如果您有幸涉足澳大利亚房地产市场，您可能已经遇到了它的看门人——房地产经纪人。
在向该行业致敬的众包活动中，四个角采访了 100 多人——房地产经纪人、房地产专业人士、买家和卖家。
这些业内人士揭开了笼罩在该行业运作方式中的神秘面纱。
以下是中介机构使用的策略、监管限制以及您应该避免的陷阱。
低语录：“无处不在……非常明显”
购房者最担心的问题之一是报价过低——当中介以不切实际的低指导价引诱他们购买房产时。
准买家可以花费数千美元进行房产检查和律师，却发现他们没有机会在预算范围内购买房产。
一些经纪人，例如悉尼的马克琼斯，说这种做法很普遍。
“底引号无处不在，而且很明显；这真的很明显，”他说。
琼斯先生说，他经常看到列出的价格指南比房产的实际售价低 20% 至 30%。
有时，这些价格指南甚至低于该房产之前的售价——这是一个重要的警告。
他说这个行业“非常虚伪”。
墨尔本经纪人 Zed Nasheet 表示，“出价低的人”给房地产经纪人带来了坏名声。
“在当今的房地产市场上，经纪人会以低于拍卖价的买家出价——他们以 240 万至 260 万美元的价格挂牌出售一栋房子，而底价为 300 万美元。买家会被激怒的。 "
根据澳大利亚消费者法，如果低估构成虚假或误导行为，则在所有司法管辖区都被广泛禁止。
新南威尔士州和维多利亚州也有针对低估报价的具体违法行为。代理商必须保留他们用来提供价格评估的可比销售记录。
但琼斯先生表示，一些中介机构通过创建一系列旨在误导监管机构的文件来操纵该系统。
“没有标准属性，所以你总是可以选择任何你喜欢的属性，基本上可以按照你想要的方式伪造数据，向上或向下，”琼斯先生说。
“操纵数据以适应叙述非常容易。”
2022 年，新南威尔士州只有五起针对代理人的起诉，而且没有一起是因为报价过低。
新南威尔士州房地产协会首席执行官 Tim McKibbin 表示，这表明大多数经纪人都在做正确的事。
他说：“我知道它确实存在，但尽管如此，我认为它并不像社会认为的那么大。”
秘密佣金和介绍费
房地产行业的专业人士经常向客户介绍不同的服务。您可能不知道的是，在某些情况下，仅仅因为提供了姓名，钱就易手了。
“买方代理将他们的客户推荐给销售代理，销售代理将客户推荐给买方代理。财务规划师、会计师也是如此，”他说。
“这也算是很正常了，只要公开了，就不会有问题。”
每个州和领地在这方面都有不同的规定。两者都要求代理人披露他们可能收到的任何佣金，但细节各不相同。一些经纪人，内部人士告诉我们，不要。
消费者行动法律中心的斯蒂芬妮·托金 (Stephanie Tonkin) 表示，向消费者披露的信息不够充分。
“没有充分的披露，就没有充分了解参与房地产销售的所有各方的资金流转，个人买家可能很难就他们是否获得最佳交易做出明智的选择。 "
阿德莱德房地产经纪人Steve von der Borch说：“很多人认为房地产就是出售房产，实际上是赢得房源。”
“这使得愿意告诉业主他们想听的内容的代理商更有可能获得上市。”
这可能意味着“调节”——给房主一个不切实际的预期，即房屋的售价，然后随着活动的进行，慢慢调整他们的预期以匹配市场上实际发生的情况。
Von der Borch 先生表示，在他从事该行业近 40 年的时间里，他“目睹了违法行为”。
“他们的工作方式是不负责任地评估高价并报低价来赚钱，”他说。
这种做法即使是顶尖机构也承认时不时会发生。
昆士兰房地产协会首席执行官 Antonia Mercorella 表示：“房地产专业人士不应抬高价格以确保上市，然后再试图让房东接受较低的价格。”
误导行为
许多接触过Four Corners的买家都描述说被中介误导了。
2015年，约翰奥布莱恩和他的妻子在南澳大利亚的克莱尔谷购买了一处房产。碰巧拥有该物业的代理人将其宣传为 8 英亩。
“然而，也有一些人，他们会在立法中找到漏洞，他们可以大摇大摆地钻漏洞，”她说。
