澳洲关于RFG,在澳洲开加盟店就能移民过上好日子？现

在澳大利亚生意种种



即7-11，Domino's,等，这是第三个连锁品牌出问题了


在澳洲如果拥有一家小店，若是可以一直坚持下去，终究会豪宅名车锦衣玉食。这似乎是老一辈华人移民们为了梦想编织出的美丽童话。然而，只要拥有希望生活总是美好的。来澳华人很多怀有创业致富的梦想，来到一个新的环境，太多的不知所措，创业路上有太多要摸索学习，无数的酸甜苦辣等着品尝。在众多创业模式中，加盟特许经营连锁店以其系统、规范和比较省心赢得众多投资人的青睐。

和单独开店相比，加盟连锁经营至少有下列优势：
1. 品牌的知名度和认可度
2. 既有的客户群
3. 一揽子的启动与经营支援
4. 已有成功的既定经营模式，让加盟者少走弯路
5. 总公司对分店持续的指导和支持
就像硬币的两面，加盟连锁店也不是完美无缺，也并非适合于所有的人和所有的情况。有时候，加盟连锁店会让怀揣梦想的投资人不知不觉就走入了一个噩梦。在澳洲，普通民众可能对零售食品集团 Retail Food Group（ASX： RFG）并不了解，但提起Donut King、Michel’s Patisserie、Gloria Jean’s Coffees就会觉得眼熟，这些餐饮连锁店在澳洲的大街小巷都不难发现，甚至一定会有些读者曾经动过加盟其中之一的心思。RFG 就是以上这些品牌的全球特许经营授权商。

RFG拥有Donut King、Brumby’s Bakery、Michel’s Patisserie、bb’s Café、Gloria Jean’s Coffees、It’s A Grind、The Coffee Guy、Café2U、Esquires、Pizza Capers和Crust Gourmet Pizza Bar等特许经营品牌，并以Di Bella Coffee、Evolution Coffee Roasters Group和Roasting Australia咖啡制造品牌向现有品牌体系和第三方客户供货的大型咖啡批发商。

2014年下半年，该公司旗下的Gloria Jean's咖啡连锁店还与中国的“狗不理”包子连锁店携手合作，成立了联合加盟企业。2016年初，RFG迎来了第2,500家加盟店开业的发展新高度。一切看起来都是激动人心的。但在刚刚过去的12月11日，对RFG可谓是名副其实的“黑色星期一”，其股价暴跌逾25%，达到了四年以来的最低水平。股东们纷纷抛售股票，公司市值在一天之内流失了两亿多澳元。大幅下挫的股价引起了澳大利亚证券交易所的注意，针对其发起的问询，零售食品集团表示自己遵守了持续披露的义务，并没有刻意对股东隐瞒任何导致此次股价暴跌的相关信息。

那么这次RFG股价大跌是事出何故呢？

原来，在上周末Fairfax新闻集团刊登多篇报道，对RFG的经营结构以及商业模式进行了披露。其中更是深入报道了RFG欺压加盟商的情况。数百家商店因RFG的残酷商业模式，而面临破产。自报道刊登后，100多家加盟商均纷纷挺身而出，描述自己在RFG体制下的经历。有人甚至因此而婚姻破灭，或退休金付之一炬，或惨遭破产。据12月11日《澳洲人报》最新报道，RFG公开否认Fairfax传媒指责其未适当支持加盟店合伙方的说法，认为其自身为支持旗下加盟店而作出的努力以及此前公布的财务经营业绩都没有被公正的报道，并重申公司业绩表现依赖于各分支，已推出长期框架方案加强与加盟店的合作，同时聘请德勤协助开展两年期的业务重审。另外公司对于薪资合规义务非常重视，已采取措施规范加盟店行为并为其员工提供意见反馈渠道。
回应是铿锵有力的，但事实上，RFG并没有对Fairfax报道中犀利的提问给予真诚的回应。另外，目前该集团还发出严重警告，要求店主不能公开投诉，否则将违反签下的特许经营协议，并向目前现有加盟商发送了一封详细介绍公司媒体协议的信函。在该协议下，若媒体或第三方咨询企业、品牌或加盟关系等相关信息，RFG将提供支持。同时由于这些原因，若媒体或第三方就上述事项提出任何问题，加盟商在回答之前必须获得RFG的批准。

