O.P.这篇文章被编辑了
我现在知道我想要什么了。我要开一辆没有 CVT 变速箱的日产。 （是的，这不是最好的选择，但在丰田清除他们的积压订单之前，我必须现实一点）或者甚至是三菱。 （他们是同一个联盟）。
Nissan现在有相当数量的库存。
我的问题是，
有谁知道经销商如何购买制造商的汽车？他们支付的价格是多少？
即，澳大利亚的一般加价是多少？ 2% 3%？ 5%？
在美国，他们似乎必须有发票价格的概念，这是经销商支付给制造商的价格。这里也一样吗？在任何地方都可以找到吗？
此外，美国有经销商保留价格，经销商每售出一辆车都会从制造商那里收到钱，这适用于澳大利亚吗？
经销商有一种演示车，由一名日产员工驾驶了一年。大力压低价格可以吗？有谁知道日产员工是否会免费驾驶它，即他们会为此支付批发价吗？
我知道在这些后 covid 时代很难谈判，但迟早会发生事情会恢复正常。即使是丰田。
可能会有一次或多次加息，迟早，国家经济方面的情况不会那么乐观。
我记得，之前covid，尼桑绝望了，他们被雷诺收购，他们不再是前 10 名卖家，只是因为本田他们看起来还不错。
最终，我想确定的是，他们如何在不冒犯他们的情况下，我可以要求很多。
或
现在有没有人对如何谈判有什么好的建议？
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j0llyr0g3rs 写道...
最终，我想要确定的是，我可以要求多少，而不会冒犯他们。
< p>如果您礼貌地接近他们，他们应该不会被冒犯。现在有没有人对如何谈判有任何好的建议？
做您的研究。决定这辆车对你来说值多少钱，并准备好向经销商证明这一点。
提出你的报价。他们会跳舞，他们会谈论回到销售经理/经销商负责人/任何获得批准的人，然后以拒绝或还价的方式回来。
准备好在那个时候走开，留下你的号码，等他们打电话。
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j0llyr0g3rs writes...
有没有人有什么好的这些天如何谈判的技巧？
我看过一些帖子说得很好 https://www.motorscout.com.au/
我同意 ZZ，一辆汽车只值您愿意支付的价格。
（新冠疫情前）另一种准备离开的形式，除非我是回头客，否则他们需要给我一个诱人的价格
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j0llyr0g3rs 写道...
由 Nissan 驾驶员工一年。大力压低价格可以吗？有谁知道日产员工是否会免费驾驶它，即他们会支付批发价吗？
类似演示吗？这是一辆行政驾驶的汽车。那是..使用过的。
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j0llyr0g3rs 写道...
在美国，看来他们必须概念发票价格，这是经销商支付给制造商的价格。这里也一样吗？到处都能找到吗？
我认为这取决于品牌，甚至取决于州。在我的脑海中，铃木的进口商在昆士兰州与澳大利亚其他地区不同。大多数汽车是从进口商那里购买的，而不是直接从制造商那里购买的。
此外，美国有经销商保留价格，即经销商每售出一辆汽车都会从制造商那里收到钱，这在澳大利亚是否适用？
我认为是，但我不相信它像以前那样普遍。因此，即使经销商向您展示他们的购买价格，他们也不会透露任何预付款。他们可能声称他们只赚几百美元并拒绝谈判，但随后他们的所有钱都来自其他付款，例如预付款。
所有这些技术细节在一天结束时并不重要，只是提出报价，看看他们怎么说
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这篇文章已编辑
j0llyr0g3rs 写道...
Nissan 有一个公平
在价格谈判方面，这实际上取决于您感兴趣的型号。日产部分新车型目前热销，无法进货（特别是逍客和奇骏，部分车型等待6个多月，部分探路者车型因无法进货而停售）。一旦日产获得库存，它可能会再次进入前 10 名。雷诺和日产于 9 年结成合作伙伴关系根据最近的新闻报道，0 年代（比 covid 早 20 多年）和日产现在是主要合作伙伴。关于加价，这取决于车辆。逍客、探路者由于原产国的原因，利润率最低。不幸的是，目前与任何制造商的“讨价还价”都很少
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j0llyr0g3rs 写道...
有没有人知道经销商如何从制造商那里购买汽车吗？
取决于制造商以及 florrplan 财务如何运作
他们支付的价格等？
是的，有人知道经销商支付的价格。经销商、制造商、金融家
即，澳大利亚的一般加价是多少？ 2% 3%？ 5%？
取决于制造商、型号等
在美国，他们似乎必须有发票价格的概念，这是经销商支付给制造商的价格。这里也一样吗？
是的
哪里可以找到？
公开的，没有
另外，美国有dealer holdback price，经销商每售出一辆汽车都会从制造商那里收到钱，这适用于澳大利亚吗？
销售和财务方面有各种各样的激励措施
经销商有一种演示车，由一名日产员工驾驶了一年。大力压低价格可以吗？
当然可以
有谁知道日产员工是否会免费驾驶它，即他们会支付批发价吗？
我不知道日产员工计划的具体细节，但通常他们会为汽车支付一些费用但不会购买（因此不是批发或任何其他购买价格）
最终，我要确定的是，是我可以要求多少，而不会被冒犯
提供您准备支付的价格。这是生意，不是约会，谁在乎他们会不会被冒犯
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你会去coles问问他们为一条面包付多少钱吗？ ？不，因为这无关紧要，不关你的事。重要的是当天你愿意出多少价，庄家接受多少价。
其他都是无意义的猜测。
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O.P.
