中国品牌出海进入“平稳增长期”，疫情催化下的数字经济爆发式增长已告一段落。
东南亚是最好的缩影——全球经济承压、线下活动恢复、数字化经济增长正在逐步回归常态。
谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》预测，该地区数字经济规模将达到1940亿美元今年，同比增长20%，较去年38%的增速明显放缓。
我国出口也面临多重不利因素。宏观经济下行、通货膨胀、零售商积压库存导致海外需求疲软。
招商证券近期发布的宏观分析报告称，10月份进出口同比增速均由正转负，呈下降趋势。
尽管受到去年同期高基数的影响，但更重要的阻力是海外经济持续放缓和全球总需求下降。
对于出海企业来说，宏观逆风是最新的考验。受到冲击，涨跌明显。
01
出海进入成长期，升级到哪里
以跨境电商为例，过去中国企业热衷于分批配送，追求“爆款”，如今也达到了岔路口
以量取胜的策略符合平台强化的合规政策。京大购最新披露的财报信息显示，营收下降，亏损扩大。
另一方面，走品牌路线的商家保持相对稳定。安克创新三季度营收同比增长约20%，净利润2.54亿元，同比增长约7%。另一代表跨境电商品牌SHEIN据36氪报道，其今年上半年销售额突破160亿美元，同比增速超过50%。
不难看出，已经建立起品牌护城河的企业在逆风中依然保持增长态势。
中国在全球产业链中的优势依然存在，短期内无法替代。
良好的制造基础、人力资源优势、丰富的大型消费市场经验，仍然是中国企业开拓海外市场的“利器”，但恰恰需要更多 韧性和可持续性发展战略。
参照发达国家企业的发展历程，攀登到微笑曲线的两端以获得更高的价值和利润是中国企业进化的目标企业。
面对环境变化，双管齐下升级产品和品牌力是必然方向。
不同赛道有各自的产品制作方式，但对于消费者而言，品牌力的锻造有其共性。
德勤与TikTok for Business联合发布《2022电商出海白皮书》调查显示，92%的电商消费者认为品牌能够促进购买决策的因素 功能、用户互动、创意内容、品牌故事传播等方式都有助于品牌吸引用户注意力。
用内容和故事创造更强的品牌价值是企业的必修课。
02
品牌力升级需要土壤
这块土以前是路边广告牌、写字楼外的LED屏、电视广告；之后，以Google、Facebook、Youtube为代表的数字渠道成为海外品牌的新土壤和最重要的渠道。流量取决于。
以基本依赖数字渠道生存的SHEIN为例，SimilarWeb数据显示，今年10月，搜索引擎、社交媒体等间接渠道为SHEIN带来了大约65%的流量，这一比例的数据已经持续了好几年。
在传统数字媒体的鼎盛时期，许多海外公司抓住了平台的机会，在海外声名鹊起。
然而，随着数字媒体平台成为品牌建设的主阵地，平台内的竞争日趋激烈，成本不断增加.也逐渐“脱敏”，原有的营销推广方式效果逐渐衰退。
短短几年，海外品牌的熟悉之路越来越艰难。
某品牌服务商指出，在目前的情况下，他们更愿意鼓励客户在活动营销和品牌传播上花费更多的预算，并进行更长期的发布。
新兴渠道给想要打造品牌的海外企业带来了一线希望。
2018年以来，短视频在海外迅速崛起，开辟了流量新前沿。
官方对外数据显示，2021年9月，TikTok全球月活跃用户将突破10亿；结合多家研究机构的测算，TikTok已进入150多个国家，是除Facebook和Messenger之外最快达到10亿用户的社交产品，也是唯一累计下载量超过30亿的App。
不可否认，TikTok的增长势头正在蓬勃发展，极有可能改变十多年来一直保持稳定的数字媒体格局。
在新平台兴起的过程中，总有品牌借平台机会走出来。
与传统数字媒体相比，TikTok拥有更年轻的用户群体。德勤对全球20个重点国家超过10000名电商消费者的研究数据显示，TikTok电商用户中18-35岁年龄段占比52%，全球电商用户占比41%； 36-45岁电商用户占比25%，也高于全球电商用户价值。
相比图片和文字，短视频展现的信息和情感更加丰富。产品性能、购物体验、品牌价值的呈现更加立体化。
对于重视自我表达的Z世代来说，短视频的内容形式和强交互性能够让他们感受到展现自我的乐趣。
TikTok作为潮流集散地，也更容易俘获这些年轻人的心，也更容易获得口碑传播。
2021年斋月，东南亚美妆品牌Y.O.U在TikTok发起#WouldYouLoveYou品牌挑战，传递鼓励女性独立自主的价值观和生活态度和自信。
通过专家合作、特效贴纸、TopView广告等方式，挑战获得55亿次浏览量和30万次互动。
强劲的流量增长和年轻化的用户结构也为品牌商业化奠定了坚实的基础。
愿意在TikTok上赌一把的卖家，看中的是有利于优质内容的流量杠杆——不同于传统数字媒体的逻辑，TikTok更专注于优质内容 愿意提供展示和曝光机会。对于品牌来说，优质的内容带来可观的播放量，可以更高效地带来新用户。
