澳洲很多人说了生意的成功经验，有没有说点教训啊

在澳大利亚生意种种



很多人说了生意的成功经验，有没有说点教训啊？？！！

我觉得现在投资生意有点吃不准，有点找不到方向。

坛子里的人很好，大家共享了很多经验，非常的感谢。

分享经验的同时，有没有人来说说自己的教训，给大家提个醒。

我很想知道的是现在哪些店不太容易经营下去，问题是什么。

无论是零售，餐饮，咖啡，邮局等等。

听说很多在这里投资的状况并不是都很乐观，亏本，亏人工的也很多。

大家的观点是非常宝贵的~~谢谢~~~~

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澳洲的小生意不象国内类似生意那么残酷和无序，基本上只要肯付出劳动，收获的概率就比较高。当然也会有风险，不过要设法降到最低，零风险的生意是不存在的。

自建生意可能初始投入会小一些，但市场风险就会大一点，不适合在澳洲无经验的人士。
买入现成生意需要一次性投入资金，主要风险应该考虑下列几点，有没想到的欢迎大家加进来。

一、营业额是否真实，新人接手后下降20%-30%是否能继续保持赢利？
二、年纯利率水平？这点实际上比营业额更重要，很多号称流水很大的生意纯利并不怎样。
三、房子租约是否有保障，这一点对于新人接老店尤其重要

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我想提出自己的几个教训,先声明一下,这只是我个人见解,并不代表就是正确
的,每个人情况都不同,在做决定前一定要仔细思考

1.不要一次进太多货,尤其是跌价快或技术更新快的电子产品以及快到期的商
品,除非很有把握在短时间内出清或是有过人手段可以将它们用正常价格卖到完,否则最后留下来的库存可能会吃光你的利润,所以不要贪小便宜而大量进货(这点对於很多想从国内进口便宜货来卖的人来说尤其重要),要量力而为,小赚总比不赚(或小赔)好,不用怕这次赚得不够而不甘心,要了解商场上的钱是赚不完的,每次抓到机会就要提醒自己小心谨慎小赚一笔就好,小钱多累积几次就会变多,小成功多累积几次也会增强自己的信心,进而往更大的生意迈进,

2.不要轻易跟人合伙,对很多人来说由於刚起步缺人缺钱缺知识缺时间什么都
缺,所以一有人提著小钱或是带著一身本领上门,就会像得到上天掉下来的礼物般,不多加思考就急著找他入股,等到出问题了才发现悔不当初;我认为越小的生意越不能跟人家合伙,越大的生意就越要跟人家合作,因为小生意就是小本生意,假设一个小生意8万块,甲出5万乙出3万,虽然一开始讲好甲占大股有重大决定最终决定权,但假设哪天真的有什么重大的歧议,甲搬出当初协议,乙虽然知道自己理亏,但很可能会觉得虽然你占大股,但也就比我多出了2万块,凭什么我就要听你的?这就很可能导致合伙关系破裂

至於我认为越大的生意越要跟人合伙,则是因为生意越大风险也越大,当风险大到接近你所能掌控的上限时,就要考虑找人合作,不一定是指让人入股,但若能有效分散风险,生意才有可能越作越大

以上两点是小弟的拙见,请各位前辈不吝指教,如果之后想到其他的我会随时补上

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楼市的说的很中肯, 感谢分享!

我也觉得不要轻易找人合伙,因为生意总要有个决策人, 就即使合伙了, 也要讲清楚放资金进来的就只是纯赚利润分成, 不能参与决策.

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都很有帮助，感谢楼主

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50万的生意需不需要合伙？老婆和朋友合伙，把二十万投进去了，啥也没得到，别说利润，利息也没有，理由是不挣钱，老婆连帐目都没见过，我在店里做了两年，一周工时60小时，前三个月两百一周，后三月四百，到最后六百，理由是我只值这个钱，这两年，家里帐户上的钱没超过5000。

[ 本帖最后由 dogwowo 于 2009-5-26 17:01 编辑 ]

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到最后发现是人家吃定我们了，于是铁了心要出来找工作，找到工作三个月，已经存了一万。

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同意.
如果有有工作好好工作.没有只好self-employment, 但是要明白: small business is only  一份工作而且是: 没有养老金, 没有节假日, 没lunch time, 没 morning tea or afternoon tea, 跺剁藏藏, 不受人相信, 起早贪黑 12小时时疲于奔命的工作.

