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虽然他们的最高销售额从200万澳元到700万澳元不等，但堪培拉的两位主要房地产经纪人说，首都地区的豪宅市场代表了物有所值。
他们说，买家成群结队地从墨尔本、悉尼和布里斯班赶来，有些人有充足的预算，有些人对购买地点没有偏好。
但他们都认为堪培拉是一个能以东海岸其他地方的一小部分价格在广阔的绿色街区获得高端住宅的地方。
以下是首都地区三位创纪录的经纪人分享了堪培拉的豪华市场正在蓬勃发展的原因。
是什么让堪培拉的豪宅市场与其他市场不同？
我与其他州的豪宅市场的经纪人有关系......我认为从与他们的沟通中可以看出，不管你信不信，堪培拉市场代表了这个级别的价值。
我们有高质量的建筑，我们有高质量的施工，而且有很多房产都在大的街区，如Deakin大学的81号Dominion Circuit，面积超过2000平方米，这在一些城市是不可能的。
请告诉我们您卖过的最难忘的房子？
有一个比较突出的是Yarralumla的Hunter, 12号。那是一个庄园式的房产，它有一个度假泳池和全尺寸的网球场......每个看过那处房产的人都很喜欢它。买家在拍卖前48小时才看到它。那是一个伟大的周日拍卖会，有美酒和竖琴演奏--那是一个美妙的旅程。
你如何推销一个高端住宅，以确保它在今天的市场上脱颖而出？
你只有一次机会能把这样的房产卖得很好。我有一个全职雇员Lily，她的角色是礼宾，我们让房子看起来很完美。我们的买家很有眼光。他们在美丽的地方度假，所以当他们走进这样的房子时，在我们向他们展示之前，它必须是美丽的。
如果你能卖掉任何房子，那会是什么？
我可以说，我现在有一个州际买家，预算不在讨论之列，他们只想要合适的房产。堪培拉的记录是800万澳元。我认为，这个记录很快就会被打破，我认为不久之后，我们就会看到堪培拉的房产卖到1500万或2000万。据我所知，有几处房产会配得上这样的结果，我很愿意在这些房主决定转变时有机会代表他们。
是什么让堪培拉的豪宅市场与其他城市不同？
堪培拉是一个灌木丛生的城市，我们的豪宅往往位于较大的街区，这在澳大利亚的其他城市并不多见。你看看堪培拉内南区和内北区的平均街区面积，再看看悉尼、墨尔本和布里斯班的同类郊区，我们就会发现，我们已经远远领先了。堪培拉允许更广阔的花园，更大的住宅。
请告诉我们您卖出的最令人难忘的房子？
这不是堪培拉的豪宅，温比街35号是位于新南威尔士州贝特曼斯湾附近的冲浪海滩的高端建筑。首都地区豪宅的一部分是南海岸度假屋。在过去的12个月里，人们希望能够开车去度假，而不是坐飞机去度假，这一点变得越来越受欢迎。那是一个独特的、新建的街区，就在海滩对面，是一个高端、豪华的房产。我们进行了网上拍卖，并在现场......实际上是一对堪培拉夫妇购买了它。
你一直把目光投向豪宅吗？
我喜欢高端，我喜欢奢侈品，但我认为在所有的市场上都有关联性真的很重要。你永远不知道你会在哪里遇到豪宅的买家，然后也为豪宅的买家提供服务，他们可能需要在未来出售什么样的投资物业，所以这是一个完整的循环。
堪培拉的豪宅市场与其他地方有何不同？
有这么多的州际买家来到堪培拉。在与很多州际买家的合作中，我注意到他们说 "给我们找一个合适的房子，我们不在乎它在哪里"，因为堪培拉的每个地方都很近。你可以给来自悉尼的人看Gungahlin或内南部的房子，对他们来说，他们仍然是在路上通勤20分钟。我想这就是为什么很多州际人士甚至在Murrumbateman买房，因为通勤时间只有半小时。
说说你卖过的最难忘的房子？
可能是在过去的12个月里，Yarralumla的109 Hopeton Circuit。那是一个漂亮的房子，全新的，单层的，这是相当少见的，有400平方米的居住空间。
您如何推销高端住宅以确保其在当今市场上脱颖而出？
我认为第一次看房是在网上进行的。因此，如果它看起来不是太吸引人，如果它没有在网上打勾，我真的相信买家不会去实地勘察。在COVID之前，我非常反对线上看房，因为我认为它们可以决定买家是否会来。但现在我认为它们是我们用于营销的最重要的东西之一。
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