澳洲3年跌幅近85% 看澳洲葡萄酒产业链的自救之路（图）

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根据Wine Australia 2月7日发布的最新出口报告，在截至2022年12月31日的一年中，澳大利亚葡萄酒出口额下降4%至19.4亿澳元；出口量增长 1% 至 6.23 亿升。随着全球航运的改善，散装葡萄酒出货量的增长提振了整体出口量。

出口额排名前五的市场是：

1. 美国（下降 3% 至 3.9 亿澳元，占出口总额的 20%）

2. 英国（下降 18% 至 3.73 亿澳元，占出口总额的 19%占总出口值）

3. 中国，包括香港和澳门（下降 14% 至 1.92 亿澳元，占总出口值的 10%）

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加拿大（增长 14% 至 1.88 亿美元，占出口总额的 10%）

4. 新加坡（下降 20% 至 1.32 亿美元，占出口总额的 7% total export value)

值得注意的是，2020年澳大利亚葡萄酒出口额为28.9亿澳元，其中中国（包括香港和澳门）占总价值为40%，11.5亿澳元。 2019年澳大利亚葡萄酒出口额为29.1亿澳元，中国（包括香港和澳门）占总出口额的45%，为13亿澳元。

从2019年13亿澳币的峰值到2022年1.92亿澳币的历史低点，跌幅近85%，澳洲葡萄酒历时三年穿越中国过去二十年的市场。我经历过的极速生活。

这种极速的生活，不仅源于时代的尘埃，还像山头一样落在了澳洲葡萄酒产业链的每一个环节上，也打开了局面，创造了又一批席卷时代的洪流。奋力前行的时代英雄。

01出品，但没在

2020年7月，中国酒类行业协会正式向商务部递交葡萄酒反补贴立案调查申请； 8月，商务部正式立案； 2021年3月，商务部最终认定原产于澳大利亚的进口葡萄酒存在倾销，加征116.2%至218.4%的关税至2026年3月，为期5年。

从2019年的零关税到2021年的近200%关税，再加上澳大利亚不便宜的劳动力，导致进口成本极高，但如此高的进口成本，无论增加多少，都是绝对不能接受的。 “每年出口到中国的500多个集装箱几乎在一夜之间归零，”中资澳洲酒庄天鹅溪（Auswan Creek）董事长李伟曾公开表示。流通中随处可见的Penfolds 389和Penfolds 407在市场上的溢价很高，如此高价更是一瓶难求。

能产却进不来的痛苦，没有人比产业链上游的厂商感受更深。澳洲南方酿酒集团负责人张卓楠透露，“2020年抵港客户的澳洲葡萄酒，有的还没有放行，有的已经销毁，有的已经运回原港。幸运的是，我们提前做了一些应对。那段时间，我们如火如荼地向国内市场出口了相当数量的葡萄酒，为我们这两年的库存打下了一定的基础。”

< p>“但并不是每一款酒都能源源不断地供应，有些产品不得不缺货，为了与现有的国内客户保持良好的关系，有时他们不得不在内部吸收关税费用并进口一些产品。”但是，让厂商承担高额关税并不是长久之计。数数。

天鹅村在智利开发新品，进口澳大利亚原酒灌装，在宁夏建立自己的中国葡萄酒品牌，布局中国白酒； Penfolds奔富在中国推出首款采用宁夏葡萄酿制的Penfolds葡萄酒，同时开发原产于法国和美国的新产品。厂商们并没有坐以待毙，而是在积极求变。

“我们也尝试过一些法国葡萄酒和智利葡萄酒，但是对于我们目前的产品模式来说，我们很难成为一家生产各种葡萄酒的公司。因为我们在进入市场之初，大家看重的是我们是制造商，我们代表了澳大利亚的国家形象，智利酒或者法国酒，其实我们的顾客是不买的。 ”张卓楠说。

澳洲南方酿酒集团也有涉足两升以上的大瓶酒，不受高关税的影响。“我们其实一直在做三升的酒产品自2012年以来，所以这不算是开征关税后的创新措施。但总体而言，大瓶装葡萄酒在中国市场始终是一个非常小众的市场需求，只能替代相对较小的一部分市场需求，并非长久之计。 ”

“澳大利亚在二战前其实是加强酒的生产大国，加强酒必然会用到白兰地这样的烈酒，南澳恰好是烈酒储备丰富的国家，尤其是白兰地在在中国的产区，我们巧妙地利用了澳大利亚的烈酒资源，进行了合理的勾兑。我们也非常幸运，经过第一年的勾兑，就获得了澳大利亚唯一的白兰地金奖。”

“现在澳洲烈酒几乎占了我们总营业额的30%，剩下的20%是日本威士忌。”在张卓南看来，烈酒的受众市场比葡萄酒更大，澳洲烈酒不在其列到高关税限制。即使未来澳洲葡萄酒能够重回正轨，烈酒仍将作为战略产品进行推广。

厂商在努力打破局面的同时，也付出了很多成本和代价。为了进口澳洲原酒，天鹅村需要在国内部署罐装生产线。在推广和市场教育上需要大量的投入。

“在推广的过程中会有一些困难的部分，但目前整体情况似乎在好转，我们的产品还是有机会的发展。”采访结束时，张卓南自信地说。

船小好转

依赖厂家货源的代理商，没有自己的产品线资产，如果代理的是知名品牌，没必要投入太多的精力去打造自己的品牌，正如深耕澳洲精品葡萄酒的普瑞酒业CEO洪博永所说：“与酒厂和生产商相比，我没有生产线等重资产，没必要打造一个自己品牌的代工产品，好处是我可以轻松转身。”