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如果有20万澳元，存银行一年还1万多元。
建议再合作一定要有明确的利益划分条款，并有退出机制。

[ 本帖最后由 shanyilin 于 2009-5-26 22:37 编辑 ]

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50万需要不要合伙要看这对你来讲是小生意还是大生意,因为每个人对风险的承受能力不同,可能20万对A来讲是大钱但对B来讲不算什么

dogwowo,感觉你把所有家产都投进去了(或是很大一部分)?如果是这样那我大胆假设这对你不是小生意,而且当初应该是对方比较主动,所以才能说服你老婆(跟你)投钱进自己也不是非常了解的行业(猜的,否则不用看帐也可知道到底是赚是亏,尤其你又还在里面做事),加上对方连帐都不给你们看,所以很有可能是人家一开始就设计好(像你讲的吃定你),而且应该是遇到高手了,所以才把你吃得死死的连薪水都没法争,这跟我上面讲的情况不同,你的像是遇到坏人

50万...当初应该是设立公司吧?现在生意里都是对方人马吗?有没有办法把生意弄懂然后夺回主导权?会需要权谋技巧,他对待股东(你老婆)这么不合理那我看你也不必跟他讲什么道理了,先培养实力然后跟他硬干吧,你如果现在要退股他应该不让说没钱或几万块打发你,一直这样下去钱也拿不回来,就算有赚也是进他口袋,还不如硬干,到时候大不了上法庭,把钱拿回来的机会至少还是比现在这样忍气吞声高

以上都是我瞎猜的,说不定完全不是这样=.=

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准确的说，我对这笔钱不是很了解，是我老婆的朋友说服我老婆和她们夫妇一起做生意，我老婆要呆移民监，需要个收入来源，因为是老婆的朋友，以前我也没接触过，不太了解，更不了解澳洲的经济状况，并且，她不知怎么说服我老婆，让我老婆不在公司合伙人名单上，而只是私下一个股份协议，所以，连退出的办法都没有，就算打官司成本太高。
           我老婆相对比较软弱，人生经验太少，而我对澳洲不了解，等我慢慢了解到公司的运营情况后，我一直在做老婆 的工作，想办法退出，而她却一直还寄期望在好朋友不会骗她。
          实际上，这本身就是个局，老婆的好朋友之老公，是八九年来澳的那批，吃了不少苦，在这里打工开始，到后来，他的所谓的朋友请他合伙做店，也是给他小股东，实际上就是个廉价劳动力，还是脱不了身的劳力，做了几年，苦吃了不少，钱估计都被他朋友挣了，两人反目之后，于是，他开始如法炮治，自己做大股东，找所谓的合伙人，也就是脱不身的廉价劳动力，他老婆算不上坏人，但夫妻总是有共同的利益的，于是，找到她的好朋友－我老婆，投钱到这家店，正因为是多年的朋友，我怎么说我老婆都不愿相信我，虽然她知道她老公不是好人，但她还认为她朋友是好人，不会骗她，到现在，她才开始慢慢认识到。
        我在接解了她们夫妻三个月后，认识到情况没这么简单，我老婆和她共同的一个朋友，在刚接店时最需要帮忙时来帮了半年，于情于理，已经是仁致意尽，半年后，他自己打算去开店，老婆朋友她老公马上翻脸，当面骂他：就你这样的英文，还想开店。我听了都想抽他，他这样对别人，对我们还不是如此，自己朋友来帮你，你就想让人家一辈子给你当牛当马。半年后，朋友开的店，走上正规，夫妻俩经营的非常好。
      如此一年半，我开始找自己的专业工作，因为她们知道老婆怕她妈，所以她们夫妻拼命讨好我岳母，并在她面前挑嗦，说我没在这澳洲念过书，找专业工是根本不可能的，背后的意思是指我不是想找工作，只是想不工作，吃软饭。我岳母不惜逼我离婚，也不准我离开这店。
      岳母回国，我找到专业工作，但关系已经搞僵了，之后，又发生了很多事，反正，钱还在投着，亏是肯定的了，回头来看，我对我老婆苦口婆心所说的那些预料的后果全都发生了，她现在开始慢慢明白过来，后悔也没啥用。

