澳洲拼多多二季报：陈磊接棒，重技术轻营销，重投

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北京时间8月24日晚间，拼多多公布二季报。

财报显示，拼多多二季度营收230.5亿元，相比去年同期增长89%。其中在线市场收入约为180.8亿元，同比增长28% ；交易服务收入约为30.1亿元，同比基本持平；自有商品出售约为19.6亿元，作为过渡性安排，该项收入相比上季度大幅减少。

拼多多此前已经说明，自有商品收入为其用户升级过程中暂时的过渡策略，本季度收入比例体现其过渡功能已经逐步完成，未来在拼多多的收入中其比重或将逐步降低。

在年度平均活跃买家层面，拼多多仍然维持其强势地位。二季度，拼多多的年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，同比增长24.4%。

净利润角度，按美国通用会计准则，拼多多本季度实现归属普通股东的净利润24.15亿元，大幅转正，净利润率约为18%。这也是拼多多在这一准则下首次实现的季度盈利。

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陈磊的运营思路：重技术轻营销，专注农业

这是新任董事长兼CEO陈磊于今年3月接棒后第一个完整季度的业绩报告，从经营业绩上看硕果累累。

而从具体成本费用数据看，技术派出身的陈磊在对拼多多的运营战略上也出现了明显调整。

二季度，拼多多的营销费用缩减至100亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元，销售费用率仅45%，同比降低43个百分点，环比降低24个百分点。通过补贴的方式获取用户及收入的方式正在逐渐削弱。

与此同时，研发却明显得到了更强的重视。拼多多本季度的研发费用为18亿元，同比增长39%。

一直以来在拼多多的战略中占领重要地位的农业，也得到了更多投入。为了让更多实惠新鲜的精品农货直连用户餐桌，拼多多加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。财报显示，本季度的营业成本达到79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。

目前，基于对农业基础设施的长期投入，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

财报显示，今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

在接任CEO、董事长之前，陈磊一直担任拼多多的CTO，并一直倡导用技术给电商和产业带来新变革。未来，拼多多或将持续加大对研发和技术的投入，并在农业科技上持续深耕。

02

设立“百亿农研专项”，重投农业科技

作为起家于农产品的平台，拼多多在农业领域一直坚持对农业科研的重投入。

2019-2021年，拼多多曾经先后推出“多多农研科技大赛”，探索使用前沿科技种草莓、种番茄；并先后联合国粮农组织、浙大携手启动“全球农创客大赛”，联合国内产学研机构主办“首届中国农业机器人创新大赛”等。

就在今年的8月9日，拼多多刚与中国农业大学、浙江大学联合主办了第二届“多多农研科技大赛”，并获得来自国内外多所大学及行业专家的评委支持，在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并将邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核。

8月17日开幕并刚刚结束的第三届“农货节”中，拼多多的“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区，单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍超过30%，首批上线的精选农（副）产品即突破1000款。据悉，自“百亿补贴”上线以来，优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超2万款农产品。

但对于拼多多来说，这些投入似乎还不足够。

此次，拼多多在财报发布的当天，又宣布专门设立100亿元的“百亿农研”专项，这不是拼多多第一次强调其在农业方面的投入，但却堪称最重磅的一次。

据财报及电话会议介绍，“百亿农研”专项主要的投入方向包括三个：食品保障，食品安全和农业科技。

该专项不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，目标在于推动农业科技的进步与科学技术的普惠，以及进一步提升农业科技工作者和劳动者的前进动力和获得感。

目前，“百亿农研专项”已通过董事会的批准，并将由拼多多董事长兼CEO陈磊担任项目一号位。这一决定可能会显著地影响短期盈利，但他表示，将在之后争取获得股东大会的支持。

陈磊在电话会议中的发言足以体现拼多多对农业板块的重视。

“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”

在首次实现季度盈利的同时，拼多多已经充分展示了其对农业的热情和社会责任感。怀抱对重投农业科技的决心，未来拼多多有望持续通过科技赋农为中国的农业生产及广大农民带来普惠。

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