 我们商场空置率不高，
但至少证明目前的形势还是可以谈降租约的。

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都是可以谈的 取决如商场生意如何 和店面在商场中的位置
我们商场很多不在ground floor的都免租金了 因为宁愿不收租金 也不想空置

而且商场都会计算你的occupation cost,你需要每个月上报sales Figure吗 occ高于30％都算高的 可以申请一些base rent 甚至，outgoing，marketing的rebate 不过前提还是商场空置率高的话

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租约还有二三年才到期也可以谈吗？

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租约还剩半年才可以谈

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一般谈的不是租约 因为要律师出deed of veriation 比较麻烦 一般是商场会给rebate 我们是给的rebate每三个月更新一次
还有就是fit out也是能谈的， 很多商场愿意给fitout contribution 以此让租客装修的好一点 而且商场付的contribution还能贬值退税
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