小弟在一乡下小镇center 经营 咖啡店， 已入手七年，今年底又到续约的时候了。
心中不禁忐忑，下个月就要开始和center总部派来的人商谈这件事了。
不知道有没有经验的前辈指导一下，五年前跟他们谈判的阴影太重了，完全被牵着鼻子走，太被动了。
只怪当时太年轻，沉不住气，小弟现在还在奔三中。希望这次能进步，尽力争取自己应得的利益。
说起来话长，也和大家分享这些年开店的经历。想当初太年轻一心只想闯，掏尽早些年做苦力的血汗，寻了一间店以半现半借的形式盘下来。本来生意不错，来钱也快，可惜好景不长，当我还完前店主的债，center 便来通知商谈续约的事。还记得，那次见面，对方直接就开口表明其意： 他们不考虑继续让我的店开下去。 说这家店面的位置价值（正大门口）不适合我这种小生意经营，要么搬到CENTER里的小店面，要么找个有名气的连锁生意代替我的生意。我那时真是感觉如五雷轰顶，不知所措。才知道入了前店主的套，难怪这么好心，半现半借那么容易就答应，只有一年的租约也只有我这种菜鸟才会上钩，早知道就好了。
这样和他们扯皮了几个月，无法达成一致，便签下了一份一年短约，租金涨一倍。结果估计花了一年时间，ｃｅｎｔｅｒ也没找到人来租店面。毕竟这么偏僻的小地方，哪那么容易找人，租金又高。于是又是一轮新的谈判，最后给出了以当初三倍的租金，十五万的装修为条件来续约，我反复煎熬了几个月，咬咬牙签了，惨败收场。五年之后的现在，他们又杀回来了，这一次小弟就算死，也要死得其所。
现在生意是越来越难做了，不断高涨的原料，水电煤，房租只要能找你要钱的没有一样不加价，而餐饮又加不上去，本身这地方就穷了，人们口袋的钱越来越拮据，ｃｅｎｔｅｒ里的餐饮类小生意都不好过，个个都在撑，有些连周六日都关了，因为没生意人工付不起。在这种情况下，我给自己设了底线就是不涨租金，争取讲下５％，１０％。战略是确定了，战术却完全没谱！
现在我需要做准备工作，尝试了解ｃｅｎｔｅｒ的意图，取得一些有利我辩证的论据。却完全没有头绪，希望有经验的前辈帮帮我指导几句。我想收集一些当地的经济数据阿，指标之类的，比如说通货膨胀率，人口增长数据，ｃｅｎｔｅｒ的物业产值等等，不知上哪找？我打听到有人年初的时候，跟ｃｅｎｔｅｒ谈把租金压下了５％，这是个好消息。本人拙于口，不懂谈判技巧，有没有专业擅长这方面的人可以请来代理？
刚刚浏览了lydxm的来澳5年的帖子，真是感慨万千阿。别人来澳５年，所取得的成就远远的超过了我这来澳十年的人，说到苦，想当年身上只有几千刀，只身一人远渡重洋来澳村，经历留学，打工撑起学费，从踏入这片土地起过往十年日以继夜的不停劳作，从没假期，每周七天基本全年无休，几次的回国也是匆匆十来天就往回赶。最终却无所作为，这人生真是失败。至今仍卡在这第一个生意上，从没能有好生意自动上门，也没找到过吸毒又忠心可信任的员工。吸毒倒是有，可是偷阿，找十个九个偷，还有一个笨到不会数钱。真是人比人气死人，心态阿心态。
这几年开店让我明白了一个道理。 做生意是要讲运的！
我说的运不是说中彩票的运，而是指时运，环境，客观条件。 人本身所付出的努力只是微不足道的一部分，虽然需要，却不是成功的必要因素。 所谓时代造英雄的道理。一个人的家庭背景，成长经历，认识的人，学到的知识，加上对的时代或时间，对的地点或位置 决定了他所能取得的成果。很多人的成功是具有不可复制性的，十个努力奋斗的人也不一定能出一个成功的人。
我亲眼见过不少国人一下子拿出三四十万，五六十万，投入一个自己之前毫无概念的生意，只因为听别人说好赚钱，结果输到裤子都没了。真是人傻，钱多，速来啊。。。小弟以这几年的教训，劝导一下各位第一次想要拿一笔钱做生意的朋友们，谨慎，谨慎，再谨慎啊。 高利润高风险的生意越要谨慎啊，有经验的除外。 第一次卖餐饮生意的就不要考虑ｃｅｎｔｅｒ的了，成本太高风险太大，小心驶得万年船啊。 像我这般一脚踏入一个坑，爬起来就难了，第一年等于给前店主打工，第二三年等于给ｃｅｎｔｅｒ打工，第三四五年因为私人原因，结婚，买房买车，申请双亲，还有岳父母来澳定居等于给政府打工，最后一两年赚得很微薄的利润，一签约又要给吐出来，这几年真是白忙活了。买生意最重要的是市场，入手的时间地点，地方人口，消费水平，你的竞争对手，然后才是你的店的情况，多了解了解这个地方才卖店，生意差，通过你的用心和努力还可以升上去。如果你在一个不景气的时间环境，入手一家人穷油少的店，再拼也是白搭。
我好像废话说多了，抱歉，看到别人的成功，心里有点失落。嫉妒羡慕恨啊。。哈哈。 罪过！罪过！人穷志短，动了妄念，戒贪、戒痴、戒嗔。。。。
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有经验，有头脑。大不了换个地方，建新店。如果条件比现在的好，也可以考虑，也让目前的管理者知道你也其他计划。
