降息，如约而至。今年澳洲央行的基准利率不断的刷新历史最低点。
这对房市意味什么不言而喻。细心的读者一定会发现，这两个月的专栏文章都在劝读者：“ 只要贷款Ready，应该尽早入市，不要过度纠结，因为房价上涨已经拉开序幕，今后的购房成本一定是越来越高。”
我发现身边仍有不少买家即使已经准备好了，还在由于这样那样的原因止步不前。今天我用这篇文章，来分析一下目前买家迟迟没有入市的原因。
没有在中介面前表示对房屋感兴趣有些客户经常抱怨说：“房子最后售价明明和自己的心理价位差不多，最后却卖给了别人，中介也没再问问我。”
如果经常是这种情况，那完全是买家自己的问题。二手房中介非常忙，他们只会照顾对房屋感兴趣的买家。
作为买家如果对房子感兴趣，不要躲躲闪闪，直接和中介表达自己的兴趣，这样你的名字才能进入中介重点照顾的名单当中。
环节的把握大多数买家都在这个环节中失败的，在向中介表达自己的兴趣之后，那么中介下一步就是让买家出价了。
出价环节其实就是“暗拍”和“明拍”两类。大家也许对“暗拍”比较陌生，但是这类竞价是中介应用最多的手法。
举个例子
中介说这套房子的指导价格是200万，你的心理价位是210万，但是作为买家肯定不想多出钱，于是你出了185万。
这时，中介跑去找另一个潜在买家说现在只接受185万以上的offer，于是另一个人加到195万。
于是中介又跑回来找到你说，要不要再加一些，如果你能出到205万我愿意和房东谈谈，之后又去找另一个买家继续出价。
就这样，价格一步步被推到你对这套房子能承受的最高价格，这就是典型的“暗拍”。
有人会说，中介有可能在这个环节中“玩游戏”。
没错，的确有这种可能发生，但是如果你对房子的价值根据周边销售情况作出判断，不要被占便宜和患得患失的心态所左右，胜算的概率还是比较大的。
选房的时间差很多买家一定也会遇到这种情况，同时看上了几套房子，往往最中意的房子是最后拍卖的，但是最后还是没有拍成，中途的其他机会也浪费掉了。
回过头想想不如当初买另外那套房子就好了，浪费了一两个月的时间。
如果一旦遇到这种情况，首先考虑最中意的房子在最后的拍卖中胜算有多大。
举个例子如果Price Guide 是250万澳币左右，你的预算在300万左右，那么你有很大概率去等这套最中意的物业。
如果你的算只有在270万左右，那么一旦中途遇到比较不错的物业也可以去谈谈，房子只要在75分以上都可以考虑。
如果以这种心态去选，也许最后你会选一个性价比不错的物业。
如今的“贷款预批”等同于财富的入场券，所以我劝已经在市场的各位买家不要再一次次浪费这么珍贵的资源与机会。
感谢阅读，下期见！
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