疫情期间的维州州长堪称带货小能手,带火了一系列产品。
比如他出席常穿的夹克衫
不知道还有多少人记得他的那句“Got on the Beer”,正是这句话让下面这款啤酒诞生了,销量火爆……
而墨尔本一对搭档之所以一年赚入1300万澳元,在很大程度上,也要归功于维州州长Daniel Andrews流行网络的一句妙语。
01、辞职创业,面临一系列挑战
Marcus Siegel(49岁)和妻子Sabrina于2018年创办了Threadheads。
当时所有人都说他们辞掉稳定工作去创业的举动简直是疯了。
Ace Reunis凭借营销技巧加入公司,他们三人凑齐了3万澳元,把店开在Moorabbin火车站一家旧按摩院的位置,靠人流维持生意。
为了省钱,他们决定按需生产,即只印刷顾客订购的确切数量T恤。
Siegel说:“我们有2台很旧的打印机,几乎每隔一周就会有技术人员来修理。”
刚开始,销量低到没有,一天卖出几件就能让他们兴奋不已。
Reunis说:“2019年初的时候,一天要能卖出5件衬衫,我们就要开香槟庆祝。”
02、爆发疫情后,发生转折
到2019年圣诞节时,生意似乎出现了转机。
Reunis说:“疫情爆发,衣服需求突然爆增。我们意识到,我们的客户群体都在互联网上。”
忍受长达112天封锁的墨尔本人,通过网购来打发时间,而Threadheads非常乐意帮忙。
该公司的联合创始人Reunis称,最初营收“几乎没有”,但自从印有Daniel Andrews“名言”的一件T恤成为爆款后,他们的命运由此改变。
维州州长在2020年一场新闻发布会上批评维州人在首次延长的封锁期间和朋友“喝啤酒”(getting on the beers)。
这家公司很快就设计出一款T恤,并印上了这4个标志性的词。
Reunis说:“那个黑暗时期,我们给大家的生活增添许多乐趣。”
外加其他的幽默设计,该公司开始每天收到几百份订单,从没名气变为赚数百万澳元。
03、铁三角铸造成功,营业收入超千万
事实上,当一个来自哥伦比亚、在墨尔本做清洁工的“普通人”打来电话,讲了一些他自己画的定制设计,想印出来时,事情发生了翻天覆地的变化。
Reunis称Fulvio Obregon是“才华横溢的插画家”,并称老板“立即给他offer”。
Siegel说:“突然间,我们之前的想法开始结合,我们叫它Threadhead的神圣三位一体。”
Siegel提出创意,Obregon负责设计,Reunis负责推广。
2020年,他们的收入接近100万澳元,2021年则超过400万澳元。
他们有望在2022财年实现1320万澳元的营业收入。
Reunis说:“封锁期间,我每周工作100小时,因为没其他事情可做,只有做生意。”
Threadhead现在有2家制造中心,分别在墨尔本和布拉格,雇佣了27名员工。
澳洲人是最大的顾客群体,其次是英国人,他们向40个国家销售T恤。
他们去年售出了28万件T恤。
如今,平日销量约为350至400件,圣诞节前后销量翻番。
Threadheads已在Birchal发起一项股权众筹活动,计划在美国开设第3家制造中心。
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