大家在买房时有没有注意到这样一个现象？房产中介最先问你的一句话：“你们看房看多久了？”如果你才开始看房估计你大概率被排除竞价之外。
看似简单的一个问题，其中隐藏着买家心理是否成熟的秘密。
通过这么多买家的实际案例，我觉得买家在整个购房时要经历三个阶段的磨练，通关这三个阶段快的3-6个月，慢的两年三年也有，我把这三个阶段总结为，“价格的认知期”“心理摧残期”“欣然接受期”。
价格的认知期
刚开始看房的买家确定完自己的预算之后，就根据区域的中位价开始看房，看着看着就发现这中位价基本就是扯蛋。要么没发住，要么就要开始花钱收拾, 所以自己主动开始调整预算了。
这个阶段的买家看什么房子都觉得不值，即便遇到好房子，买家基本也不会下手，主要是心理没底。
心理摧残期
预算也调整了，房子看的也七七八八了，买家基本上可以判断房子的正确价格区间之后就开始尝试出价。但无论是拍场，还是出价比拼，基本都和最后差那么一点点。
我将这个阶段叫心理摧残期，在这个阶段失败的主要原因不是预算不够。是在出价的时候不够坚决，少了狭路相逢勇者胜的勇气，总怕自己的offer给高了，或者觉得中介在忽悠你拉高出价，最后功亏一篑。
欣然接受期
有了前两个阶段的教训，买家也认清了市场的现实。买房的时候除了同为买家的竞争对手之外，出价还要使房东满意，这样才能真正的买到房子。
这个阶段的买家出价往往十分精准，遇到自己喜欢的房子，有可能迅速拉开与其他买家的出价纠缠。如果在同一套房子上竞价，第三阶段的买家往往秒杀第一阶段的买家，即便预算有可能不如第一阶段的买家。
所以，房产中介问你看多久了，基本就可以判断你处在哪个阶段，当然他们的时间也愿意花在成交可能性大的买家身上。
作为买家，首要目标就是迅速缩短这“渡劫”的周期，战胜自己的心魔。这样遇到好的机会才不会轻易错过。
我回访过很多我的客人，最终买到心爱房子的人在成功的那一刻基本不是特别开心，而是筋疲力尽，隔几年之后才发现当年冲刺的时候是非常正确的。
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