璞瑞酒业是一家澳洲精品葡萄酒代理商。鼎盛时期代表了35家澳洲精品酒庄。在2020年之前，它只会生产澳大利亚葡萄酒。 “目前还有20家酒厂保持着代理关系，但存货的只有四五家，”洪博勇说，“存货一部分是比较贵的酒，卖得慢，另一部分是预留的。”为维护核心客户。由于关税高，清关不畅，2020年以后澳大利亚葡萄酒将不会持续进口。”

尽管目前市场上的澳洲葡萄酒极为稀缺，但对于涨价这件事，洪博永并不认同，“我们基本上没有调过价，几乎没有市场价格调整。人们认为澳大利亚的葡萄酒不能涨价，因为它进不来，没有酒可以这么有必要。当然，Penfolds是个例外，但它的涨价并非厂家原因，而是经销商的市场行为。 ”

对于现在的澳洲葡萄酒代理商来说，及时止损重新出发是明智之举，但也是无奈之举。“我们过去的合作客户都是行业内的专业客户，比如Sommeliers 、讲师、知名品牌机构等，如果没有有竞争力的产品，我就很难和过去的客户结合。我得赶紧寻找新的产区，重新确立自己的绝对优势。不仅要有过硬的品质，还要有一个有故事的品牌，一个好的卖点，一个好的颜值和评价。关税风波过后，洪博勇迅速反应，调整策略，主动出击。

“我考察过智利葡萄酒、法国葡萄酒、意大利葡萄酒，甚至以色列葡萄酒，最终选定了极具潜力的南非葡萄酒作为我的大本营。 “在洪博勇看来，南非是新世界里的旧世界，酒的价格很高，产量也很高。因为常年出口到欧洲和北美市场，南非葡萄酒是国际化的。”我们喜欢这种国际葡萄酒。国际化，因为评价一款国际化的葡萄酒有很多维度。 ”

谈及浦瑞酒业掉头后的大本营，洪博勇信心满满。�, “在南非，我可以用澳大利亚东南地区葡萄酒的价格买到一级种植村知名酿酒师酿造的葡萄酒。他能精酿出一款产量大的酒 这种性价比不可能永远存在，但会在一定时期内存在，希望更多的经销商和消费者能够尽快认可这种性价比

“以前我的想法是做供应商，巩固我在澳洲产区的领先优势，现在除了南非的葡萄酒，我也在补充一些其他国家的库存，作为进口商和高端餐饮渠道的桥梁。如果澳洲葡萄酒回来了，我相信我还是澳洲精品酒庄数量最多的代理商。从另一个角度来说，做好高端餐饮渠道也可以帮助我获得更多优质精品酒庄的代理。”

面对不可预知的、不寻常的黑天鹅事件，“接受”只是第一步，我们依托自身优势，将多维度探索行业，当风险来临时，走得更从容。

行不通则改

产业链上下游向来相互依存、互助共赢，没有了上游的原材料，下游也是刁钻的女人。深耕红酒经销领域的阿彪告诉记者，“澳洲红酒的客群很好，但进口商无货，我很无奈。”

好在酒业的下游布局比较灵活，春江水暖鸭先知，他们可以根据消费者的需求快速调整方向，由于与澳洲酒的口感相似，性价比高，智利酒成为替代澳洲葡萄酒填补市场空缺的最佳选择 阿飚是智利葡萄酒早期的经销商，现在规模越来越大，已经成为智利非标葡萄酒领域的一股热潮，已经实现了自己的进口集装箱分销。

极度依赖进出口贸易的进口葡萄酒行业，在关税政策面前可谓风生水起。但是，如果事情不成功，它们就会改变；如果他们改变了，他们就会工作；

同时，可喜的是，中澳经贸关系近期有所回暖。 2月9日，中国商务部新闻发言人舒珏婷在当天举行的例行记者会上就中方是否取消对澳大利亚葡萄酒征收反倾销税一事表态，称“中方愿就一些问题进行磋商”。双方贸易中共同关心的问题，就技术问题进行沟通，寻求互利双赢的解决方案。

2月下旬，奔富董事总经理、澳大利亚富贵酒业集团大中华区销售总经理到访中国酒类行业协会。3月14日，澳大利亚驻华大使傅冠汉会见与博鳌亚洲论坛秘书长李保东就澳大利亚参加本届博鳌论坛发表讲话。

普瑞酒业CEO洪博勇表示：“两国的贸易关系肯定在改善，我们也看到一些贸易也在逐渐正常化，但葡萄酒的反倾销关税仍然存在。文件规定，葡萄酒的解禁速度可能会比其他受限产品慢。不过，我们很欣慰地看到，中澳两国各界都在推进此事，或许不久的将来就会迎来澳洲葡萄酒的回归。 "

也许是极端的反面，或者极端会来吗？我们不知道未来政策的走向，但不管澳洲葡萄酒能否在近期回归，葡萄酒人这条产业链上已经在践行弹性，不管下一个高峰是否还是澳洲葡萄酒，相信葡萄酒人都会继续前行并接受它。

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