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这种谈判的底线很清楚.你能不能走和他们想不想留你决定了谈判的底线.如果你没法走,哪就只能等他们站涨价了,如果你的生意对中心的形象或者客流量有比较大的影响.那么他们会想尽办法留下你.包括减租.
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小生意真不好做呀。
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是啊，主要是心态
开下去也不过是鸡肋而已，虽然这两年经营下，生意增长不少，还有潜力可挖，弃之可惜
不过这几年积累了经验，要是能放下包袱，或许是一个新的开端
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不破不立。這幾年積累了經驗本身就是財富。
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是很难谈的 但是咬咬牙和他们死磕到底 当年你花了那么多装修费不能只让你玩5年的 至少十年 绝对不让张租金 就给每年递增好了 多了不给 但是和他们明确态度你是要做下去的
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要谈，要有背水一战的决心，首先要了解你们这的CENTRE空置情况的百分比，人流和去年比是否下降，CENTRE总的T/O是否下降，如果能搞到这些，都是下降的就好谈。还有你认为生意现在是鸡肋，那你5年后呢？要我如果不怕停生意的话，5年前涨你3倍，现在你狂砍50%，不行关门走人，当然有时要决心加运气，关键是你的底线是什么。
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center确实很难搞
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把你的事在家里聊了一下，我儿子给的主意。
你也可以利用一下你local 媒体，也就是民意的方式，对centre施压。
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LZ，我觉得你是成功的，不一定用财富来衡量。
凡事都和自己比，一直进步就好。
你这些年，做了很多事，家人团聚，生意兴隆，都是乐事。
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谢谢！
还好啦，调侃调侃自己罢了
得之我辛，失之我命。要淡定。。
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CENTRE空置情况，人流，CENTRE总的T/O 的确是我想了解的东西。。就是不知道哪里找去数据支持
有谁知道哪能搞到吗
50%是砍不下了，底线现在正考虑，需要算算，设好了底线就不动摇了，我也做好破釜沉舟的准备了
租金都过了25%了，再做也是白搭，不能苛刻自己给CENTER 吸血
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先按50%谈，25%在乡下已经高了，17左右差不多，不然以后几就难做了，CENTRE有没有财务经理，关系如何？还有你谈时可以向他要的，他必须提供，当然这一切都是在以你的底线为基础的。
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尽力而为
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祝成功。
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空置情况你进去看看就应该知道,人流你天天在那里比以前如何业大概可以了解.总的T/O估计肯定是在下降.
center现在的日子也不好过，想招租客很难，降租金是一定的，25%的房租很难挣钱如果僵持不下就在签一个1年的短约。当然房租要合理。你能不能承担关店走人的后果，当然尽量别走到那一步。
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去找个律师和SC 谈， 给力的一点问题都没i有， 周围几家店都谈下来了。
人开口要涨30%，50%， 唬得住你，就是业绩， 唬不住你，那是正常。
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不知律师和SC代理这种业务需要多少费用？
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3倍你也签?汗...上去了,再想下来就难了...
