这几天一直在纠结要不要建立网站的问题,本人开了一个化妆品小店,生意还不错,不过感觉最近没什么突破了,这个问题让我很烦恼。最近看帖子学习经验,貌似很多前辈推荐做网站。
根据我的情况,综合考虑建网站有如下几个问题:
1.附近同类型的店价格盯得比较紧,本身同行一般店内都不太挂出价格,因为有的店真的很黑。我的店价格挺亲民所以我几乎都挂了价格。但是同行偶尔派sales过来打探一下,把我卖的最好的产品搞特价,比我还低一到两成。本来这个事情就让我不爽了,如果我开了店铺官网,那么他们打探价格就更加容易了,我担心掀起价格战,最后大家都没得赚。
2.如果建立网站的话,面对的竞争对手就不是本地区而是整个澳洲,那么网站价格应该要比实体店低。倒不是不能做,毕竟网站比实体店少了租金,这个真的是相当一大部分支出。但是如果实体店和网站独立起来,各挂各的名字各挂各的价格,那么宣传上的拉动效应就完全没有了。如果实体店和网站挂钩,那么网店实体店价格独立?还是说我实体店也降价做到价格统一?我刚才观摩了一个澳洲同行网站,貌似他们是实体店和网站一个价格。如果按照同样的方式运营,如果网站做得好也罢,做的不好了实体店taking就得被拖累了。
3.因为从没做过网站,所以对于维护啊,优化啊,到底麻不麻烦心里完全没底,毕竟精力有限,所以怕同时做结果实体店网店都没做好。
当然,网站也有一些很诱惑我的地方:
1.目前我们店铺新货啊优惠啊,宣传靠的是微博和论坛,这种方式快速但是不直观。比如客户要找同类型产品比较就完全没有办法,只能一个一个看,这样势必有遗漏。网站有分类,描述和价格一目了然。并且关联销售,套餐搭配销售都很容易。
2.网站面对的客户是全国性,做得好的话客源可以扩展很多。
3.实体店面积有限,而且如果放太多品种会太杂了反而影响销售。网站就可以放很多相关的女孩子喜欢的时尚类产品。
希望各位前辈不吝赐教,小女子先谢过了
(不好意思昨天sales用电脑登陆了,结果是sales的号发的,请各位踊跃发言,我会登陆我的号给各位加分)
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呵呵,我都建过不止一个网站了,而且都是公司资源运作(团队),第一个头一年(2008)直接扔进去100万一个水花都没起来。。。。
现在的网站多如牛毛。。。你其实通过公共渠道是对的,就像菜市场一样,虽然大家都凑一块卖,但买家也会来凑一块,你自个找个地方单独练摊,人影子都不会见着来一个。。。
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不可以用现有的平台么?譬如ebay什么的,就不需要前期投入了
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化妆品大把网站,别人为什么不去莎莎玫丽要在你这买,价格低还是独特产品?你的网可能都没人去。先做ebay吧
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独立网站适合有实体店,有一定规模的人开。
否则小打小闹就做 ebay 好了,几千家外观雷同的网店 Share 客户。或者就是砸钱下去做 SEO。
有一定规模的实体店做独立网站的优势在于品牌塑造。必须把实体店和网店紧密联系起来,比如在店里招贴网站广告,然后所有商品网站里打 9 折之类(仅供参考),让客户知道你的网站是和你这家店一起的。网上订货,实体店半径多少公里内甚至可以送货上门(也是仅供参考,楼主是女生吧?送货上门可能不太安全哎~)
现在一般开网店会选一些网上平台,为避免广告嫌疑,我就不说名字了,楼主自己可以 Google 一下。你只需注册一个帐号,然后把商品图片、描述传上去,每月付 30 块左右。如果有用户订货,你可以在后台看到那些 Order,然后就是包装、发货。
独立网店的话相当于多一条销售渠道,它并不能突然一下子显著提高销售额之类的,楼主对这个要有个清醒的认识哦。
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LZ,我帮你开网店吧,你把产品目录/价钱等发给我,我给你在我的购物平台开个网店,免费的。
开好后你可以自己维护你的产品和价格,初始阶段最好有个paypal帐号收钱。
至于对你销售有没有用我就不知道了,也许试试看?
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