当Kellie Brown从她的时装设计师工作中被裁员时，她不知道她在墨尔本的车库里仅用两周时间开始的创业会变成一个价值1400万澳元的花店帝国。
01、设计师惨遭失业后萌生创业想法
在时尚界工作是许多女孩的梦想，Kellie Brown也例外！
但当 Brown女士在墨尔本担任设计师时，她就意识到处在世界上最残酷行业的顶端，生活并非她所期望的那样美好。
“这是一个有毒的环境。”
（图片来源网络）
2015年，她惨遭解雇。
在离开时尚界的工作后，她的朋友劝她放弃朝九晚五的工作，发挥她的创业精神。
这位墨尔本的女士从年轻时就热衷于卖东西，她经常在操场或卧室里“开店”，向包括朋友和姐妹在内的"忠实顾客"以高价出售旧玩具和旧衣服。
因此，Brown决定将她对时尚的热爱与鲜花结合起来，创立了Fig & Bloom。
“无论是在1999年还是2015年，鲜花行业都没有什么变化，非常的呆板且不成熟。”
“就像你口袋里的100澳元，无论你去哪里，它看起来都是一样的。鲜花通常用粉红色的玻璃纸包装，如果你够幸运的话，拿到的鲜花其包装是系着漂亮丝带的牛皮纸。”
当订花业务成为了潮流，她认为鲜花变成了人们定期需要的必需品。
因此，她决定赌一把，用原本打算用来支付房屋抵押金的大约1万澳元的储蓄开始了创业。
02、在汽车后备箱开启创业生涯
创业第一年，Brown的大部分时间都是在汽车后背里工作的。她驾车去花卉市场，将最新鲜的花束包装起来，然后将大约4000束鲜花送到了墨尔本各地区的居民手中。
Brown的经营策略之一是让顾客体验从花朵从花苞到盛开的全部过程，并补充说她十分喜爱鲜花“转瞬即逝的美丽”。
她也充分利用自己的时尚背景来设计和制作设计华丽多彩的花束，在网上吸引了粉丝。
她在Instagram账号Fig and Bloom获得1.73万名关注者，由于在社交媒体平台上名气大涨，这也让她大赚了一笔。
但Brown女士很快意识到，如果想让企业发展壮大，她需要的知识比她目前所拥有的还要多。
03、进修后设计出非常受欢迎的花束
她在 Instagram 上给领先的花艺设计品牌发了消息，并在Manhattan?和Brooklyn找到了一个为她提供实习机会的企业。
她回忆说：“我打扫卫生，然后问问题学习。”
Brown甚至在伊丽莎白女王的首选花商Shane Connolly培训，并在New York Flower School参加了大师班。
这次经历有助于她在四个不同主题的设计基础上开发Fig & Bloom的产品：
有漂亮的粉红色主题、乡村主题、现代白色主题和明亮多彩的主题。
她说：“如果顾客不确定买什么，我们会让他们描述一下收花人的情况。如果是女孩并且喜欢Alannah Hill，那么漂亮的粉红色主题就很合适。”
“现代的白色主题则更为精简，会大胆地运用白色和绿色，更多体现出花束的结构化和建筑化。”
“乡村风格是为Country Road的顾客或那些喜欢购买手工制品的顾客准备的，而明亮多彩的风格更适合喜欢Gorman这样的顾客。”
花店最畅销的产品之一是Osaka设计。它的灵感来自于日本一年一度的樱花节，以柔和的粉色搭配精致的白色花朵。根据季节和市场供应情况，该花束设计包括玫瑰、菊花和满天星。
还有4种型号，价格从100澳元到360澳元不等。
Brown表示从她开始工作以来，整个花卉行业已经从 “非常过时、呆板和不成熟”变成了一种更现代、时尚的送礼方式，传递着爱的信息。
04、疫情让鲜花行业更加繁荣
尽管在过去近2年里，许多企业因疫情倒闭，但Fig and Bloom，乃至整个花卉行业却蓬勃发展。
因为随着国家封锁，人们开始通过礼物与家人、朋友保持联系，使得Fig & Bloom业务在2020年3月一月之间翻了两番。
Brown说：“订单太多，我们被迫关闭网站。我们有完整的团队，但不得不在一夜之间将员工人数增加一倍。”
该公司的员工达到了48人，在墨尔本和悉尼开设有2家实体店，刚刚还将业务推广到布利斯班，并向东海岸的900多个地点提供鲜花配送服务。
该团队现在每年售出多达93,000束的鲜花，
并与法拉利、雷克萨斯、欧莱雅等品牌和Elton John等名人合作，John在澳大利亚体育场巡演时Fig & Bloom用鲜花装饰了他的绿色房间。
目前，该公司在本财政年度的收入有望达到1400万澳元。
Brown表示：“到明年年底，我们希望Fig & Bloom成为一个全国性的品牌。”
谈到花卉的发展趋势，Brown预测干花将继续在市场上流行，同时更多的不同物品将会与鲜花结合，比如不同的材料或面料。
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