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没多夸张的，印象是一二千而已
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刚知道来谈租约的人名字。
网上查了一下，这人从1991 就从事Leasing Executive直到现在。。。
悲催了。。 专业中的专业
看来要请律师了
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信命是必须的。废话不说了，楼主缴了学费也没少学东西。博积而后发吧。
总而言之。店大欺客，客大欺店。你貌似不占啥话语权。
现在整体在下滑，乡下不知道。这次的谈的结果直接和你平时报的营业额挂钩。和你左邻右舍的类似行业的租金挂钩。 你在里面这么多年，这些数据应该早已了如指掌。难道对手的账单没有戏剧性的出现在你的店里过吗？或者你促使它出现过？
横向比的是单位面积价值，纵向比的是你营业额的合理的20%左右。你不可能太离谱，他们同是。除非还有别的原因，就是赶你走，看不对眼。那是人品和为人问题。
平时年节别忘了打声招呼，小吃小喝能免就免。鬼子也是人，是讲人情滴。这些小钱10年加一起能换你家一个拉屎的马桶吗。舍后才是得。越施越多吗！
剩下的就是装修。刚花那么多这次应该不动大的。而且刚谈下来的约装修还是有的拖的，6到8个月情理之中啦。
你或者赶紧把自己加盟了，好比说摇身一变成了某知名品牌。上面都帮你搞定乐你再转手卖掉。如果时间还来的急得话。
剩下的就是对风险的理解了。风险是天天存在的，而不是多少年才来一次。这一点你误判了。
我的一个朋友70万平地起高楼，嘎嘎新，风起云涌不可一视了2年。今年他左邻的书店倒了，右舍的香水挂了。新来了两家和他经营非常相似的连锁大牌。生意掉了50%,工作时间增加了30%,生意价值跌幅暂无法估计。
这一切和在哪做做生么不是没有关系，但更关键的取决于经营者对风险的理解，驾驭，和规避措施。
最后拼个鱼死网破，只能说一个项目根本没做风险计划方案，这跟去casino 玩没区别。就是有点大了。
真心的祝好运。
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Leasing做的久不等于不讲理啊。
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你说得太对了，关于租金的横向比，纵向比说得很对，是判断双方价值冲突的基础。
关于风险我也认为是时刻存在的，如同机遇也是时刻存在的。
不过生意市场跟股市一样，也有熊市和牛市。
随着消费者口袋的收紧，市场这块蛋糕也在缩小，而同时下刀的成本更高了，而下刀的人更多了，那么每个人分到的蛋糕更小了
关键是市场，如同你的朋友一样，发现一块好蛋糕，独食大爽，结果来了两个更强壮的更彪悍的下刀，硬是分走一些。
至于跟center的关系还是不错的，不过 经营center 的管理部门跟管物业出租是完全不同的独立部门，互不影响干预的。
leasing executive 应该算公司高层了， 你了解的center 应该是比较大型，一个center里管理部门很齐全的那种
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生意谈判好像不存在讲不讲理 ，要是谁的蛋蛋被捏住了，多大的苦果也要吞下去
而作为Leasing Executive最大的职责就是为公司争取最高额度的租金
对大生意的争取保护公司应得的利益，对小生意者争取最大限度放血
而一个资深的Leasing Executive可以很好的为公司做到这些
这也是center 高薪养这些人的作用
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我的泵油现在不是担心分多大一块的问题，而是天天操心这把刀钱神码时候回来的问题。而且为了赚回这把刀钱准备再添把刀。
俺应该不大会这么做，俺设了个止损，不由俺自己控制，就怕俺有一天也把俺自己丢了。
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他有千般妙计让他使，你有一定之规就行了。
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今天和来的人谈了一个小时，总的来说不是个好开头。。。
想发帖说说，看看各位前辈有什么看法。。
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