澳洲关于Telstra店, 盼高人出现, 呼唤公主!

在澳大利亚生意种种




市面上有不少Telchioce,3G什么的卖,没怎么看见Telstra卖。
我个人的感觉是不是Telstra有点像中国电信,有点垄断的感觉,感觉像老大哥。 Telchioce,3G什么的有点像铁通啦,属于小弟。我想知道2者差别在哪里? 实在是看我们旁边的Telstra,周4晚上有的时候都有6个员工, 平时8,9个是正常的。有胆子这么请人的,底子一定很厚吧。请电信业的高人说说。
我现自己瞎掰几句。
1。只要有苹果在,Telstra就不愁没生意,佣金受到手软阿
2。他还卖Foxtel, 这个是其他手机店不能比的吧
3。另外我知道Telstra银行贷款可70%,说明银行也认可他的吸金能力

[ 本帖最后由 抢被子的小盆友 于 2011-8-29 20:35 编辑 ]

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同问

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同问,不过FOXTEL应该也是有别家卖的。

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carlingford里面的telstra店里面正常2个人,sales问啥啥不懂,就知道在那儿杵着。再说了,谁会去telstra签手机啊

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可能是地段不同,我那里全是Local, 正常情况一天外面站4-5个/萨勒索,屋子里做2-3个行政, 据我所知还是有很多很穷的老外,还是前Telstra,比我我店里一个单亲妈妈。 他们是吃光用光身体健康,拿着救济也绝不降低生活质量的。

庆公主出来说说吧,我知道您有经验的。

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Telstra作为公司来说业务可批发,可零售,批发就是把固话批发给optus做,收个租线费,这个跟开店的无关,零售就是做店。telstra在城市内生意不会很好,因为vodafone, optus, virgin信号都还好,什么都便宜。去了乡下地方telstra就称王称霸,voda, optus都没有信号。
Telechoice可以做optus 和virgin,购买店的时候可以看看air time一年有多少。
3G应该没有air time,但是手机不能零售,只可以签台,还好现在可以顺便卖voda,3G的手机不用押钱进货,对现金流有好处。
vodafone做不了direct store, premium dealer都白搭,热门手机iphone之类只给你半打,一天之内全部干掉,剩下29天就干瞪眼。 这方面telstra的货会充足,但是换手机速度比较慢,据说要做网络内侧,等测完了,人人都已经optus, vodafone,virgin, 3g 签好了。
手机店水很深,有很多外行不知道的赚钱方法,这里也一句两句说不清楚,没有经验不要盲目入伙,个人建议进店学习一年以上为好。

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telstra垄断不垄断跟开店的没关系。Telstra从来也不介意开店亏钱,因为它开奠本来就不为赚钱,为marketing,为有branch,不要开店搞成了customer service centre.
Westpac也垄断,branch manager也就几万工资,也不见Westpac拿个branch来卖?

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俺其实也不太懂,把知道的一点皮毛写下来
市面上好几家telstra店在卖,你也可以直接通过telstra申请加盟,VIC/NSW各有十几个地区都可以申请!费用大概25万-35万。
T家虽然名气大,但也不大方。手机店主要靠签合约和卖附件赚钱,合约和电话费提成是大头,T 和其他的公司比有点小家子气!如果你有信心提高销售额也不算什么问题!
新店最大的问题就是顾客最初的认知,所以人流和地段很重要!
老店通常价格都偏高,不过有老顾客而且已经让大家知道这个店的存在,客户会主动上门,你才有机会销售啊!
如果店是在购物中心,一定要看好租期,T家每5年续签合同,每5年要求装修,装修费用庞大,我朋友就吃过亏,刚到手就不得已花了很多装修费用!
俺的观点,宁可贵点买个好地段的手机店,这行最重要的就是客流,没有客人进店,就是在优秀的销售员也白搭!
如果能找到一个得力的合作伙伴,真的很重要!这个行业是7天经营,最初几个月可以熬,在多了就影响了你的正常生活,如果雇一个全职的经理和雇员,你的全部费用全年至少20万,当然包括租金!

俺知道的全部抖了出来了!希望能帮到你!

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公主V5 学习一下

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太感谢公主和brother了,可惜一次只能给2分,不呈敬意阿

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