在新西兰
最近市场行情如过山车，瞬息万变，令人提心吊胆的.自然是有人欢喜，有人忧。从去年十月到今年3月不温不火，再从5月到8月冬季这段时间异常亢奋。未来的行情，政府或人为干预又有谁能说的清楚呢。今天中午open home遇到1个客人都找了一年多的房子了。从当初50多万的预算再到现在65万还是犹豫不决。一年前50多万还可能买到带全幅地的3房，现在65万买个像样的2房小Unit都很难。她平常回家花1-2两个小时上网搜索房源，研究房子。每个周末还得看好几个open home。搞的自己节假日都没了，整天身心疲惫的。其实首次购房越早越好，遇到到喜欢有缘的房子该下手就下手吧，不必非得等一年半载的.现在咬咬牙对自己狠点，将来幸福的日子在后面呢。有那个精力好好工作或做生意什么都回来了，该正常享受生活就要享受生活。如果为了房子搞得心力交瘁，自己跟自己过不去就没意思了。
这周五B公司Henderson 有两个4房砖房都拍出了天价一个是99.1万，另一个114.5万，创了历史记录。不可否认房子本身有些特点.买家丝毫没受行情影响，热情依然很高涨。现在好的自住房还是很抢手的，买投资房倒是可以择机选择投资。卖家呢心气也都挺高的，降太多换谁也都不愿意。譬如邻居家的房子卖了80万。卖家会说我家的比他家的好多了，至少得85万.你让他减价10万，好比砍了他一条大腿。大不了出租或不卖了。
切入正题吧。买家买房子有N种原因。如何展现房子的特点，无论是通过照片还是视频吸引买家眼球不见得所有卖家都能说得清楚。譬如漂亮的小花园，客厅/吧台/阳台/pergola /附近学校或是远处景色等等都有可能是买家的动机。
分享最近几个普通房子提前拍卖的案例,包括其他中介上市的。
1 有个Glen Eden 带租客的房子拍卖当天没有人来拍。说实话这个房子破的一点特点都没有，就是破，要啥没啥。屋主当时也一点脾气都没有，给个50万中就可以放手。两周后租客搬走了，房子又重新上市了。室内布置了简单家具。屋子破烂的状况和展示家具及不匹配。不过我对这个摄影师还是挺佩服的。拍的照片都是近景花瓶或是局部家具啥的。有的照片模糊朦朦胧胧的，很有艺术感。没想到，竟然奇迹般的提前拍卖了，最后拍了67万。简直不可思议。想起了一句话，没有条件也可以创造吗。呵呵。
2 一般Video里都是中介上去宣传上市的房子.可是这位洋人老奶奶原汁原味的宣传很是给力.她介绍Te Atatu Sth这个房子自己住了30多年很有感情，自己要去养老院不得不卖掉了。视频里也展示了她精心呵护的小花园。她希望未来的买家能够好好的照顾它。结果上市不到一周就卖了90多万。说实话房子也很一般。但是有的同胞买家宁可买洋人原汁原味的老房子也不愿意买华人翻新的。对这个同胞中介的创意还是很佩服的，镜头里她始终没有露面，都是老奶奶的戏。哈哈。
3自己上市的这套在Henderson的房子.屋主是日本人，家里有两个小孩.上市之前屋里有些零乱.屋主在我建议后花点时间收拾了一下,比原来整洁了一些.房子也是很普通的,没啥特吸引人的地方.不过他家的一些小工艺品倒是挺有特点的.买家一听说屋主是日本人,都觉得室内保养很好,也很整洁.无论洋人还是华人买家都对这个房子印象挺好的.提前拍卖成功吸引8组买家.2组华人,两组韩国人,4组洋人.最后成交价是CV1.6倍。70万起拍，经过一顿厮杀，飙到77.3.
希望小小的分享能对卖房子的朋友有所帮助,也希望那些仍在苦苦找自住房子的朋友尽快买到房子,早日有个安乐窝.
