好几位买家问笔者这个问题,在此统一回答。如果你有不同看法,欢迎补充.
我的回答分为五个部分
第一,不能说完全没有,但托是法律禁止的。所以,凯文认为,一个正规的卖房中介公司,是不会安排托的。但是,不能保证个别的中介公司为达到某种目的铤而走险。
第二,既然中介公司安排托的可能性很小,那么卖家有可能安排托吗?
不能说完全没有,但一定要知道,托是不会买这个房子的,他如何办到既做成托,又避免成为赢家?这是他必须思考的问题。
第三,托生存的空间只能在达到保留价之前(reserve price),因为在达到保留价之后,他再参与竞价,无法成功脱身。
第四,笔者认为,在出价达到保留价之前安排托没有多大意义,因为,有经验的出价者是在拍卖的收尾阶段再出牌,这时候大部分拍卖已经超过保留价(reserve price),托已经抽身而退,有经验的出价者和托在拍卖的时点上没有交集。
第五,对于没有达到保留价的拍卖,有经验的出价者会和托碰上面,但是,如果最后托以低于保留价赢得了拍卖,房东是邀请托去议价还是第二名去议价呢?如果托不买,出价的第二名会不会意识到这是托?或者即使没有意识到,也可能因为第一名没有买,第二名也丧失了购买的兴趣。这都是有可能的。从这个角度看,托可能帮倒忙。
托只有在一种情况下起作用,就是push刚上拍场的新手出价,比如,在没有达到保留价的阶段,托狠狠地逼新手一把,等到价格达到保留价的临界点,新手还没有回过神来,保持刚才的节奏,还在狠狠加价,比如明明可以只加几千,却加成了五万甚至十万,完全忽视托虽在拍场,但不会再出价,已经抽身而退。
凯文认为,一个有经验的买家可以忽视托的存在,拍自己的房子,让托闹腾去吧!买家应该将重点放在对房子的估价上,盯着自己的预算和价格,将竞争对手(包括托)放在第二位。
说到这里,明眼人已经看到请买家代理参加拍卖的作用,在纷繁复杂的拍卖中,新手买家哪有那么大的察觉力?这是请买家代理的作用之一。
为什么要找买家代理?用代写作业来做一个类比,就非常好理解
拍卖最终还是在自己和自己的竞争,不是对手,更不是托。可能有人不懂这句话,没关系,慢慢悟。
Kevin 王老师介绍,凯文地产学院校长,太平绅士,NSW持牌买家代理,微信:kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产,每两年左右买入一套物业,在寻找deal 和房屋翻新方面积累了丰富的经验,主讲《如何寻找最佳deal》,《旧房翻新盈利秘笈》课程,代理澳洲地产牌照课程。
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