澳洲澳夫妇因共同爱好结合,疫情期推出户外品牌,年入$200万,顾客遍布全球40国(组图)

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一对维州夫妇因热爱户外运动而走到一起,他们将这个爱好转化为一项赚钱的生意。

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据澳洲新闻集团5月17日报道,Cam Greenwood第一次见到Elise时,对大自然的热爱使俩人产生联结,相恋5个月后便火速订婚。

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求婚地点(图片来源:澳洲新闻集团)

但当时,Cam正在经历他人生中最具“挑战性”的一段时期。

2017年,他19岁时创立的冲浪品牌,在推出5年后开始有所起色。而美国加州一家公司对其提起法律诉讼。

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Greenwood夫妇(图片来源:澳洲新闻集团)

他说:“我从大学退学,全职做这项生意,Monsta Surf逐渐发展成一个强势品牌,有来自40个国家的顾客。”

那段充满压力的时期让现年29岁的Cam意识到,他想经营主打户外活动的公司,而非冲浪。

Elise当时是Rip Curl(冲浪服饰)的设计师,俩人决定一起创立新户外品牌Zorali。

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一起工作(图片来源:澳洲新闻集团)

这对夫妇把野营、与朋友玩乐、享受自然作为他们商业研究的一部分。

他说:“看了很多其他同行业品牌,觉得产品几乎是以性能为导向的,即使营销也是关于登顶、运动员单臂挂在悬崖边上。”

“这跟我们对户外的看法不太一样,很多澳洲人都喜欢户外活动,我们很想成为大家迈出户外第一步的向导。”

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(图片来源:澳洲新闻集团)

“对户外运动可能不容易有大热情,很多人不懂技术术语和装备。我们想打造一个平易近人、欢迎并引导人们深入户外的品牌。”

这对夫妇2019年发起了一项股权众筹活动,从550名投资者那里筹集30万澳元。

起初12个月,他们在家打造Zorali,赶上疫情传入澳洲时推出,出售帐篷、轻便折椅、饮料和炊具、烧柴炉、背包和男女服饰等商品。

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(图片来源:澳洲新闻集团)

他说:“对我们来说,这是一条充满挑战的路。”

但让人惊讶的是,这场疫情也有有利的一面,因为人们强烈感受到限制措施带来的负担。

他说:“我认为,当你一些东西被夺走时,比如去户外、离家去探索的自由,会让你更加珍惜……而不是觉得理所当然。”

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(图片来源:澳洲新闻集团)

Cam承认,生意进展缓慢,第一年“非常辛苦”,销售额仅为17.5万澳元,但第二年增长了600%。

去年,Zorali的营业收入达到惊人的200万澳元。

Elise专注于使用回收材料或有机材料,但也会制作视觉上吸引人的服装。

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(图片来源:澳洲新闻集团)

Cam说:“很多户外服装在设计上不是很好看。我想让户外装备不仅功能强,看起来也很棒,你每天都能穿着它去徒步旅行或在城市生活。”

目前,他们90%的收入来自澳洲国内,但维州南部的Otway正在吸引美国人的兴趣(也是他们最爱的户外活动地点)。

今年7月,他们将与美国品牌Huckberry合作。

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(图片来源:澳洲新闻集团)

Cam称,Zorali随着疫情变化而发展,夫妇俩更多将它视为一个可持续的健康品牌,将人们与自然连接起来,而不是只卖户外必需品。

这对夫妇最近在维州第二高峰Mount Feathertop享受了一段时光,他们计划将线上业务带到线下,给顾客更好的体验感。

(Sasha)

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