房地产机构的数据显示，拒绝提前报价并进行拍卖的房屋卖家平均收益高出约 10%。
但决定在拍卖前接受报价的卖家也可以获胜根据之前的学术研究，从这些交易中得出。
拍卖卖家的平均收入高于先前的最高出价。图片来源：Rhett Wyman
参加拍卖的卖家平均比 6 月份的最高出价高出 10.9%，Ray White数据显示。
过去几年，拍卖出售的溢价徘徊在大约 10% 至 11% 的范围内，并在 2021 年利率超低的情况下升至 12% 以上。 .
Ray White 研究主管 Vanessa Rader 表示，拍卖溢价是由于拍卖场上竞标者之间的竞争而产生的。
“通过在拍卖当天营造竞争感和紧迫感，这往往会带来更多的活动，”她说。
“人们在与你进行随意讨论时和在激烈讨论时愿意支付的费用之间存在着持续的差距。竞争和错失机会的可能性。”
她说，2021 年期间，当城市处于封锁状态和解除封锁状态时，新建的房屋很少，买家可以获得廉价融资。
< /section>广告“库存有限加上市场上买家较多，这就是可能会导致价格额外上涨，”她说。 “利率一上升，人们就会变得更加谨慎。”
正在加载这些数据仅衡量收到报价并拒绝并继续拍卖的卖家。
他们不会衡量接受早期报价的卖家的结果，也不会模拟这些卖家如果决定参加拍卖可能会收到多高的价格。如果有人因为价格高而接受报价，则不能保证其他潜在买家会在拍卖当天将出价推得那么高。RMIT 经济学高级讲师 Peyman Khezr 博士警告说，每栋房子是一个异构对象，因此很难根据价格溢价得出拍卖是比私人销售更好的选择的结论。他说，最佳的销售过程取决于房屋和市场状况。
“[拍卖]对卖家有利，因为在开放的环境中买家会相互竞争，通常这些拍卖允许最高价值的买家赢得该房产，这将转化为该房产的最高价格，”他说。
“当市场不是很火爆时，拍卖会有一个缺点，而且你无法吸引足够多的买家，或者该房产的特点是永远不会吸引足够多的买家。”
羊群行为可能会显现出来，如果买家看到其他买家愿意支付更高的价格，他们就会更新自己的价值他说，但之前的研究发现，没有在拍卖会上出售的房产最终价格会低 2% 到 3%。
Khezr 表示，他之前进行的一项研究发现，卖家通常是拍卖前的赢家。拍卖销售，因为他们知道如果他们进行拍卖，他们会期望什么价格。例如，预计 100 万美元的卖家可能会接受 110 万美元的早期报价来取消拍卖，而不是冒险继续进行。
更多的买家可以改善结果。例如，假设只有两个买家，其中一个愿意支付 100 万美元，另一个愿意支付 110 万美元。
加载在私人条约流程中，第二个买家将支付 110 万美元，因为他们不知道他们的竞争对手提供了什么。在拍卖中，他们只需支付比竞争对手 100 万美元的出价稍高一点的价格即可获胜，剩下近 10 万美元。
但是，如果有很多买家参与竞争，则更有可能有人的预算为他说，109 万美元，使价格几乎达到顶峰。
买家经纪人 Rich Harvey 表示，考虑是否提前报价的买家应根据可比销售额独立评估房产的价值，而不是依赖经纪人的报价价格指导。或者，聘请估价师或买方代理人。
这可能取决于当地市场状况、有多少其他潜在买家感兴趣，以及卖家是否致力于拍卖或对可能的转入感到紧张.
“这是一个非常情绪化的过程，在拍卖会上 - 这是一个真正的高压锅环境，”propertybuyer.com.au 的首席执行官说。
“如果你'如果要提出拍卖前报价，您必须排除所有其他报价 - 您必须准备好支付相当可观的溢价。
“有时我对客户说，这不是值得进行拍卖前报价。要做的就是提高储备金。”
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