澳洲墨尔本女孩合伙创业，一年销售额增长了250%！一

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Kezia Hallam和Samantha Lynn永远不会相信，一场世界性的疫情会使她们的业务飞速发展。

在她们售卖的礼盒中，附赠的卡片上写了一句简单的信息：“对不起，现在情况有点糟糕”，这句话概括了全国的情绪。

这两个墨尔本的女生是在大学学习市场营销时认识的，她们有着同样的梦想——拥有自己的企业，因此两人一拍即合。

当她们在大学第三年时搬到一起后，两人就常常提出各种创业的想法，从最后因为两人没有食品营养背景而放弃制作的能量球（一种能够补充能量的健康零食），甚至到运营一个不符合预算的电子邮件的营销平台。

但在最后，凭借着两人对于礼品的热爱，她们找到了一个自己认为肯定会成功的创业想法。

“在澳大利亚，很少有人制作专属于自己的礼品盒，相反，市面上的礼品盒或者礼品篮子都是通用或是完全相同的物品。”Hallam表示。

“我们认为我们可以做一些与众不同的事情，创造一个很酷的线上社区。”

2019年4月，她们凭借两人的积蓄、一张信用卡和Hallam父亲提供的5000澳元的贷款的支持下，两人终于推出了她们PersonallyPicked的业务。

PersonallyPicked业务的重点是提供各种能够支持当地企业的礼品选择，Lynn也不断在市场上寻找着礼品的创意。

“当刚开始推出自己的业务时，我们有大约60种产品。当时我们认为这是一个非常惊人的供给，因为这礼物选择库能够满足大多数人的意愿。”Hallam表示。

“但我们在11月创建了一个全新的网站，并将推出一批新的产品，至此我们将礼品的种类扩展到了200多种。”

这些礼品选择的范围从酒类到食品，再到家庭用品和书籍，还有游戏、眼罩、发箍、美容产品、蜡烛、袜子和玩具等等。

Hallam回忆起刚开始创业的时光，最初两人都是在Lynn租住的地方的一间空闲卧室里打包定制的礼品盒，那时她们的这一副业发展缓慢，主要都是在母亲节、父亲节和圣诞节等特殊日子才有所售出。

但是，突如其来的疫情使她们的业务蓬勃发展，订单从每天的10个增加到了50多个。在过去的12个月里，PersonallyPicked的销售额增长了250%，在网上订购礼物的潮流现在也没有任何放缓的迹象。

PersonallyPicked表示，超过95%的客户希望打造自己的个性化的礼品盒。

仅在8月一个月内，她们就赚了28万澳元。这家由女性创办的公司现在有望在其运营的第三年就达到她们的第一个七位数的年度收入。

在悉尼和墨尔本的“封锁高峰”期间，“仅仅因为”（“Just Because”）礼盒占了该公司产品总销售额的30%，在过去7个月增长了99.3%。

除此之外，公司还有超过15万澳元的销售额是来自于各大企业，它们专门用这些礼盒来提升居家工作的员工精神面貌。

礼盒中一些最受欢迎的礼品包括饮料，比如罐装的墨尔本马提尼鸡尾酒、Just a Glass葡萄酒和T2茶。

Hallam透露称，巧克力也是非常受欢迎的礼物之一，而Glasshouse的蜡烛也是人们的一个常规选择。

对于那些优柔寡断或需要一点送礼灵感的人来说，公司也提供现成的礼品盒，可以快速解决顾客的需求。

这对墨尔本创业伙伴分别为27岁和26岁，她们现在已经开始全职从事这项业务，并拥有了一个更大的仓库作为办公地点。

“每次墨尔本进入封锁状态时，我们公司就会变得更加繁忙，但这种变化并不是仅仅出现单个的高峰期，而是随着时间的推移，公司的业务在不断地大幅增长。”Hallam说。

“这一切都有点疯狂，我们每天晚上都会在仓库开会打包礼品盒，连周末我们都在工作。同时，我们希望在行政和业务方面进行更多的拓展。”

同时，疫情也给这个行业领域带来了更多的竞争对象，但Hallam说她们并不担心这件事。

“我们已经看到了很多新公司的涌现，但它们似乎都更加专注于粉红色，这一审美体现出这些公司有着非常具体的目标市场。”

“而我们是一家为所有人提供一切服务的公司。”

现在，墨尔本两姐妹“最大的梦想”就是提供一种可以当天送达的服务，以此解决人们在网上订购物品时对于较长等待时间的普遍厌恶。

Hallam解释说：“我们现在可以为墨尔本市区的顾客提供当日送达的服务，这是人们最喜欢的选择之一。”

“因此，我们希望能将此业务扩展，直到能够满足澳大利亚所有首府城市的需求，并不断扩大公司可以提供这种服务的范围。”

"正如我们所了解到的，出于各种原因，我们希望确保人们能够在生日等特定的日子里表达爱意，但也是为了满足及时性和时间敏感的场合，比如在亲人去世的时候，或者满足希望快速传达想念和爱意的顾客的需求。”

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