“我认为我们的立法应该得到改进，以便消费者得到更大的保护。”
在新南威尔士州和维多利亚州，广告不能说“offer ends”。在塔斯马尼亚等司法管辖区，没有此类规定。
在昆士兰州，即将拍卖的房产不能在广告中附有价格指导。在许多其他州和领地，没有这样的禁令。
新南威尔士州公平交易官员只能对行为不当的代理商当场处以最高 2200 美元的罚款。如果 NSW Fair Trading 告上法庭——这是一个漫长的过程——罚款可能会上升到 22,000 美元。
“对于许多年收入数百万美元的代理商来说，这只是做生意的成本。这不是一种威慑力，”琼斯先生说。
新南威尔士州公平贸易专员 Natasha Mann 表示这令人担忧。
曼女这位律师表示，她欢迎能够实施更严厉的处罚。这需要政治家们采取行动。
McKibbin 先生认为罚款不是解决办法。
自2018年以来，新州中介被当场罚款2781次。关于何时可以实施处罚的规则因州而异。
例如，南澳大利亚消费者和商业服务部告诉 Four Corners，在过去四年里，他们没有对代理商发出现场处罚通知。
它说，对于许多违法行为，根据现行法律无法发出违规通知。
维多利亚州政府成立了一个工作组来解决报价不足问题。但一些经纪人表示，他们认为监管机构没有足够的资源来解决这个问题。
“维多利亚州的消费者事务部每年监督数千笔房产交易的状态，”墨尔本买家代理人 Miriam Sandkuhler 说。
“我认为代理人认为，从统计学上讲，他们有很大的机会逃脱惩罚。”
维州消费者事务部表示，它会严肃对待房地产经纪人的行为，并将调查对不当行为的指控，并在必要时采取行动。
http://www.abc.net.au/news/2023 ... industry-/102133830
评论
低加价，高价 只有在非常强劲的市场中才有可能。 . .昆州这样的市场很少。 .
评论
卖瓜一直都是这样
评论
买了房子从来没卖过
评论
讨厌没有诚意的人买房中介的作用
卖房希望中介多骗人
点评
能上节目的中介，都是敢于挑战整个行业底线的人才。
这些闹剧根本不是秘密。政府早就知道他们了，但他们什么都没做，默许就是认可。
评论
呵呵，这是个圈子法则，跟澳媒记者一样。
评论
根本原因是政府几十年的货币无底线贬值。房地产是屌丝们为数不多的可以用来与政府竞争的工具之一，而房产中介只是在这股浪潮中分得了一部分利润。
老是拿板子打人，是政府最不要脸的地方之一。
评论
周清盘率闹剧早该彻底取缔了
评论
大家都心知肚明
评论
成交价最高真实
评论
“底价300万，他们挂牌24-260万”
澳大利亚法律允许这样做吗？
评论
拍卖更好，不容易被骗？
评论
有些州允许，有些则不允许，但你很难证明价格变化不是市场波动，而是故意误导。 . . . . . .
评论
确实可以算是傻天际的一个指标
评论
到处都是这样的游戏
就在这个周末，隔壁街的房子价格1.6M-1.7M（墨尔本报价必须写公布），成交2.19M
然后，在网站上是 SOLD，PRICE WITHHOLD。
评论
建筑和房地产行业迫切需要独立的皇家委员会调查。
评论
为什么大家不能像炒股一样在平台上自由买卖，不需要真人中介？没有中介是诚实的，所有的陷阱都得自己去发现。房屋检查员和过户代理人是有用的，但中介是无用的。
点评
Leo也是中介的受害者。
被坑惨后心里不平衡，立志要成为无良中介的无私小帮手……
点评
这种工作就交给AI吧，没什么技术含量
澳洲中文论坛热点
- 悉尼部份城铁将封闭一年，华人区受影响！只能乘巴士（组图）
- 据《逐日电讯报》报导，从明年年中开始，因为从Bankstown和Sydenham的城铁将因Metro South West革新名目而
- 联邦政客们具有多少房产？
- 据本月早些时分报导，绿党副首领、参议员Mehreen Faruqi已获准在Port Macquarie联系其房产并建造三栋投资联