评论
去年这个时候也是每天花一两个小时搜listing看listing，安排周末的看房时间表。每个周末像打仗。还好看了半年买到了。要不现在根本连想都别想了，没法贷款了。。。哈哈
评论
好长时间没跟鼠版互动了。问候一下。买完了现在就轻松了，你家领导坐等房子升值数钞票吧。用鼠版的方式幽默一下。夫人高兴了，你的日子就好过了。为了夫人高兴，大家都得多多买。哈哈
评论
当然咯，那个图我就不再发了，还是那句话“Happy Wife, Happy Life”
要不现在就是“做功课”而不是“自由活动”的时间了。。。哈哈
评论
一句话，不管好不好，门面功夫要做好，市场宣传很重要，来的人多了，才能互相竞争拍出好价钱。。。。
评论
我终于想起来了，我是把你和蓝山弄混了。。。。。。
评论
周六24 Alidade Place拍卖，来了大概7组买家，一半中国人，结果就2组出价（都是中国人，其中一个还是一家三口来打酱油的）。50起拍，到56就没人加价了，最后拍卖师把出价56的买家和房主叫到里面去谈，谈了半天出来说63.2，问大家还有没有加价的（当然没有），所以出价56的中国买家（带华人中介来的华人女买家）以63.2成功买下。恭喜！恭喜！ 只是不明白，都没人跟她争，为什么要63.2当场买下？流拍之后冷它个两个礼拜再出价不会更合适？难道会有人跟她抢吗？
评论
求pm屋主自己介绍房子的地址或者视频连接。
评论
冷了两个星期被另外一个没看过了看上了买走或者MUTI不是更麻烦，不是不可能出现
或者屋主拍卖后冷静了不降了，不也麻烦
评论
我不这样认为：
1. openhome 这么久都没人提前出offer，拍卖也没人抢，我觉得后面有人抢的可能性更小。
2. 拍卖前通过跟印度中介聊天，大概知道屋主底价在62-64之间（拍卖前中介也群发短信说价格在59-62）。提前拍卖，如期拍卖和流拍，这三种情况下屋主掌握的主动权越来越少。这个房子的拍卖最高价和屋主底价相去甚远，流拍之后正常卖家大多会考虑降低预期，而不是提高底价吧？所以我觉得在这种情况下，不应该操之过急。
评论
两个礼拜什么事都可能发生，天底下的便宜已经都被 别人捡走了。 看到差不多就买下来了， 拍卖出到56， 未必俩个礼拜以后60万买的到手。
评论
如果你说这是2个月之前，我同意。现在，我不敢苟同
评论
恩， 你说的也有道理 现在是好时机 。过完年 更消停了
评论
是的。包装，市场宣传非常重要。房子跟人一样没有十全十美的。没有特点的房子也要创造特点，扬长避短。
有的时候卖房子就像给别人介绍女朋友似的。面容一般般没问题。长发飘飘，婀娜多姿的背影或是温柔的性格就有可能是”卖点“”。哈哈
评论
怎把大猩猩弄混了？这里动物园的动物没几个啊。不应该啊。
评论
回头给你找一下。
评论
我年纪大了急性不好不要见怪啊。就印象中你们俩说话都挺和气，就弄混了。
评论
每个人买房的动机或原因都不一定相同。譬如老婆要生孩子了，必须尽快买个安乐窝好好照顾Baby。或是新人结婚马上要有新房。有些事情是没法等的。
评论
拍卖的时候被拍卖官和中介一顿忽悠， 一般就忍不住加价了。 我就是这么被忽悠过， 傻了吧唧的白加了一两万。。。
评论
那个成功的买家带来的中介在拍卖前还跟她说，今天天气不好，很多人一看下雨就不来了，似乎在暗示这是个机会。。。当然，也有可能买家是老手投资客，看准了果断出手了，那就不是我这样的菜鸟能参透的了。
评论
个人经验是能当场谈下就谈下吧，真的过了auction，到时候再multiple offer反倒麻烦
评论
te atatu 和henderson的link 能分享麼
评论
好贴gooooddddddddddddddddddddd
评论
{:8_479:} 看看像不像。。。。哈哈
评论
Te Atatu 那个链接没找到。有时间我再搜索一下。
https://www.barfoot.co.nz/575397 Henderson
接这个offer之前，还有个offer 680K不过屋主没接。700K这个也是其他中介买家出的offer。男主人也不太感冒，不过女主人在征求我的意见后，他们商量了一晚上，第二天还是决定接了。我对他们说我不敢保证最终结果，但是肯定比这个数字要好的多。因为open home来看的买家实在太多了。半个小时的开放都搞了一个小时。对此我心里很有底，正常情况下多个3-4万应该不成问题。
提前拍卖在周一所以没在City举行，在我们Henderson Office。为了拍卖顺利，在朋友那订了一些Home made曲奇，恰好也是日本口味的。还准备了一些好的玻璃瓶饮料。又特意给拍卖师买了一瓶好酒，以卖家的名义送给他，大老远从City赶过来表示感谢。总共花了180刀。拍卖师也是跟卖家开玩笑问他们是不是想要好的结果，他说一会帮他们的。
起拍从70万开始时，那四组洋人买家都面面相觑，一声不知。省下就是2组华人和两组韩国人厮杀，过程非常激烈。其中好像还有两组电话拍买。都是5千，一万一万的加。卖家站在后面表情非常严肃，时刻观察着场上拍卖动态。拍到75万时中间稍微停顿了一下。到最后就剩下一组韩国买家和同胞在拼。不过上到77.3，韩国买家也泄气了，拍卖师问了他好几遍摇摇头笑了，表示不加了。最后同胞买家PK成功。我们经理记录了一共是22个bidding。
对这个结果拍卖师也是很高兴，下来后帮着我们中介写合同。印象里好像很少有这种待遇。卖家也是欣喜若狂。多卖一分钱对他们接下来买房子都很重要。其他买家和中介也没啥抱怨的，都已尽力了，下来后有吃有喝的。其他中介都说我们这个行好，还提供好吃好喝的。呵呵。说实话日本屋主还是挺有人情味的，过后还特意送给我们500刀购物卡表示感谢。这就是这个房子在这个区域创下新纪录的完整过程。