澳洲成为ChatGPT“天选之子”的支付公司Stripe，原来是钱景无量的独角兽（图）

在澳大利亚澳洲新闻



估计没有人会想到，ChatGPT的一夜爆红与以往各大厂商明星产品所展现的“昙花一现”不同。母公司OpenAI的技术迭代和商业化的推动，让ChatGPT频频登上热搜。

就连刚从海外归来现身杭州的马云也想谈起ChatGPT，称这类技术只是一个开始人工智能时代。

目前，AI正在迎来iPhone时代。巨头混战的背后是抢夺AI新赛场的入场券，代表的是未来的“钱”。就这样，ChatGPT被嵌入微软“全家桶”的消息在市场上炸开了锅。

尽管马斯克对OpenAI的商业化提出了一些批评，但他仍然无法阻止其火箭般的进步.在近期公布的众多商业化合作伙伴中，投资人意外地发现，Stripe这家在市场上知名度并不高的支付公司，相比PayPal、Block等知名支付公司，却成了“天子”。

但是如果你深入了解这家公司，你会惊讶地发现 Stripe 是实际上是一家与ChatGPT有着相同“金钱场景”的美国独角兽公司！ 3 月 15 日，Stripe 宣布在一轮融资中筹集了 65 亿美元，对公司的估值为 500 亿美元，年收入为 120 亿美元。

经过澳大利亚金融投资研究团队的深入研究，我们发现Stripe的成功主要来自以下三个方面：

< ul class=" list-paddingleft -2">

出身“豪门”：优秀创始人+优秀企业孵化器

li>

开发人员友好：乘坐互联网经济的顺风车

不止是付出：在自己扩大体型后，利用外资快速扩充产品线

所以，这家公司是什么来头？什么样的优势让Stripe在竞争激烈的支付领域脱颖而出？这家公司有投资机会吗？本文将针对这一系列问题，帮助投资者看清这家千亿市值的支付独角兽公司、它的发展历程和背后的价值。

1

一对年轻的百万富翁兄弟

Stripe的创始人是一对爱尔兰兄弟，约翰科里森和帕特里克科里森。这对富有的兄弟将 Stripe 打造成为世界上最受关注、“钱景”和最赚钱的公司之一。

图：Stripe 创始人 John Collison 和 Patrick Collison

早在 2005 年1999年，哥哥帕特里克16岁时，凭借在编程语言研究方面的成就获得青年科学家奖，以爱尔兰高中史上最高分提前进入麻省理工学院。而比他小两岁的弟弟约翰，也在2009年以全美第一的成绩进入了哈佛大学。

哥哥帕特里克在大学第一学期就展示了他的创业才华，创立了初创公司Auctomatic，为在线电子商务卖家系统提供拍卖管理，以及一年后让公司加入Y Combinator（YC）创业孵化项目。

没错，就是2015年投资OpenAI的创业孵化器公司！

图片：Strip部分合作企业，图片来源于网络

在加入孵化器的第二年，他哥哥的项目就被500万美元收购，成为当时曝光率很高的“年轻百万富翁”。

在第一次创业成功后，兄弟俩终于有时间专注于支付相关的程序开发。 PayPal虽然成立于1998年，但科里森兄弟始终认为PayPal并没有真正解决支付背后步骤繁琐的问题，这成为他们二次创业的原动力。

时间来到2009年，兄弟俩通过YC的人脉为Stripe的前身支付公司筹集了第一笔开发资金和第一家支付公司。客户。终于在 2010 年，Stripe 应运而生。

2

赶上北方美国支付行业Change outlet

打开Stripe的网站，可以看到该公司提供产品服务多达14项，支付之外的产品线丰富。但实际上，在立项的前几年（2010-2015），由于北美市场支付行业变化巨大，公司的战略非常集中，只专注于在线支付。

要想理解Stripe是干什么的，首先要理解整个支付链条北美市场

在以上相关方中，首先最重要的链接是为了从买家的信用卡中收取款项，商家需要使用在Visa、Mastercard等卡组织注册的商家ID（Merchant ID/MID）。在每个步骤中标识身份。

但是由于风控要求高，MID资质获取难度很大，各地区收单行资质不能通用，包括已设立的1998 年，包括 PayPal 在内的大多数新兴支付公司都与它失之交臂。

不过当时这些初创公司也传来了好消息：已经拥有MID的收单银行可以向其他机构开通自己的MID子账户，只要他们支付一定的金额，这些机构就可以成为自己的收单服务商，直接帮助他们为商家开辟更多的销售渠道。也就是说，避免直接申请MID资质，支付渠道费的新兴收单服务商有机会快速发展，这也让Stripe开始与其他新兴支付公司正面竞争。

3

谁赢得了开发者，谁赢了互联网经济

美国移动支付巨头Square是Stripe的众多竞争对手之一。为了区分自身的行业定位，Square主要聚焦线下小商户渠道，通过更新更小的POS终端打开传统小零售市场。

但Stripe选择了与PayPal等巨头相同的策略，瞄准2015年之后高速发展的互联网经济。

但值得注意的是，当时瞄准互联网经济的公司有很多，其中欧洲支付巨头Adyen专注于传统大消费公司的支付市场，众所周知的服装品牌Levi's、Nike、Gucci 和化妆品品牌 L'Oreal 都选择了 Adyen 作为他们的支付服务提供商。

