我和国内的朋友在做澳洲葡萄酒进口到中国的生意,刚做了不久,想和对这方面感兴趣的朋友交流,或得到前辈的指点.
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葡萄酒进口到中国要经贸部派到各地的特派员批， 要经贸部的进口许可证。，当然如果你海关有人可以直接弄进去，哈哈 那叫走私。 否则关税也很高。
既然你要做这个生意， 你就要了解什么是好的葡萄酒， 世界上有几个优良葡萄酒产区，澳洲算一个，其他的有，法国 -- 高涅克地区，南美的秘鲁， 罗马尼亚，美国的加利佛尼亚，南非等，存五年以上的葡萄酒喝起来最好。
这个生意10年前就有人做， 这里5块钱的酒搞到中国卖到100多人民币，骗那些崇洋的傻逼小资。既然这个生意做了这么多年 市场已经差不多饱和了。除非你有你的办法直接推销到酒吧，餐厅。
进一些如家乐福超市门槛是很高的，还要有销售额，否则下柜。
其他人有这样做的，就是进口整桶的散装酒，然后到国内罐装，国外酒厂的商标，瓶子在国内的厂家订制。最后祝你生意成功。
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LZ不想做烤鸡店啦？
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中国已放松葡萄酒进口，但中国经销商需申请酒类经营许可，先去卫生防疫部门申请卫生许可证，然后到工商局申请。同时在中国找一家进出口公司代理进口报关等手续。特别要注意的是酒的背标必须是中文的，内容要符合口岸检疫部门的要求。
至于在中国的销售问题，就是八仙过海，各显神通了。澳洲葡萄酒的性价比还是不错的，相比中国国产葡萄酒，还是有竞争力的。
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我们在做之前对中国葡萄酒市场和澳洲葡萄酒都有一定的调查和研究,虽然不一定完全准确.中国的葡萄酒市场虽然有很多品牌,很多公司在做,竞争激烈(中国几乎找不到竞争不激烈的行业),但相比西方国家还有很大差距,市场不规范(很多公司拿国外的次酒当好酒卖),产品参差不齐,缺乏葡萄酒文化(大众消费者基本不懂如何品酒),总之中国的葡萄酒行业还处在发展阶段,还有一定机会.
我们现在已经进口了第一批酒而且销售状况还不错(当然第一批进的比较少),楼上两位所说的所有进中国的手续我们都按国家相关规定在之前都办好了,包括各种经营许可,卫生许可,中文背标和进出口方面的事物.办这些手续也确实花费了不少时间.
我想更多讨论一些销售方面和货源方面.目前主要是我负责澳洲的货源方面,我的朋友负责国内的销售,他有一定的相关经验和销售资源.
比如我们的酒在类似家乐福的一类超市也有销售,但这不是理想的渠道,因为这种一类超市品种太多,如果我们没有投入很大的资金投入来打知名度销售速度比较慢,另外超市的麻烦事比较多(好的超市特别牛),且超市回款慢等等.酒吧和餐厅一般都有高额入场费,我们会通过人脉关系慢慢渗透.
目前我们还是小公司,和国内一些大公司的运做模式没有可比性,我们希望建立一个虽然不大但是良性运做的公司.
我们目前想主要以渠道分销为主.
楼上两位看来都是行家,可否请指教中小公司如何在市场竞争中找到适合自己的销售模式.
谢谢!
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我知道10年前就有人开始做这个生意,但97年中国的市场环境和消费者认知度和现在大不相同.
另外,进口桶装酒再分装的时代也已经过了,大概4-5年前还有机可乘.
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销售要靠你自己了,货源我可以提供帮助.
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robert
我有朋友做国内的长城品牌的葡萄酒.现在他想提高档次,做进口的澳洲葡萄酒,地址在浙江省杭州,请问你能提供那些品牌的澳洲葡萄酒的货源给我们,它们的批发价是多少?
多谢!
ANDY
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我不懂的,随便问问
听一个很爱喝红酒的朋友说
好多在国内喝惯国产酒的人,都不大爱喝澳洲产的酒,说口感不同,不习惯
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从3-4元，5-6元，直至10多元（澳币）都有。你可以发EMAIL给我，我们详谈。EMAIL：[email protected]
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我是比较爱喝葡萄酒的，国内品牌的也喝了不少，我的一个个人看法是，在国内可以找到质量口感都很不错的国内品牌red wine，但White Wine就差了。
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robert
我们现在有一个固定的酒厂合作,性价比都非常好.
我们也在找更多的性价比好的货源,希望将来能代理多几家的品牌,可否提供一些信息.
谢谢
[ 本帖最后由 小溪 于 2007-6-6 17:54 编辑 ]
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快速消费品的销售,主要是市场营销和分销渠道这二个问题,但这二个方面是互相关联的.
市场营销主要是拉动消费者购买你的酒,有人要,就会有很多经销商来找你,否则,你的经销商不赚钱,慢慢就不做了.回款回的慢的话,你和经销商都麻烦.
当然,你也可以自己自己建立销售通路,不靠经销商,比如,你自己建立分销通路,做餐饮店,夜店,但前期投入和销售团队建设投入比较大,管理要求比较高.投入大是因为每个餐饮店都有进场费,数额不小的现金,而且是UNDER TABLE的.管理销售团队就更是技巧,人多手杂的.还有,就是风险也要注意,夜店等随时会关门,等你下次去一看,店都没有了,帐都收不回来.
自己建立商超的销售渠道,也不是容易的活.以后有时间在讲.
