消费场景的延伸有望进一步扩大家居服市场体量。
21世纪经济报道记者叶碧华 实习生赵婧轩 广州报道
5月23日，由广东省标准化协会提出，洪兴股份、广州检验检测认证集团、广州广检纺织服装服饰检测研究院等共同起草的《高品质家居服》团体标准首次对外发布。该标准从亲肤性、舒适性、透气性、耐用性、环保性五个方面考量，对高品质家居服进行区分考核。
当下，居家生活比重上升、居家工作常态化，使得消费者对家居服的认知和需求均发生改变。“消费场景的拓宽和细分会让家居服的体量不断扩大，这是一个很明显的趋势。”洪兴股份董事长郭梧文接受21世纪经济报道记者采访时表示。
但不可否认，当前家居服行业仍存在品质良莠不齐、市场集中度低等问题，如何把握机会进一步发展，成为了行业思考的重点。
高品质家居服团标出炉
“以前我们看到的家居服可能更多是卧室里穿的睡衣，最多也就是家居会客的这种便装；但是疫情影响下，慢慢地像居家轻运动的瑜伽裤，还有简便的T恤上衣，都成了家居服的范畴。”郭梧文告诉记者，家居服的消费场景正不断向外拓展，除了传统意义上的睡衣，城市露营等相关服装也正成为家居服的一部分。
此外，一些功能性需求也为家居服行业带来了新的增长点，“现在养宠物的人越来越多，针对撸猫遛狗的场景，也会不断演变出一些不粘毛、超易洗的功能性单品。”郭梧文举例介绍。数据显示，去年洪兴股份家居服营收占比约76%，内衣营收占比约22%。据悉，该公司正计划将品类逐步延伸至居家生活相关的品类，如户外、轻运动、防晒等功能性较强的单品等。
在我国，家居服作为大服装行业中一个年轻细分市场，从诞生到现在只有近30年的发展历程，产业链的特点决定了这个行业的进入门槛并不高。“目前中国家居服市场还是非常分散，呈现出小而散的特征。”郭梧文认为，家居服行业目前集中度还不够，缺乏龙头企业，这无疑是不利于行业的创新与健康发展。
此外，家居服行业目前还存在知识产权保护意识相对较弱、模仿抄袭屡见不鲜、产品质量参差不齐、部分低价倾销“劣币驱逐良币”等种种乱象。“每年3·15都会有pH值超标、荧光剂不合格等各种各样的情况出现。”在郭梧文看来，现在消费者对品质的需求逐步提升，但行业里产品却良莠不齐，供给端的滞后让两者之间的矛盾愈发凸显。
“同样的一套家居服，有的卖十几、二十块，有的可能卖一两千，这里面存在面料、工艺种种差异，消费者在买的时候难免感到无所适从。”郭梧文说到。
因此，制定家居服行业团体标准，让高品质家居服有标准可依，对促进家居服行业转型升级、推动家居服行业创新发展具有重要意义。据悉，此次新发布的《高品质家居服》团体标准，适用于以纺织织物为主要原料生产的、适合居家穿着为主的服装，包括睡衣类、家居休闲类等，不适用于年龄在36个月及以下的婴幼儿服装。
据广州检验检测认证集团有限公司广纺院高级工程师杨瑞斌介绍，此次团体标准将对家居服品类进行亲肤性、舒适性、透气性、耐用性、环保性等5个方面进行综合考量，将关键内在质量要求从这五个方面进行区分考核，其中亲肤性包括悬垂系数、防刺痒性能；舒适性包括吸水率、透湿率、缝位摩擦舒适性；透气性包括透气率；耐用性包括起球、耐洗涤颜色持久性、耐洗涤尺寸稳定性；环保性包括可分解致癌芳香胺染料、甲醛含量、pH值、荧光增白剂、APEO。只有达到上述五个方面十二项指标考核标准的，才称得上高品质的“五好家居服”。
郭梧文告诉记者，除了家居服企业以外，上游面料商也会被纳入团标的推广范围。“面料是服装的灵魂，包括染整漂洗工艺，这些都是很重要的环节。”对于团标的进一步推广，郭梧文坦承无法“一蹴而就”，“需要付出很多努力宣传，才能够让大家慢慢去接受，但我相信随着时间推移，大家能够感受到它的重要性。”
试水跨境电商
伴随着团标的发布，洪兴股份也首次明确了正通过自建团队开拓跨境电商业务的计划。“现在国内内衣服装的供应链已经非常成熟，而且随着我们国家的强大、品牌不断对外输出，中国品牌正受到越来越多国外消费者的认可。”郭梧文认为，跨境业务可以作为未来公司的第二增长曲线。
据最新年报，2021年洪兴股份线上代销业务销售金额3.92亿元，线上直营业务销售金额4.75亿元，合计销售金额8.67亿元，营收占比67.5%。
近年来，跨境电商作为新业态新模式，已经成为我国民营外贸领域的有生力量和国际贸易发展的重要趋势。海关统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。随着数字经济快速发展，在2020年到2022年不到3年的时间，全球电商的五年复合增长率快速提升。
目前从全球范围来看，我国仍是数字零售渗透率最高的地区；相比之下，不论是欧美发达国家还是新兴市场国家，其电商渗透率都依然处在高速增长期，尤其是服饰品类。事实上，无论是选择第三方电商平台（如亚马逊、eBAY等），还是自建独立站，国内已有不少将跨境业务作为自己主战场的电商企业，如安可创新、赛维时代、子不语、ST跨境等。
但机遇背后也暗藏挑战。由于消费文化的差异、市场规则的地域化特征，以及较高的物流和营销成本，让跨境电商存在不少隐性门槛，对于没有经验的企业而言，选择跨境电商意味着将要面对一个几乎完全陌生的市场。
郭梧文也承认，目前仍有两个问题待解决：“第一个是运输成本比较高，在国内可能整个运输快递物流的成本只占几个点，但是跨境基本上要占到百分之三四十的比例，相当于国内的10倍；另外跨境物流时间很长，一般需要25~45天，手续繁多路途遥远，企业必须先备货再销售。”链条拉长了，意味着对供应链的压力也将有所增大。
记者了解到，目前洪兴股份的跨境业务总体策略是以点带面：前期团队会通过推出一些性价比较高、市场适应性强的单品作为突破点，只要有少数单品能凭借自身产品力慢慢积累起好的评价，就能形成“口碑提升-流量涌入-销量提升”的效应；然后抓住Facebook、Instagram、Tiktok等社交媒体的营销红利，利用各种模式为产品引流，建立起品牌印象，为开设独立站做准备。
“我们目前在美国、加拿大、日本这三个国家的亚马逊都开了店。”郭梧文提到，广州对于跨境电商支持力度较大，能够获得一些政策优惠。虽然现阶段仍存在不少挑战，但对未来还是抱有信心，“正是因为大家都处于初步阶段，谁能够更好地发挥，能够灵活快速地去解决问题，就能够更快跑出来。”郭梧文说。
（作者：叶碧华,赵婧轩 编辑：张伟贤）
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