Lendi Group 老板 David Hyman 表示，银行为吸引住房贷款客户而提供的利率折扣和现金返还的增长可能是不可持续的，因为经纪人押注技术可以为其提供更大的抵押贷款份额。
Hyman 是 Lendi 的首席执行官和联合创始人，Lendi 是一家数字抵押贷款经纪人，去年与 Aussie Home Loans 合并，其股东包括联邦银行、澳新银行和麦格理集团。
David Hyman，抵押贷款经纪人 Lendi 的首席执行官。Credit :Rhett Wyman
此次合并使 Lendi 成为该国最大的零售抵押贷款经纪人，使其能够站在前列看到住房贷款的重大转变利率上升。
今年的一个变化是再融资激增，因为银行提供了价值数千美元的现金返还为准备抛售现有银行的借款人提供大幅利率折扣。然而，Hyman 质疑银行继续为新客户增加这些交易的可持续性如何。
“我不知道从长远来看它是否可持续。我们看到了非常非常激进的行为，比如现金返还、非常低的利率等等。海曼在接受采访时说。
银行之间竞争的结果是一种被称为“忠诚度”的趋势tax'：银行已将今年加息的全部价值转嫁给现有客户，同时为新客户提供更具竞争力的利率。海曼预测，现有客户和新客户为信贷支付的费用之间日益扩大的差距将是“战斗的号召”。与此同时，银行分析师担心激烈的价格竞争会抑制银行从加息中获得的利润增长。
“我不知道知道从长远来看它是可持续的。我们看到了非常、非常激进的行为。”
Lendi 首席执行官 David Hyman
Hyman 补充说，除了在价格上进行激烈竞争外，银行还越来越多地通过以下方式进行竞争。贷款政策和审批流程。 Hyman 说：“在政策和流程上与价格竞争是一个新兴的主题。”
Lendi 于 2013 年由 Hyman 和其他联合创始人 Sebastian Watkins、Martin Lam 和 Mark Kalajzich 创立。
p>广告 Hyman，已婚并育有三个孩子，在悉尼北岸长大，最初在快速发展的消费技术领域工作。他说，他对获得贷款批准的复杂性感到震惊，Lendi 着手通过技术简化流程。 该公司出现在金融科技繁荣的早期阶段，签约重量级股东，包括麦格理和澳新银行在 2021 年与 Aussie（由 John Symond 创立的抵押贷款经纪人，在被 CBA 收购之前帮助推动了 1990 年代银行业的更多竞争）合并之前。 自从 Aussie Home Loans 与 Lendi 联手后，业务持续增长。
令一些人惊讶的是，Lendi 成为了澳大利亚合并中的主导者，尽管澳大利亚的贷款账簿要大得多。 Hyman 回应说，一家公司的价值也可以通过投资者对其未来增长潜力的看法来衡量，并指出科技公司通常会吸引溢价。
他将 Aussie Home Loans 描述为“就带来竞争而言，最初的破坏者银行，”并表示 Lendi 的战略是将 Lendi 的技术与澳大利亚的知名品牌及其经纪人大军结合起来。在合并后的第一个全年，Lendi 报告的贷款结算年增长率为 35%，达到 336 亿美元。该公司尚未报告完整的财务业绩，称其在所有新贷款中的市场份额为 6.3%。
Hyman 表示，自从澳大利亚合并以来，一个关键目标是整合这两项业务，下一阶段将专注于向澳大利亚经纪人推出 Lendi 的经纪平台，以便更轻松、更快捷地发放贷款。
加载虽然大部分银行业务正在实现自动化，但 Hyman 认为获得抵押贷款将始终涉及与人打交道，因此公司希望为经纪人配备更好的技术。
“如果你快进 20 年，无论他们是否以数字方式进行，客户仍然希望寻找某人眼睛说我是否做出了正确的决定——这是一笔如此大的交易。但与他们打交道的人将拥有技术支持，从而为每个人提供更好的体验，”Hyman 说。
随着公司押注抵押贷款变得更加数字化，它也与Domain（该刊头所有者Nine 拥有多数股权）签署了合资企业协议。这家名为 Domain Home Loans 的合资企业去年报告了 69% 的结算增长，Hyman 声称通过房地产门户网站瞄准潜在借款人可能“在未来五到十年内重塑市场份额。”
Domain 的主要竞争对手REA Group 也进行了类似的尝试，以数字方式向其房地产广告门户的用户出售贷款，去年收购了 Mortgage Choice。
Lendi 与所有抵押贷款经纪人一样，正面临新贷款增长放缓的时期，因为房价因利率急剧上升而下跌。但与此相反，海曼表示他对贷款活动仍然“谨慎乐观”。
他指出了再融资活动的强劲势头（这仍会导致抵押贷款经纪人收取佣金），这与最近的银行评论认为，低失业率和高储蓄率可以保持家庭财务的弹性。
“在这些余额的支持下，平均抵押贷款仍然会在未来很多很多个月内提前支付，所以我们认为他说。
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