新西兰拍卖现场,拼刺刀的时候,是你自己叫价还是需要中
在新西兰
这一周连续参加多场拍卖,包括自己上市的盘.运气还不坏帮朋友拍下了几个不错的房子.其中几场战斗惊心动魄,回味无穷.现场有的买家可以看出来底气实在不足,自己拍着拍着手也抖了,脸也白了,声音也颤了.有的中介可能经验不足,也受着买家低落情绪的影响,叫价也不是十分坚定,导致拍卖师需要多次确定.
拍卖师一般会根据来拍卖的人数设定起拍价.来的越多,起拍价设的就越低.目的是让大家都来拍拍玩玩儿,热热身.开始每次加价幅度也会有提示的,譬如5,000或10,000.有的人喜欢等到拍到底价时再出价,有的人喜欢玩螳螂捕蝉,黄雀在后,到最后时刻在出手.战场上,狭路相逢,勇者胜.玩得不单单是实力,玩得也是心理战术.有些买家并非不差钱,拍卖之前和中介工作准备的比较充分.喊价的时候完全按自己的节奏来玩.在自己预算范围内每次都是10000或5000加,而且频率要快.目的就是让那些竞争对手胆寒,特意自造紧张气氛. 好多时候,对手都是吓怕了,完全被对方节奏镇住了.等锤子敲下来,缓过神一切都晚了.下来的时候,经常听到有人说我再加点就好了,锤子敲得太快了,可惜了......也能听到最终成功买家长叹一口气,好悬啊,别人再加的话,就得投降了..... 拍卖的时候无论自己叫价还是中介帮忙,最好选择一个好点的位子,让大家都能看得见,听得见.好多时候拍卖师到最后也会忽略角落里那些微弱的声音.到紧要关头,关键一嗓子会引起很高回头率的,绝对有震慑力的.有好的拍卖技巧也欢迎大家补充.
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我对拍卖很有经验。。。。。。秘密就是。。。。。。专门去现场打酱油，从来没拍过。。。。。
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对拍卖也很有经验，输多了也就会叫价了，也就不紧张了。
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房市太好时，（要买房时）我去Barfoots 拍卖场观礼+洗礼！去Harcourts的现场敬礼（祝贺别人或自己举手参与拍卖！）；（此时要卖房交给Barfoots是好选择，要买房Harcourts或其他小公司是好选择！？）。
拍卖时，不是谁怕谁--或谁有经验没经验--归根结底是谁有实力，谁有眼光！
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叫个价而已，不用中介自己来。还是自己了解自己的情况，另外觉得有没有分量主要看钱包不看声音吧
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最关键的还是兜里有多少子弹。谁喊都无所谓。
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每次都声音很小，中介替我着急。我属于比较快的叫法。千万不要低估1000，1000的叫，比一万一万还快。有些人可喜欢拉锯了。好多时候1000一手太快的话，你都不知道几次了，就已经出去好多钱了。
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不差钱都是相对的.譬如买60中万左右的房子,如果超过70那就得好好想想了.当然有80万也不会看60左右的房子.
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自己喊。带预算去，没到使劲喝，过了就走，继续看房
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楼主说的确实，拍卖真的有很多技巧和门道的。碰到好的中介指点真的可以是省不少心啊，希望楼主多多分享哦。
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还有第三选项哈。。
设定一个价钱，之前中介随便爱咋叫咋叫，过了自己叫。我就试过了。
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其实还是一个自己预算和喜好的问题，如果预算足够，那就多玩玩，没实力又想要捡漏，多半随时没有底气
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实力是要看的.好多时候现场也得需要洞察对手的实力.战略上要藐视,战术上要重视.就像长跑,有的时候需要跟跑,有的时候需要领跑,该冲刺的时候就得拼.有点扯远了.
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三月是高手中的高手,可以透露你的秘密吗?
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有的时候投资房和自住的房子拍卖又不一样.拍投资房买家可能更理智些,也尽可能节省点银子.拍自住房呢有的时候可能需要血拼了.信息资源和情报有的时候非常重要. 中介喊价未必没有作用,沉着,冷静,老练.对手未必能看懂你的心.知己知彼,方可战胜对手.