Donbro 写道...
你会去 coles 询问他们为一条面包支付多少小费吗？不，因为这无关紧要，不关你的事。重要的是当天你愿意出多少价钱，dealer会接受多少价钱。
其他都是无意义的猜测。
我不同意，
如果有人知道发票价格是多少，他们可以以合理的价格和尊重的态度开始谈判。
至于什么是我的事，什么不是，那是我和经销商决定的。< /p>
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你想得太多了，用了无关紧要的东西。
你愿意付出的代价是值得的。
这些关于演示的废话是什么，经销商价格、保留价格等
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是的，有发票价格和保留价格。还有目标奖金、设施奖励、客户调查奖励、演示奖金等等。
在大多数情况下，当有广告报价时，客户支付的价格低于发票价格，因为制造商/分销商支付的是经销商能够以折扣价出售汽车的额外激励。
经销商模型的变数太多，无需担心发票价格或退货，这与零售价格无关客户支付汽车费用。
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j0llyr0g3rs 写道...
我不同意，
如果有人知道发票价格是多少，他们可以以合理的价格和尊重的方式开始谈判。
至于什么是我的事，什么不是，那是我和经销商决定的.
是的，但是你没有把握，thmeo总结的很好，“发票”价格不是“发票”价格，它不存在。但可以肯定的是，如果你的头脑需要编造一个来让你觉得自己做了一笔好交易，那就太好了。
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O.P.
Donbro 写道。 ..
是的，但你没有把握，thmeo 总结得很好，“发票”价格不是“发票”价格，它不存在。但是可以肯定的是，如果你的头脑需要编造一个来让你觉得自己做了一笔好交易，那就太好了。
我明白了。
但是，我想要对业务流程的理解，这是我的选择。
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老实说，经销商为汽车支付的费用或他的回扣、奖励或
我买车的策略是弄清楚我想要什么车，然后把我现在这辆车的钥匙交给经销商，让他们“估价”。
这是当他们总是回来时说“这是一辆不错的车但是......它有很多公里，它有它上面有一些划痕，它不再是流行的颜色......，所以我们能给你的最好价格是 $xx"。
这是你让他们知道你是真实的，诚实的时候，不关心新车的价格，也不关心他们为您的以旧换新提供多少。
您唯一想知道的数字是“我能得到多少银行支票是为了什么？”
这就是你所要做的，弄清楚你想要什么车，然后问“这辆车多少钱？ "
他们如何得出这个数字并不重要，无论您喜欢还是不喜欢。
Austen。
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奥斯汀写道......
你唯一想知道的数字是“我要多少钱才能拿到银行支票？”
这就是你所要做的，弄清楚你想要什么车，然后问“这辆车多少钱？ "
无论您喜欢还是不喜欢，他们如何得出这个数字都无关紧要。
正确 - 使用这种方法可以推动汽车经销商的员工当你这样做时，他们会绕过转折。他们的营销策略是基于让你在新车上看起来很划算，而在以旧换新时“不得不降低一点价值”，或者促进以旧换新和零售加销售有点（声称厂家网站上的价格没有更新）。要求转换意味着价格无处可去，使他们的利润最大化。
从逻辑上考虑-如果新车欠经销商 35,000 美元，而您的交易价值为 10,000 美元——合同上的数字是 45,000 美元和 20,000 美元，还是 25,000 美元和 1.00 美元真的无关紧要——你仍然需要向经销商支付 25,000 美元
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O.P.
2353 writes...
从逻辑上考虑——如果新车欠经销商 35,000 美元，而您的交易价值为 10,000 美元 – 合同上的数字是 45,000 美元和 20,000 美元，还是 25,000 美元和 1.00 美元，这真的无关紧要 – 您仍然必须先将 25,000 美元交到经销商手中
这部分我同意，因此我有理由进行询问。
如果有人知道这些大概数字，他们可以有现实的期望，因为
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祝你好运。你到底为什么需要知道这些东西。重要的是您的开走价格。如果你问我这类问题。可能会对你说我们不能交易。我觉得你的态度令人反感
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这篇文章被编辑了
Austen writes...
你唯一想知道的数字是“我要多少钱才能拿到银行支票？”
ZZ 写道...
提出你的报价。他们会跳舞，他们会谈论回到销售经理/经销商负责人/任何获得批准的人，然后以拒绝或还价的方式回来。
准备好在那个时候走开，留下你的号码，等他们打电话。
我的方法是结合这两种方法。
但我在我首选的经销商处使用它。
我首先去其他经销商那里尝试各种方法，包括获得贸易估值。然后，当我确定我想要提供的净价时（一个低但不低到疯狂的数量，这个数量将向经销商表明我是认真的）我去找我喜欢的经销商并向他们提供报价（并有一个当他们提出还价时回落位置）。
在一天结束时，经销商将有一个他们不会低于的价格，但我会感觉很好，因为我已经努力谈判了。
< BR>评论
O.P.
Septic Bladder writes...
我的方法是结合这两种方法。
这是对此主题有用的答案类型。
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