在新西兰
【天维网援引stuff消息 Lily H编译】笔者的朋友最近刚刚出售了他们在奥克兰的房子。打了4周的广告，之后进入拍卖环节。虽然遭遇流拍，但是最终议价出售。
英文原文：How are real estate agents paid?
中介从中赚取了超过2.5万纽币，似乎4周以来只是做了最基本的营销推广工作（费用由卖家支付）。
房产中介和他们的佣金一直是大家津津乐道的话题。对大多数人来说，买卖房屋都是一项重大的人生决定，涉及的金钱数额巨大。而这却是房产中介们天天都在做的事，并从中吸金无数。
那么，房产中介的佣金到底是怎么拿的？
不同的地产经纪公司都有不同的计算佣金方式。
一般来说，会收取卖家前30万纽币销售价格的4%，超出部分收取2%。
房产中介通常是以contractor的形式受雇，新手中介一般可以拿到从卖家处收取费用的55%左右，业绩好的中介则可赚取70%甚至更多。根据上一年的业绩，中介的抽成比例会逐年上涨。房产经纪公司（如LJ Hooker或Harcourts等）则会拿走剩下30%到45%的钱，用于支付包括管理人员在内的经营成本。
房产中介还需要自行承担一些支出，比如可能需要雇佣一名助理，以及车费、电话费和其他办公所需。并且需要支付年收入7%-10%的franchise fee 。
有些中介公司是以工资的形式雇佣销售人员而不付佣金，但这是极少数。
不同房产中介的收入差异相当大。经济学家Shamubeel Eaqub说，有些房产中介赚不了多少钱，有些却赚得盆满钵盈。
“房子卖不出去，他们就赚不到钱。”
今年5月，新西兰全国共售出7578套房子，而全国共有15,500名房产中介。
房产中介的佣金是不是太高了？
以佣金的形式支付销售员工资的做法并不少见，很多行业皆是如此，比如车行和家具店之类。
但房产行业与其他行业的不同在于，中介佣金涨了太多。
比如在普通的销售行业，销售员如果出售一套餐桌并从中获取15%的佣金，佣金的钱数可能与10年前差不多。但在房产行业却是另一种情况。
比如10年前，我在奥克兰卖掉我的房子时，售价大概能让房产中介赚到1.5万纽币的佣金，而现在，同样一栋房子价格超过70万纽币，也就是说现在的房产中介将能赚到2.5万纽币。
但卖房所需的工作量其实并无变化，甚至可以说，近年来由于买家需求旺盛，卖房子比从前要容易得多。但卖家需要支付中介的费用却变多了。
房产协会首席执行官Bindi Norwell对此说法却不能认同，拒绝承认中介的佣金太高。
“房产中介就是只登广告然后就直接把房子卖出去了——这种想法是一个巨大的误解。在新西兰，销售一处房产的平均时间为44天，而在Westland之类的地区时间更久，多达105天——每周每周的工作却看不到进账，这在其他行业可能吗？”
“此外，如果房子未能出售或卖房对提供的价格不满意，那么卖房就不需要为中介提供的除推广费用以外的服务支付费用。因此，可以说中介是承担了一定风险的。”
营销推广费用大多由卖家承担
现在的惯例做法是，卖家需要承担房子的营销推广费用，这个费用大概2000纽币到上万纽币不等，取决于待售房产的类型和所需的营销推广方式。
如果需要一位拍卖师，卖家还要承担额外的费用。
由于前期已经花费了不少费用，意味着卖家一旦入局，一般就不会中途退出，即使卖房结果不尽人意。
还有就是关于营销广告的内容问题。卖家花钱打出漂亮的广告，上面却会挂出中介的头像，相当于变相为中介打了广告。
尤其是房子售出以后，由于广告位已经被预订了，广告可能还在持续。
销售老手往往是谈判达人，知道如何在与买家的谈判中获取最大收益。如果你正在考虑和中介签约，要问清楚中介会为你支付的费用提供哪些服务。
中介们手头掌握了潜在买家的数据库，对你所在的街区了如指掌，知道如何把房子以最高的价格卖出。
警惕那些忽悠你采用某种销售方式的中介——这种方式可能没啥用。很多中介热衷使用拍卖的方式，对某些房产来说确实有用，但有时可能适得其反。
评论
现在是网络时代，客户会先在网上看了个八九不离十后再去找中介，而不是像以前那样需要中介耗费大量的时间精力油费去带着一些根本不是潜在买家的客户到处看房。甚至签字谈价格都可以通过电子邮件和扫描件搞定，而不是像以前那样需要中介拿着份合同两头跑。所以中介实际的业务成本大量下降，但实际到手的佣金却因房价上涨但抽成比例不变而大量上升。如果回帖里有中介装可怜说在这种情况下还是“真心不赚钱”，那只能说明你能力太差，不适合干这个，赶紧转行。
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哈哈，看中文翻译的就是慢
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这么说你爸爸是洋人咯？
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我爸是不是洋人已经不重要了。。。哈哈，起码我的英文就比某些他爸是洋人的人好。。。娃哈哈