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谢谢Eden姐的鼓励和支持.咱们配合的那单可以说也是一个非常成功的案例了.呵呵
最近忙得好久没有听到你在936的评论了.
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让我叫的话,2+2+2+2+2+2,3+3+3或5+5就马上轮到你了.
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找了很久自住，昨天ONSITE 拍卖成功。Steven 可能自己都不知道 我其实受益于他的几次经验交谈。拍卖前做了该做的工作。 这个是个小公司的盘。中介之间的竞争比较激烈，所以尽量获得竞争对手的信息。拍卖前知道有3组人，其中还有提前出的 OFFER，但是卖家没接。总之 我知道一个洋人上线是120 另一个同胞不愿意提前出125 OFFER。所以卖家想要130+ 很明显了。
去之前我的策略就是我要主动叫120 和 125 逼着对手超预算。不谈有突然的土豪来抢，我只能根据我知道的信息来准备。
来了50多个人 吓人啊。。我就不要脸的坐在唯一的沙发上 正面面对拍卖师。5万开加，我跳过一次 叫了110，洋人叫了115 我马上120 洋人果然考虑了几秒 加了1万（当时要求是5万加的） 我马上 125叫出去。很简单 125 不会到底价的（先吓人 哈哈）。 后面没人跟了 进入和房东讨价阶段。 拍卖师说 房东期望140 是否让我出135 进去谈，我摇头 只同意了128. 这个提价有点多了 （再来一次我会只加1万 反正我最高） 但是我太想要了 而且担心 ， 一旦 ON THE MARKET 还有人出来拍。也担心 PASS IN. 拍卖师回来说128太低 131最低可以继续拍卖。我同意了130 而且告诉他 这是最后的价格。房东已购买新房 必然出售，所以勉强同意了，拍卖继续，没人跟了，顺利拿下。算是运气好吧。 回头想想，125到130这段议价还是有考究的，既然我是最高那位 其实加1万就好，如果再来一次 可能还能节约5000 到1万。毕竟第一次 ONSITE 而且买自住，心态还是不够老练。总之该做的功课做好 在正常的情况下把拍卖控制在自己手里。分享下。
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同意.1000,1000的加没法甩开对手.有时候买家都拍猛了,脑袋一片空白,自己拍到多少钱都不知道了.觉得1000,1000的加,不多.等大家都加了好多些1000,其实基数已经很大了.这种节奏完全是跟着别人跑
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钱多才是王道，心理战这个阶段没用了
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恭喜你们全家终于买到了心仪的豪宅.你要是把拍卖师最后宣布你赢得拍卖,扑向你的视频发上了就更NB了.真的很搞笑.
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是啊,拼爹的年代.现在都不知道有多少钱才算是有钱的. 拍卖之前要做好功课,尤其是情报工作.
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其实拍前最有用的是看registered多少人，拍起来其他都是浮云了
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还有是哪个agent 上市的?屋主什么原因要卖,是不是很贪心,多少钱能接preauction offer?整个上市过程是不是有些瑕疵,譬如合同到最后拍卖前一天还在修改.出租房租客配不配合,open home 有没有次数限制等等都是要分析的.
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然并卵 那些原因都没用，屋主心里价位是1块也给他飙到市场价，要不哪来这么多惊喜。agent再好没特点吸引不了土豪的房也没惊喜。其他都是浮云，就向我说的，唯一有用的就是看潜在多少人跟你竞争和你有多少钱就好了
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所以带人买房子也没那么容易.功课做的不到位,老带客人打败仗,最后客人跑了,自己信心也没了.
这个行业必须得有自己的房源-线都得靠自己一点一点地铺.新手必须从带客人开始历练自己.
从我这个角度讲情报+信息资源还是非常重要的.有机会再跟你讨论几个成功的案例.
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请赐教
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我觉得没什么技巧 纯粹拼预算
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非常赞同！钱多就行！钱少再怎么技巧也是浮云！
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From agent's perspective, it's all about how to manipulate people's mind...