卖家悄悄降低要价来吸引买家参加房产拍卖。
急切的地产中介正在通过秘密向买家开出低价的方式来试图刺激过去几个月持续下跌的拍卖参与率，成交率和房价。
地产界人士透露，地产中介们正在拍卖前最后几天向特定的买家秘密降低表面要价10%到16%来试图吸引更多的潜在买家。
网上广告价为250万到275万的墨尔本内东南区高端房产正向特定的潜在买家以230万到250万的价格进行推销，差距达到了16%。
地产中介们说这样做是为了在疲软的房市中刺激需求，目前市场上的排名参与率和清空率都在持续下滑。
“如果销售推广的情况不太好，中介们可能降低指导价来引诱潜在的买家，“一名买家中介Cate Bakos说。
“感到不妙的卖家可能会降低预期价格，以较低的价格来成交。“
“他们联系地产中介，后者然后给潜在买家打电话说应该来拍卖现场看看，因为可能会越到更低的价格，“她说。
这也是吸引超过一份报价，鼓励竞价，从而希望抬高价格的方式。
这种做法的背景是拍卖数量减少，上周的拍卖数量只有930件，而一年前同期有超过2000件。
卖家担心在价格进一步下跌前无法脱身正导致他们原因商谈价格和合同条款，特别是那些最近才买房并且面临市价将会跌破买入价的房东。
处于对房价的焦虑，中介们正试图用拍卖前成交的方式来刺激市场。
卖家也很可能会顺应市场，包括降低保留价来确保成交。
https://www.afr.com/real-estate/ ... ers-20190321-h1cn1l
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这个中介的做法很聪明啊，就应该遵从市场，死撑的中介只会害了卖家
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fear of not getting out.
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悄悄降价是对的，万一引起恐慌，践踏时抛售就不好看了。
老虎来了，不用跑过老虎，只要跑过同伴就可以了。
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骗人的，明明清空率在上升，房市在回暖啊。
银行也松绑了，海外收入也能贷款了，利息也降了。
大哥那边也不缩表了也要放水了。
明明每天都是利好，afr政治不正确啊
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都是中介的把戏，怎么现在说是是卖家的了
曾经参加一个unit拍卖，说是60万起，最后拍到76，我听到房主在隔壁房间对中介大骂，说你们跟我说能到80，现在就这么点儿
最后流拍，私卖
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买家也不傻。
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看看corelogic每个月统计数据就明白了，房价还在加速下跌，因为他们统计了所有的房产销售结果
以前70-80%的房产走拍卖，现在不到30%，而且只有一半的拍卖结果敢上报
以前打开realestate和domain，好的区每周六拍卖的房子满满一两页，现在一两个，甚至没有
这样的数据只是中介逗你玩，居然还有人信
甚至还有人说回暖了，那我只能说：你开心就好
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现在中介估计都蛮惨的，需要更加努力推销
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市场不景气
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是啊。每周四和五，我的EMAIL就要爆炸了， 全是中介的。因为几年前我看房时给各个中介有留过邮件地址。
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应该说， 你去买就好
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确实是，现在指导价都可以商量，以前指导价就是最低起价
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我会差这10万吗？ 我差的是前面的200万
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要看是谁写的文章，AFR很多空军的。没有个一年半载，都不会认输的。
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凸显出来
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这也是新闻吗？
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我比你还多差点，我差前面230-250.这十万我真不差，我现金拿的出
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中介要转变思维，市场情况已经转变，说服房东降价才可以成交收佣金
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房东的心理预期一降再降，从160万到145-155万再到135万，最后130万成交房子挂牌了5个月
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公开降价更吸引人
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会不会有一天从高价往下拍
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淡市只能用这种策略
参加auction者多了，对潜在买家也是个刺激，有利于上推房价
而也容易使卖家变得更实际，接受auction结果
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前几天放松贷款条件 刚以为要涨 结果砍移民
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我看最近房价，无论是 townhouse/unit 还是独立屋，平均最少跌了十至廿万。
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每天信箱里都是中介塞的广告希望你把房子给他们卖，说有买家感兴趣。这又是怎么回事呢？
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现场拿拍卖号的不超过五个，真正叫价的就1-2个。有时更惨，没人喊价直接流拍。
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