在过去的两年里,因为疫情,我们很多人的计划都被打破,同时我们的经济来源也受到了重创:很多投资餐饮业的人因为疫情,资金捉襟见肘,甚至还有很多人还在这场大流行中,彻底失去了工作和收入....
但下面这两位墨尔本宝妈的经历,绝对让人羡慕不已,她们看准商机“现学现卖”,在疫情期间直接把爱好变成了生意,18个月赚取了$100万澳币!
2020年,墨尔本进入封城,百般无聊下,来自墨尔本35岁的宝妈Morgan Collins和33岁的宝妈Cat Bloxsom准备创业,她们想要在封城这个特殊时期,既能让她们保持联系,又能让双手忙碌起来,重要的是还能赚到钱!于是她们开始不断地寻求创业的项目。
就在这不断的摸索中,她们诞生了自己制作衣物的想法,于是便开始在YouTube上跟着织毛衣的视频学习,而且很快就学会了,还不约而同地喜欢上了织毛线。
随后,她们先给自己织了毛衣,并且很自信地穿了出去。
这很快就吸引了家人和朋友的注意,并赞叹:她们的针织衫非常的酷,很有个性。
家人朋友的认可使她们信心倍增,开始琢磨如何把这项爱好变成一门赚钱的生意。
Cat表示:在我们自己摸索着学习的过程中,我们想创造一些工具包,让初学者有信心做出他们可以自豪穿戴的衣物。
于是,她们创办了Cardigang——帮助顾客设计时髦的、可定制的羊毛开衫、上衣、背心、套头衫、帽子或围巾,她们选择的颜色非常靓丽,令人看后心情都变得开朗,而且工具包简单易学,无论顾客是否有针织经验都能上手。
Morgan说到:我们发现,学习针织就像学习代码或另一种语言,但一旦你克服了令人困惑的针织图案的本质,它实际上并不是一项很难掌握的技能。
Cat补充道:我们的工具包完全专注于初学者。我们抛弃了行话和首字母缩略词,编写的图案更容易理解。我们创建了自己的针织教程,如果客户遇到困难,可以随时找我们解决。
两人开始创业的时候“很保守”,只订购了40公斤羊毛,并表示如果6个月内能卖出去,她们就非常满意了。
Morgan表示:
第一年的生意就像坐“过山车”,我们不断地进货,售罄。
重要的是因为人们被困在家里比较无聊,针织可以让人们有点事情做,因此越来越受到大家的欢迎。
尽管随着墨尔本不断地进入封城、解封,物资和人员都会因此遭受影响,
但是我们并没有放弃,我们很早就看到,这是一个潜力巨大的行业。
作为营销人员,我们在推出这个品牌之前花了大量时间制定商业计划和品牌定位,这对我们很有帮助。
随着Cardigang越做越大,于是,Cat和Morgan在今年3月辞去了她们原本在公司的工作,全身心地投入到了Cardigang中。
Cat表示:
现在是我们开业的第二年,我们正在找到最佳状态,专注于通过产品开发和向其他市场扩张来增长业务。
虽然两人表示,封锁是让这门生意起飞的“弹弓”,但她们看到,如今世界开放,人们对针织的热爱延续了下来,部分原因是人们更注重环保时尚和舒适地穿着。
在第一批40公斤羊毛售罄后,两人现在平均每天能卖出20公斤,最令Morgan和Cat自豪的是,现在街上都能看到有人穿着她们设计的针织物。
Morgan还表示:经常能从客户那里听到学习针织这件事对他们生活的积极影响,从帮助缓解焦虑到能够与祖父母建立联系。
随着业务的蓬勃发展,Cat和Morgan计划增加Cardigang的产品系列,加入人们在寒冷冬季后仍然可以穿的针织服饰。
两人还计划在美国推出她们的产品,因为她们预计美国消费者会接受该品牌。
Morgan说到:我们相信我们成功的关键是我们工具包的简单易学、独特的风格和趣味性。我们正在专注于保持这种精髓,同时我们将进军更多款式、材料和市场。
据了解,Cat和Morgan是在保险营销行业工作时认识,后来由于兴趣爱好、价值观相似成为了闺蜜,后来俩人决定一起创业并走向成功。
如今,Cat和Morgan已经卖出了280多万米的毛线,这些足够环绕MCG球场近6000圈,在经营的头18个月里赚到了100万澳元!
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