法国体育零售商迪卡侬正在彻底改革其澳大利亚战略，放弃其大型商店模式，并尝试快速开设几家较小的城市商店，因为该公司正在努力建立规模和市场份额以在澳大利亚实现盈利。
迪卡侬澳大利亚首席执行官 Romain Gravigny 表示，在进入当地市场五年多后，该公司现在对客户有了更好的了解。
迪卡侬澳大利亚首席执行官 Romain Gravigny。
“在我加入该行业之前，我们只专注于大型零售，”他说。 “我们已经能够使我们的商业模式适应澳大利亚市场，这与欧洲真的非常不同。
“我们知道，小格式不仅在澳大利亚，而且在全世界，绝对是一种趋势。顾客追求的是便利。”
迪卡侬成立于 1976 年，是全球最大的体育用品零售商，在近 80 个国家拥有 2000 多家门店。该公司于 2017 年在悉尼郊区坦佩开设了澳大利亚第一家实体店。该公司因其价格实惠的自有品牌设备而被称为“体育用品界的阿尔迪”，从自行车装备到球拍再到浮潜面罩，应有尽有，其中大部分是内部设计和开发的。
“[欧洲]客户对迪卡侬的喜爱，我真的很喜欢与澳大利亚人对 Bunnings 的喜爱相比。'
迪卡侬澳大利亚首席执行官 Romain Gravigny
迪卡侬在悉尼和墨尔本拥有五家大型商店。该公司最近在悉尼的曼利 (Manly)、乔治街 (George Street)、市政厅 (Town Hall) 和查茨伍德 (Chatswood) 开设了几家新的小型商店，并计划在未来 12 个月内在悉尼各地开设另外 10 家商店。
该公司于 2023 年初进行了试验，面积 45 平方米的快闪店位于现在的市政厅位置，已于上周开业。 “这家商店成为公司每平方米营业额最大的商店之一，不仅在澳大利亚，而且在全世界，”格拉维尼说。
“悉尼这里是一个非常有趣的实验室，”他说。 “一旦这个[市场]建立起来，我们当然可以在全国范围内推广。”
广告尽管迪卡侬的影响力遍及全球，格拉维尼承认，澳大利亚的品牌知名度“在提高，但并不知名”。 Gravigny 表示，到目前为止，小型商店表现良好，销售额超出预期 20%。他希望此次推出能够引起人们对迪卡侬实惠价格的关注，并帮助该品牌赢得当地人的喜爱。
“[欧洲]消费者对迪卡侬的喜爱，我真的可以将其与澳大利亚人对 Bunnings 的喜爱进行比较。”他说。 “联系真的很牢固。”
新的小型战略是迪卡侬澳大利亚前首席执行官 Olivier Robinet（2017 年在悉尼摄）的做法的改变。 图片来源：Ben Rushton
小格式方法代表了前任首席执行官 Olivier Robinet 的一步改变，他在澳大利亚推出了迪卡侬，计划开设 100 家商店，并重点关注与品牌和企业的合作伙伴关系。
该公司的澳大利亚业务从未盈利：2023 年亏损 2,400 万澳元，加深了该公司在澳大利亚的业务。与上年相比损失 1,860 万美元，是上年 930 万美元损失的两倍。根据其向企业监管机构提交的最新财务报告，2023 年收入将从 5140 万美元降至 4390 万美元。
“你所说的损失主要是转型成本，”格拉维尼说。作为一家全球性集团，收入增长 1.2%，达到 156 亿欧元（257 亿美元），利润增长 0.8%，达到 9.31 亿欧元（15 亿美元）。迪卡侬由法国亿万富翁商人米歇尔·勒克莱尔 (Michel Leclercq) 创立，他拥有该公司 40% 的股份。
正在加载迪卡侬在当地最大的竞争对手是由卷入指控的 Super Retail Group 运营的 Rebel Sport、BCF 和 Macpac。有毒的工作场所、欺凌和利益冲突。尽管受到法律指控，Super Retail Group 的股价自 6 月份以来报告好于预期的销售额以及 2024 财年收入激增 2% 后，股价有所上涨。
迪卡侬一直回避与 Rebel 进行比较，指出它销售更广泛的运动装备。 Gravigny 认为迪卡侬是 Rebel 的补充，而不是竞争对手，Rebel 的重点是时尚服装和大品牌。
我们的重点是提高负担能力，”他说。 “从我们的角度来看，市场定位不同。这就是我们在这里的经营方式，我们的自有品牌，物超所值。”
“更加实惠——这对我们来说是最重要的话题；我们如何才能让智能、创新和可持续的体育用品变得更便宜？”
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