"可芙美曾经是专业的医美护肤品牌，适合孕妇和敏感肌肤。"
11月4日，素有“美容界华为”之称的Biotech选择赴港IPO，成功拿下“胶原蛋白第一股” “ 标题。盘中最高报30.45港元/股，涨幅超25.3%，收盘价最终回落至26.7港元，较发行价上涨9.88%。
对于巨型生物来说，薇娅是贵人。创业之初，它度过了很长一段时间不温不火的日子。直到2019年直播元年，橘子生物才从薇娅身上找到了突破口。
2021年双11当天，依托薇娅在直播间的大力推广，橘子生物主品牌可复美突破13分钟内累计成交额过亿元。
在成为薇娅直播间的常驻品牌后，桔子生物迅速积累了业内知名度。近三年营收37亿元，归母净利润22.3亿元，2021年毛利率高达87.2%。
对于薇娅来说，巨型生物就是金主。薇娅看中了医美护肤的前景，不仅成为橘子生物的股东之一，还与创始人范黛迪发展成为挚友。
目前，薇娅丈夫董海峰实际控制的千益控股持有橘子生物0.84%的股份。其持股市值达到2.22亿港元。与2022年1月入股时的1.67亿港元成本相比，净利润近6000万港元。
薇娅离开直播间将近一年。在今年的双11大促中，她以另一个身份——“资本猎手”出现在大众视野中。
将近6000万港元，虽然是浮盈，但也是一个激动人心的数字。
后主播时代的薇娅
“资金只是一笔钱，资产会不断升值。”这是薇娅亲眼目睹了直播阶段的带货效果后的想法。
从服装批发行业的小老板到淘宝的重要人物，薇娅的成功有运气的成分，但更多的，是她把握风口的能力具有极高的敏感性。
2021年4月薇娅在宣传直播中的人工智能产品。
她抓住的第一个机会自然是直播行业。2016年，薇娅开启了她的第一场直播淘宝官方邀请开播，她对镜头并不陌生，有过女团经历，开播仅四个月，成交额就破亿。
然而，直播行业从来都不是薇娅的终点赚钱。君联资本董事总经理邵振兴曾任薇娅夫妇旗下公司的董事，这让薇娅夫妇很早就接触到了VC/PE。
任何新商业模式的出现，风口的诞生，大多都依赖于VC/PE赛道的挖掘。
瞄准前瞻性市场无疑是最大的商机。五元资本、红杉中国、CPE元丰等早期成立的投资机构都在互联网时代享受过红利。
思考完商业底层逻辑，薇娅终于将手伸向了投资领域。千寻文化，一家原本专注于孵化网红主播、短视频内容制作发行、全球内容营销的MCN机构，转型为投资机构。
薇娅在直播的同时也在寻找有前景的值得投资的公司。
就像李佳琦之于花西子一样，薇娅也是巨型生物的伯乐。
因为薇娅在直播间的大力推荐，橘子生物的产品借助医美网点一炮而红，霸占销售榜单电子商务全年无休。在互惠互利中，薇娅看到了医美行业未来的故事空间。
薇娅为橘子生物旗下品牌可复美带货。
2021年，薇娅登场。海口消费博览会巨人生物展台。 2022年1月，橘子生物获得Pre IPO轮融资，薇娅旗下千寻文化也顺理成章成为其参与机构。从此，薇娅与巨型生物的利益更加紧密地捆绑在一起。
值得注意的是，这是橘子生物成立22年来唯一一笔融资。机构，这足以看出薇娅在业务层面的眼光。
另外，在选择投资橘子生物之前，薇娅夫妇以1.5亿元收购了德尔玛，时机非常巧妙，因为这是德尔玛IPO前的最后一轮融资。
相比于捞金的巨型生物，德尔玛的表现就有点惨了。招股书显示，公司2019年、2020年、2021年分别实现营收15.2亿元、22.3亿元、30.4亿元，归母净利润1.1亿元、1.7亿元，和1.7亿元人民币。