总之,找对有经验的,有实力的经销商是首选,如果有了这个合作伙伴,那你的问题解决了一大半,接下来的问题就是如何让消费者喜欢你的酒,愿意花钱买了.那么,你要解决的就是产品的定位:比如,口味,价格了,包装了,卖给什么人了,等等,你要分析好,明确,这些至关重要的东西想好了,就剩下广而告之的问题了.
广告的作用,是有好酒才能发挥作用的东西,当然,广告不一定都是电视的,但要让消费者快速喜欢你的酒的话,这是最好的途径,负责,时间一长,经销商就不愿意做你的代理了.
好了,希望我的乱言有帮助.祝你的"好酒也有好吆喝!"
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I am working in a wine bottling company in Melbourne which is the No.1 Contract bottling comapny in Australia. We also do the distribution and exporting for our customers. If you think there are any cooperation opportunities, please contact with me and I will let you know the details. You might add me to your msn contacts if you have one [email protected] or send me email.
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楼上的，你们事装瓶还是只是生产瓶子 ，还是both？
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like的帖子很有帮助,受益非浅.
我们也是暂时不着急做夜店,水深.也是想按你推荐的那样多发展有实力有经验的经销商.不过刚起步也不容易.
至于推广方面我们想从品酒文化方面着手,不知道是否可行.投资大的广告可是做不起啊.
关于商超方面,怎么才能做好呢?需要很长时间铺垫吗?
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谢谢LZ鼓励!
商超最好也是找有商超经验的经销商合作,如果自己做的话,有许多门槛要过的.
商超分三类: 大卖场(HM),连锁超市(SM),便利店(CVS),对酒来说,最后的CVS是不重要的.
一,进场难题.
对前二者来说,一般都是国内外知名的大企业,所以管理严格,一般没有特色的产品,没有固定销量的产品,是不考虑进场的,就算你有关系进了,进场的费用也是非常高的,各家店不一样,但如果销量不好,进了三个月就会被退场,不但要承担库存退回,还有所有的费用都不退的.
二,库存管理
卖场的库存都是你的,他们不买断的,你在进场初期,要准备很多库存,比如,全国100家的家乐福,同时进场你要准备多少货啊,卖掉也就算了,万一销量不好,都会退给你的. 还有,退给你的时候,损耗不得了的多. 还有,同时给全国各地的家乐福供货,送货也是问题,比如,乌鲁木齐的家乐福等,当然可以谈地区供货,但范围太小他们也不喜欢的.
三,对帐和货款
在超市销售,卖的很好也要担心的.他们平均货款回款周期在60天,长达90天的都有.举例就是,你如果销售了30万一个月的话,你要准备90万的流动资金.
而且,由于商超苛捐杂税多,每个月你和他对帐都对不清楚.
四,总结,要嘛不要自己做商超,要下决心做,就要在最短的时间里,把销量拉起来,否则,代价惨痛.所谓"兵贵神速",用在这里一点都没错. 从货品上架开始,他们的主管就问有什么促销活动.所以你必须准备好,投入活动或广告,让短时间销量提升呢.
想到哪儿说到哪儿,不对的就听过罢了.
说到广告,不是电视才是广告,很多种营销的方法.
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应该是瓶装酒的意思吧,猜的
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我的家里有一个瓶子厂！各路大佬有需要的没？这东西在也有澳洲有市场？
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我们只负责装瓶子，同时也代客户购买瓶子
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谢谢LIKE,以后我们重点做商超的时候一定借鉴你的宝贵经验.
另,tanbb69,我们目前从澳洲酒厂进口的是包装好的瓶装葡萄酒,所以暂时不用和装瓶公司合作,希望以后随发展能有机会和贵公司有合作,我加了你的MSN.
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1. 如果是一家刚起步的小公司就不要做电视广告了，这种烧钱的方法绝对做不过国内的大生产厂商。最从先从区域特种营销活动着手。飞艇、热汽球、交通电台、葡萄酒知识问答竞赛、游行、高校体育竞赛赞助等等，如果自认为有些许实力还可能用飞机在某一繁华地区来一场葡萄酒的太阳雨什么的，总之花尽可能少的钱引起人们的观注，最好再同时安排报社出那么一两篇叫好的或是明批暗捧的文章。
2. 没有打出名气之前进大卖场，想都别想。光一个回款期就能把一家小公司拖死。再加上繁琐的进场审批程序。就算按正常手续搞定对方的总部之后还要跟当地的各种主管打好交道，奉劝您就先放弃这个渠道吧。当然能找到有这方面资源的经销商就另当别论了。
3. 经销商方面要慎重选择。不是越大越有实力的经销商越好。这些经销商通常都已经在做若干个品牌了，人家凭什么要对一个知名度低的新品牌大加青睐呢？除非您愿意把大部分的利润让给他们，而且这个利润还要比其它的品牌还要大。这里可以用一个小策略：先上一个品牌，把大头利润让给有实力的经销商，观察市场变化，学习人家的运作方式，再换一个品牌（就算是同酒不同瓶也行）换一个中等的经销商合作，把双方的利润调整到一个合适的点。这些运作很复杂，但事在人为。
4. 千万别轻易进连锁，销售量上不去，还浪费资源。AU＄5左右一瓶的葡萄酒加关税，加运费，加仓储，加税等等，零售价要多少RMB，目标市场细分并不适合这个渠道。夜店、酒吧、迪厅、卡接OK、大酒店、高级餐厅、西餐厅等等是更适合的渠道。但有些渠道水很深，新人慎入。
就先说到这吧，总之营销并不是烧的钱越多越好，最适合自己公司的才是最好的。
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学习
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国内的确水太深了
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中国酒的进口关税是多少？
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关税加消费税加增值税合计应该是百分之48.5吧。
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我有相熟的酒庄可运到国内任何港口，所有澳洲出口文件都有。
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