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能不合伙尽量不合伙，因为华人所做的生意利润没高到那种程度，不要和朋友合伙，再好的朋友，因为利益也会扭屈的，因为你的利益是从她的利益中分出去 的，不熟悉的生意不要做，要做也要给别人打工一年以上才能做，摸清基本的套路，成本利润率等等，自己心里有本帐，成功机会大很多。

[ 本帖最后由 dogwowo 于 2009-5-27 09:23 编辑 ]

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同意楼上的.
小生意还是别合伙,不管生意最后做得如何,都是拆伙的命.就自己知道的,华人生意做的好的,大的那些,最后基本都是大的股东趁公司或者家庭发生一些变故,花点小钱,把当初的合伙人"送"走了.既然生意大了,那么当初要别人入股的原因已经不存在了,既不缺资金,也不缺人手,为啥还要分别人一杯粥??生意一般的,基本上也都会为了一些利益问题而不开心,本来收益就一般,每个人的付出又不同,难免不平衡,就是亲戚都难免.至于生意失败的,那就更别提了,前几个月,就有一家公司上了法庭,公司成立也就一年不到,三个股东成了一个,退出的两个每人也至少损失10万以上,留下的那个,还不知道能撑多久.这三人的本行生意都算是比较成功的.
还有就是对于自己不熟悉的生意,别轻易的加入.看人挑担容易,自己真的做了,做好的没几个.知道几个餐馆,咖啡店和杂货店的例子,房东眼红租客的生意好,租约到期了就赶走了租客自己做,还有些,买了生意请懂行的人管理,结果都不怎么的.
另外,除非你真的很有把握,如果是租的房子,别轻易的花大钱装修,尤其在生意起步阶段,宁可租贵一点,装修好的.虽然可能原来的装修不是很符合你的要求,但是,装修的那些,随便弄一下,就是很多钱,布个电线,换插座几千,换电表增容几千,接煤气管道入户几万,装通风设备几万,弄个油池也上万,小一点的冷库也上万,铺好的有特殊要求的水泥地,重新做房顶或者厂房按装隔热板之类的那都是很烧钱的,而那些东西,对于不需要的人来说,分文不值,将来拆下带走也没啥意义和价值.除非真的指望下一个租客会出钱买这些装修,我还真的遇到过装修了一年不到就想找人take他们公司的租约的,条件是要支付他们花费的30万的装修费用.
其他的么,保险一定要买好,不单是要买,而且要买得好.商业保险还是建议找中介买,虽然会因此多几百的费用,但是和保险公司的人比起来,一般负责的中介会比较详细的解释各项条款,按照不同生意的不同需求,增加一些额外的内容,还有,如果是租的厂房,最好先看一下租约中关于保险责任和设备维护的条款(当然最好在签租约前就仔细确认了).所以,那些第一次上门和你谈保险的中介或者sales,谈话时间短于半小时的,基本可以无视.当然,如果你觉得自己可以完全了解保险的每一个细则,读懂每个条款,理解赔偿时每个具体项目的额度,那么,就直接和保险公司买吧,找同样保单额度,保费最低的那个.然后,记得每年更新,尤其是公司发展比较快,生意内容发生一些改变,或者买入新的大型设备时.(最近在和保险公司打交道,深深感受到一份好的保单的重要性和伸手要钱的痛苦,外加店大欺客的意义 )
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