特姆的出现犹如“平地惊雷”,让希因不得不提防。
3月5日,苹果应用商店免费下载量前三的应用分别是Temu、CapCut(抖音视频编辑器海外版)和TikTok; Google Play 商店中下载次数最多的是 Temu、TikTok 和 Shein。
媒体分析指出,自拼多多跨境电商特目诞生以来,其增长势头迅猛,已“称霸”美国连续几个月的应用排名,Shein 多次被挤出 App 下载排名冠军。截至2023年2月23日,特木App新增下载量超过4000万,新增用户增速第一,AppStore购物榜霸榜69天,Google Play购物榜霸榜挂牌114天;冠名2023北美“超级碗”电视广告覆盖1亿用户;单品日销量超1万件,单店日销量超3万件。
Temu以其强大的冲击力和与Shein极为相似的定位继续占领美国市场。对于Shein来说,如果不是正面进攻,至少也是高强度的
媒体援引知情人士的话称,获得知名度只是特姆称霸网购领域的第一步,特姆认为Shein作为现阶段最强的竞争对手,希望在未来几年内逐步超越Shein,甚至最终其在美国的市场份额可以逐渐逼近亚马逊和eBay。
据数据分析公司YipitData统计,特木在登陆中国5个月内实现了约5亿美元的GMV(商品销售总额)美国,仅在今年1月份,GMV就接近2亿美元。
媒体分析指出,目前Temu的GMV还不到Shein的十分之一,还有天壤之别。以母公司拼多多的财力,大概率在不久的将来实现病毒式几何增长。
The Temu vs. Shein 媒体分析指出,如今Temu已经以“低价”横扫美国市场,牢牢把握进入美国消费者的心。
一方面,特目延续了拼多多在中国的“社交裂变”模式,实现了新用户的快速增长;另一方面,特木通过广告走红,在刚刚过去的国足总决赛“超级碗”中,斥资1亿元购买了60秒的广告,成为史上最年轻的广告品牌之一超级碗的出现,进一步在美国消费者心中扎下了“便宜”的定位。
长期以来,Shein在美国消费者心目中的定位是“一款来自中国的低成本、款式齐全的服装购物APP”。重叠是不言而喻的。
分析,虽然两家公司都是廉价产品的代名词,但Shein是自有品牌,而Temu是一个没有设计和生产的平台,而是招第三方- 派对卖家在其平台上开设在线商店。卖家将产品送到特木的仓库后,公司负责发货、营销推广、售后服务。
此前有分析指出,支撑特木发展速度的不仅是拼多多对过去成功经验的复制,还有其背后庞大供应商群体的合作. ,但由于特木掌握价格核查权,供应商在合作中相当被动,供货价格不断下调。赚钱不容易。目前,一些商家因为不赚钱,对未来持怀疑态度。
而现在,Shein即将在美国开启平台模式。目前,Shein已在巴西和墨西哥推出平台式商城,并正在招募新卖家(new seller)。
Shein无论是拓展品类(多品牌运营)还是推出平台模式,都必然与同样依赖中国供应链的Temu有一场较量并注重低价。
在性价比方面,成立于2012年的Shein,访问量是TEMU的3-4倍。
在今年早些时候向投资者介绍时,Shein 表示到 2025 年收入将翻一番,达到 585 亿美元,GMV(商品交易总额)达到 806 亿美元。
由于特姆的加入,Shein实现这一目标的压力陡增。据媒体报道,Shein 正在洽谈融资 30 亿美元,其估值已从此前的 1000 亿美元降至 640 亿美元。
同时,有分析人士认为,Shein与Temu的竞争可能不仅仅局限于美国市场。据悉,Temu卖家中心的背景是加拿大。该网站已开始内部测试。
两家来自中国的电商企业在海外市场越做越大。
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