PayPal完全专注于在线平台，借助于其与电商平台eBay的紧密联系（eBay于2002年收购了PayPal，并选择其作为平台支付手段），拥有比其他竞争对手更多的基础用户，在中小商户圈内发展迅速。

但Stripe并不“不屑”与这些公司进行同质化竞争。成立之初，Collison 兄弟一直在探讨软件开发这个话题，时间跨度长达 10-30 年。他们认为，未来十多年互联网的发展趋势将是开发者主导的互联网经济，而不是传统商人，并决定将“支持开发者”刻在产品的DNA中。

他们提倡一种极简主义的方式来帮助开发者更快地部署支付功能，通过封装程序和API接口，聚合135种主流支付方式，让客户仅用“7行代码”，即可让不同行业的开发者快速上线支付功能。 Stripe 根据商家处理的交易量收取 2.9% + $3.0 的手续费。

事实证明，师兄们的预测非常准确。近年来，我们见证了无数互联网巨头的诞生。这些以自身软件技术为主要竞争优势的互联网公司，也更倾向于精简业务流程，纷纷选择使用“更懂代码”的Stripe进行对接。

如图所示，不仅有新兴的“共享经济”如Uber 和 Airbnb 在 Stripe 的支持下，公司在全球范围内迅速发展，甚至谷歌、亚马逊、微软等老牌科技巨头都认可了 Stripe 的产品。

因为这些科技巨头，增长最快的产品线是云计算，云计算服务连接到全世界的开发者。使用 Stripe 将成为这些公司的首选。

从上图可以看出，虽然Stripe起步较其他竞争对手慢，但2015年后的追赶速度惊人，交易量（GPV）增速一直名列前茅。

< p style="text-align: justify;">现在Stripe已经超越了Adyen和Square，正向缺乏创新、增长缓慢的PayPal发起正面挑战。

4

“吸金”条纹建设生态布局

仅用“七行代码”就让硅谷信服的Stripe，想要实现业内最快的增长速度，只做支付功能显然是不可能的。因为它并不是所有的商家都把“对开发者的支持”作为最重要的指标。

为了吸引更多来自更多行业、更广泛的客户，以良好的方式留住客户技术支持和经验，Stripe走上了投资扩张的道路，希望增加更多辅助功能，实现一站式服务。

但前提是“粮草”一定要够！两兄弟的创业故事最初引起了同为威尔士移民的红杉资本迈克尔·莫里茨（Michael Moritz）的注意。

公司于 2010 年成立几周后，Moritz 投资了 Stripe 的种子轮，PayPal 的亿万富翁创始人马克斯列夫钦 (Max Levchin)、彼得泰尔 (Peter Thiel) 和马斯克也参与其中，随后领投 Stripe 的 1800 万美元2012年A轮。

2013年以来，公司基本稳定，每年可稳定募集1亿美元以上的资金。也是从这个时候开始，公司才逐渐站稳脚跟。

此时，Stripe明确了扩张战略：处于创业初期，充分保证技术规模扩大后，通过对外投资/收购实现快速扩张。

值得注意的是，Stripe在2020年后也享受到了疫情带来的线上增长红利。公开资料显示，仅2020年第三季度，公司实现营收200亿美元。随着Stripe的“吸金”体质越来越明显，公司的融资额也开始成倍增长。

在获得大笔融资后，Stripe将从专业角度不断完善产品线。新业务的方向是通过大量客户反馈来确定的，但 Stripe 的野心并不止于此。

如下图所示，Stripe 领导团队汇集了来自多个技术领域的资深人士。

他们有能力发现和收购或投资，这个行业很小但它解决了一些优质公司细分领域的问题，然后把他们的技术整合到自己的平台上。

据澳大利亚金融投资研究院统计，2016年至2022年，公司不仅在支付，还在快速拓展产品通过外国投资线。笔相关收购，逐步完成自己的生态版图。

显然，Stripe的快速成长与其专业、毒辣的投资眼光是分不开的。一站式支付解决方案平台让公司在激烈的支付行业竞争中成为成长型领导者。

< /p>

澳洲金融投资研究观点

< p style="text-align: justify;">Stripe 值得投资吗？

全球央行加息开始后，几乎所有的科技公司都经历了严重的估值回调，Stripe也不例外。 2023年，Stripe最新一轮估值从去年的1520亿下调至600亿左右。

据彭博社报道，Stripe 今年的息税折旧摊销前利润有望达到 1 亿美元。不过，由于此前仍处于亏损状态，分析其市销率（P/S）会是更合理的方式。

如果我们观察 Stripe 目前的市销率只有 3.3 ，它不仅远低于过去几年，其自身的估值水平也低于其竞争对手Adyen。�5.74，与Paypal的市销率基本持平，增长率仅为个位数。

自十多年前创业以来，两兄弟一路走来。作为支付巨头中唯一一家未上市的公司，Stripe确实是目前投资支付行业的绝佳标的。博曼奥财还通过立真基金获得了投资Stripe的机会，为个人投资者提供了进入一级市场的机会。如果您想参与Stripe的稀缺投资机会，请立即扫描二维码进行咨询。

澳洲中文论坛热点