交易的艺术在于知道何时以及如何讨价还价
“这是你们的最低价吗?
这是销售代表经常会被问到的问题。但在你问这个问题之前，先花点时间考虑一下自己对达成交易是否有备而来。
语音教练Dr Melissa Agnew说，很多事情都是由提问的方式决定的。
“如果你走进一家商店，你讲话要自信，要表现出你对那里很有兴趣。”她在接受澳大利亚广播公司布里斯班广播的采访时说。
“你还得与你交谈的人进行认真的交流——这是非常重要的一部分。”
Ms Agnew说，许多澳大利亚人在一个句子的末尾语调上扬，这可能会给谈判传递出好坏参半的信息。
“这样听上去像是问了一个问题，或者表示你需要确认，而如果你说出来的时候没有语调上扬，听起来就像是你已经说完了或者确定了。”
“我不太喜欢廉价买卖，但因为我做了35年的语音教练，我似乎不怎么需要太多谈判。”
不要留出提问空间
Dr Agnew说，人们常犯的一个错误是，“如果你是以问问题的方式说话，就会留下太多的回旋余地”。
“现在我们在媒体广播中听到得较多，因为大家讲话时意思没说完，结果所有的信息都混在一起了。
“当你使用句号时，你的意思就讲完了，这就是最后的意思，你能听出来。”她说，肢体语言和面部表情也在沟通中发挥了重要作用，所以要让卖家觉得你对他们感兴趣，让他们对交易抱有希望。
知道何时讨价还价
并不是所有的情形都适合讨价还价；消费者保护组织Choice奉劝人们不要只盯着讨价还价的过程，而是要考虑整个大局的谈判。
汽车、大型家电和抵押贷款等高价商品都是适用于讨价还价的例子，这些都包含了各种功能、定制、服务、安装和交付等方面的谈判。
然而，在超市和类似的商店里，最好不要对东西小、价钱不高的商品讨价还价，除非商品有损坏。
财务顾问兼作家Noel Whittaker说，人们应该对讨价还价的过程持正面积极的态度。
他说，在谈判中保持礼貌也有助于和卖家达成妥协。
“成功的人有乐观的态度，而不成功的人有悲观的态度，这些都是有据可查的。”
Mr Whittaker奉劝人们成为自己要购买的商品的“行家”，尤其是在房地产或高价商品方面。
“读一读知名和值得信赖的专家写的书，获取尽可能多的知识。”
Choice还提醒消费者，随着全球经济和网上购物的不断增长，消费者可选的商品种类更多，还可以对各种价格作比较，这些都有助于他们达成更好的交易。
准备好，多做功课，祝你好运！
出自：
https://pressfrom.info/au/news/m ... how-to-bargain.html
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这里没有讨价还价的余地
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对向我命令式说话的家伙我通常不理
（限制于讨价还价里）
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看了半天还是没学会
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+1
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就是贵的时候可以还价，便宜的时候就别唧唧歪歪了。
可是怎么还价根本没讲，这篇应该属于前传。
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国内最简单的方法最好用：我就这个价了，不行我走……（坚持以坚定但不太迅速地步伐走，不要犹豫，即使出了门口）
实在太喜欢还是可以去而复返。哎呀，老板你是实在人，好吧，就这个价，你给我搭个赠品呗
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画面感
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复杂啊
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没讲方法
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不会讨价还价，大件的话，多问几家（一般两到三家），直接问你能给的最好价格，说价格合适立马下单，然后哪家便宜就选哪家了。
不过买车是可以磨一下的，磨磨总能再便宜500-1000，不要立马成交，磨1-2天，表示下犹豫，超预算这样。
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学不会
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太深奥了
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怎么讨价还价，我都能写本书。。价值低的东西没有必要讨价还价，因为时间成本好么，讲两个小时少几毛钱。。
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谢谢分享
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学习
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还价的诀窍在于卖家掌握买家的心理预期。
李永乐有一期讲价格歧视的，提到过这点。
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学习一下
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这里试着换成，我就这个价，这是我的信用卡，然后伸手shake hands.
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讲话的艺术
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这是现金价，信用卡加5%。 店家回答
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学习了
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讲了那么多都是废话
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不会讲价，只能是货比三家。
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-10%，现金拍桌上，take it or leave it, now
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靓女，悠着点啊。喝杯茶慢慢聊，不要上火嘛……喝凉茶吗？
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靠缘分
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就喜欢讲价的感觉
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