像巨型生物一样，德尔玛牌自动早餐机、手持式熨衣机等产品经常出现在薇娅的直播间。不过，这些小家电可能并不是薇娅选择投资德尔玛的最大因素，因为这家公司还有另外一个身份，为小米代工。 2019年至2021年，小米集团及其关联公司分别是德尔玛的第三、第二和第一大客户，而小米才是薇娅直播间真正的红人。
或许是出于小米供应商的身份，薇娅的老公董海峰在接触到德尔玛创始人蔡铁强后，果断投资1.5亿入股德尔玛。最终持股比例为2.84%。
德尔玛股权变动详情。
桔子生物成功登陆港交所，德尔玛也于今年6月通过创业板上市委员会审核，成为目前正在等待中国证监会发行登记核准。至此，薇娅在直播间的带货超能力转移到了资本市场，变成了“金钱能力”。
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从直播到投资
13.41 last年过亿门票后，薇娅再也没有出现在直播间，但她之前布置的游戏还在悄悄推进。
首先，虽然薇娅失去了领先优势，但作为直播机构的千寻还在正常运营。今年3月，薇娅背后的MCN机构千寻文化重回月度机构榜单第一的位置。
当年大力发展的anchor matrix模型帮了大忙。薇娅退出直播间后，千寻还有不少腰部主播作为支撑，既有小乔Jofay、安安安安等实力派主播，也有林依轮、李静、大佐等明星主播。
薇娅打开市场，后人跟着乘凉。 2022年2月，薇娅副播团队推出的蜜蜂惊奇会直播间，借助薇娅的影响力，仅用5天就跻身淘宝直播TOP3。
今年双11开启后，蜜蜂惊喜俱乐部在淘宝的每场直播都能达到1000万+播放量。迄今为止，粉丝数已经突破600万，虽然比不上巅峰时期的薇娅，但她也成为了淘宝的重要主播。
双十一蜜蜂惊喜俱乐部直播页面截图。
众所周知，近年来直播的吸金能力不俗。主播从品牌方赚取坑位费，然后根据销量获得提成。
2020年5月，上市公司梦洁股份有限公司对深交所问询函的回复披露了薇娅当时的吸资能力。
在回信中，梦洁透露，2019年与薇娅合作3次，累计销售额469.25万，支付手续费104.22万;与薇娅合作4次，其中销量812.12万，货款213.24万。
据测算，薇娅近两年出售梦洁股份的回扣比例高达22%~26%。公司2019年财报数据显示，套件、被子、抱枕等产品的毛利率在40%左右。
退出直播间前，薇娅每次直播上架的商品大概有30-40种，遇到特殊的时间节点，比如每年618、双11、年中促销等，产品种类会适当增加。一场直播，就能让她赚到不少钱。
选品是带货前最重要的环节。薇娅曾在接受媒体采访时透露，在选择某款产品时，��，薇娅团队将经过层层筛选，最终由她决定是否直播。比如一款零食，招商团队会从口味、包装、配料等多方面进行多方筛选。其中，零食的食品安全是最基本的，其次必须是口感好、包装精美、生产日期最新等，只有符合要求的才能进入下一轮；第二轮，薇娅会从公司里随机找几位员工品尝评分，只有综合评分高的产品才会发给她。
查看直播中的每一件产品，也让薇娅有机会了解产品。凭借多年的直播经验，薇娅有能力快速识别下一个爆款产品，而这或许就是下一个消费风口。
显然，薇娅已经开始以直播为跳板，冲进资本圈。
天眼查数据显示，薇娅目前关联16家公司，担任10家公司法定代表人。董海峰关联企业25家，其中法定代表人20家，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电子商务等。
这个双11，直播依旧火爆，李佳琦和罗永浩还在直播间里用尽洪荒之力。
趁着巨型生物的上市，薇娅用另一种方式获得了存在感。
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