例如，ASMR（通常指具有舒缓和缓解压力效果的音频和视频）是 TikTok 上的热门内容之一，浏览量超过 3000 亿，并且很多商家巧妙地利用趋势发布与该话题相关的品牌内容，撬动流量的同时让品牌形象更加亲民。
手机品牌realme在印尼TikTok企业号发布新品ASMR开箱视频。内部播放量超过400万。
随着抖音小店的上线，选择抖音的品牌在建立影响力、吸引第三方浏览器之外，也找到了流量接受的新选择——完成交易直接通过平台闭环。
对于初创品牌来说，交易闭环的完善无疑会让这个新平台更加友好。
首批DTC家居品牌Newme开设抖音小店，通过站内交易闭环，在国内融资数百万美元成立一年。
德勤在对 20 个国家的调查中发现，TikTok 用户对新兴的独立网站和社交媒体电子商务更加开放。
使用TikTok的电商用户分别有57%和40%愿意使用独立网站和社交媒体电商，而非电商用户只有49% -TikTok 电商用户中有 20% 愿意使用这两个购买渠道。
在新平台兴起的过程中，总有品牌敢于尝试以更低的成本寻找新大陆。
目前，TikTok已经在Facebook、Google等的围墙下撕开一道缝隙，成为品牌建立网络影响力的重要渠道。
据财新报道，传统数字媒体平台CPM（每千人成本）为6-7美元，而TikTok为5-6美元.优化为$4； TikTok 上的 CPC（每次点击成本）接近 0.3 美元，也低于传统平台上约 1 美元的成本。许多。
03
谁是下一个崛起的海外品牌
在大平台崛起的过程中，往往会不断向外界释放发展机会，总会诞生一批品牌商家。
淘宝时代的淘宝品牌，在获得了一批“零成本”流量后，迅速批量走向市场； Facebook和谷歌早期的流量滋养了很多“反叛”传统渠道的DTC品牌，其中不乏价值数百亿美元的品牌。跨境电商的突破，也离不开亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台的全球化进程。
TikTok成为品牌崛起的又一风口。这个快速成长的平台的商业化进程才刚刚开始，流量、用户和生态的优势已经显现，为企业提供了开拓全球市场的机会。
与此同时，企业也在寻找合适的故事和方式来表达自己。
在2022年凯度BrandZ™最具价值全球品牌100强榜单中，中国品牌仅占据14个席位。
在艾瑞咨询的调查中，只有不到50%的使用过中国品牌的海外消费者熟悉并信任中国品牌。
对于很多产品强势、有出海志向的品牌来说，如何在新的海外市场与消费者沟通，建立自己的品牌形象，仍然是一个软肋。
动荡时期的TikTok提供了入口。
首先，与海外传统平台相比，中国出海企业更熟悉TikTok的玩法和逻辑；其次，TikTok在全球市场拥有广泛的用户圈和多元化的内容生态，品牌可以更好地发现和了解目标受众，讲述最打动他们的故事。
不少主动拥抱TikTok的企业已经尝到了甜头。
今年首次入选Kantar BrandZ™中国全球品牌50强的手机品牌realme，运用本土化内容营销精准进入海外目标市场。
在进入东南亚市场时，realme在分析目标人群的触媒习惯后，选择在抖音上进行一套“组合玩法”，通过投放信息流广告和人才营销，发起品牌挑战，运营企业号和抖音电商直播等，兼顾品牌曝光、受众积累、电商销售。
例如，在品牌线下销售受到严重影响的疫情初期，realme在菲律宾市场尝试直播配送过程，增强社区粘性;营销突出产品性能。 realme打造游戏realme联赛并在马来西亚TikTok直播，获得100,000+自然播放量；再比如上文提到的爆款ASMR视频……
对本土化平台和内容趋势的深入理解，以及创新的内容营销，帮助realme提升了知名度和广泛垂直领域的用户粘性，打造更加立体、有深度的品牌形象。
另一家主打东南亚市场的美妆品牌HEBE Beauty选择了“All in TikTok”策略。
海贝利旗下电商负责人曾在接受采访时表示，产品在抖音上的热度已经成为经销商进货的参考之一，而TikTok的内容也能为用户提供很好的参考，拉动线下销量，所以公司成立了专门的TikTok内容团队，持续抓取和输出热点内容。
#Wouldyouloveyou是海北荔枝旗下Y.O.U的品牌营销案例之一。感人的剧情也获得了优秀的互动数据和销售转化数据。
作为海外最受欢迎的内容平台之一，TikTok 拥有庞大的流量和浓厚的利益交流分享氛围，为品牌深入本土市场提供了渠道。
无论是想把握节日营销节点，还是想加强与游戏、美妆等目标人群的联系，都可以从抖音入手指向输出相关 合适的品牌内容和形象。
在宏观的不确定性中，品牌是企业的确定性权重之一。
品牌的概念已经演变了近一百年。��经济周期，以及广告营销方式和商业生态的变化，仍然具有吸引和连接消费者的能力。
抓住平台机遇，在产品力和品牌力上双管齐下，更多的中国品牌将在世界上占有一席之地市场。
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