一、“禁言”之下RFG究竟发生了什么？
据《悉尼晨锋报》报道，加盟商Wayne Hong称，自己简直就如奴隶般生活着，“他们把我们像狗一样对待”。还有许多加盟商皆声称该公司监视他们，并收取特许经营费等各项费用，以此推动品牌稳定发展，并从中获得高额利润。总部位于新州的Michel's Patisserie加盟商表示：“我终于安心了，这件事长久以来如鲠在喉，如今终于得以公之于众。”另一名加盟商称：“2017年1月，我不得不将Crust Gourmet Pizza Store的业务进行清算，我的房子、退休金和储蓄都没了，现在只能靠着养老金生活。”居住在昆士兰州Marsden的茱莉娅-班克斯（Julia Banks）这些年来更是一直经受着恐慌症发作的折磨。她经常会在半夜突然惊醒，心跳加速，浑身冒汗。这一切都始于她和丈夫共同做的一个决定——加盟RFG旗下品牌之一的Donut King，并开始经营这家连锁甜甜圈店。做这个决定的原因，显而易见，不过就是一个小家庭期待通过加盟的形式，成为零售食品集团这样行业巨头产业链的一环，从而得到大公司的资源以及经验，并借助大品牌的名气更快的让自己的店铺生意走上正轨。但对于茱莉娅来说，不但事与愿违，而且一家人的生活也几乎被这这个决定摧毁。

总部设在昆士兰州黄金海岸的RFG是澳大利亚最大的食品特许经营商，旗下品牌包括Donut King，Brumby's，Gloria Jean's，Pizza Capers，Crust Gourmet Pizzas和Michel's Patisserie，其市值高达曾一度高达8亿澳元，拥有门店总数超过2500家。

2015年年初，茱莉娅与RFG签订了特许经营协议，并开始了Donut King甜甜圈加盟店的经营。在经营之初，不论是RFG总部、周围亲戚朋友还是茱莉娅自己，都认为经营RFG旗下的加盟店是个再明智不过的选择，这样声名在外，并且产业链完备的店面就好比一座金矿，未来可期。但事实却给了满怀希望的茱莉娅狠狠一耳光——加盟店从开店第一天就一直亏损，甚至从来都没有出现过收支平衡的情况。2017年11月，茱莉娅夫妇再也坚持不下去，他们清理打扫了店铺，将甜甜圈制造机和咖啡机打包，通知所有员工到一家小饭馆参加圣诞聚餐，并且在聚餐时，正式向所有人宣布了甜甜圈店将永久关闭的消息。茱莉娅宣布这个消息的时候是心碎的，但又有什么办法呢？茱莉娅一家已经因为这家店赔上了几乎所有的积蓄，连自己的房子都保不住了。
事实上，茱莉娅一家只是RFG旗下上千个加盟商之一，他们破产后走投无路的窘迫也绝对不是个例。据此前媒体报道，与茱莉娅一家有同样经历的加盟者就达到上百个。不只是Donut King，RFG旗下Brumby's，Gloria Jean's，Pizza Capers，Crust Gourmet Pizzas和Michel's Patisserie的加盟商也不能幸免。茱莉娅的丈夫约翰·班克斯（John Banks）在店铺倒闭后写信给RFG总经理安德烈·内尔（Andre Nell），并在信中提到自己的店面已经成为RFG旗下品牌加盟店倒闭潮中的一员，作为加盟商之一，自己并没有什么其他选择；要么将店面大幅降价出售，要么眼睁睁的看着这家店成为“幽灵店”，没有顾客、没有收入、只有填不尽的资金黑洞。

Fairfax在专题报道中也提到，目前有几百家RFG旗下的加盟店正在出售或即将出售，包括Gumtree、Seek.com.au以及澳洲本地中文平台都可以找到相关广告。据估计，目前有17%的Gloria Jean咖啡店正在出售，至少25%的Pizza Capers正在出售。其他品牌，包括Michel's Patisserie，Brumby's和Crust Gourmet Pizzas的出售店面比例也相当高。约翰请求总经理安德烈回购其当年在RFG聘请的代理人引导下买下的这家店铺，并表示RFG和代理人联合起来卖给了自己一个“赔钱货”。约翰表示，当年代理人在向自己推荐加盟店的时候，只提供了部分销售数据，并没有在第一时间提供完整的财务账目，自己是在签署合同之后才拿到了店面真实的财务账目，在已经没有回头路的情况下，约翰绝望地发现，自己买下的店此前在RFG的管理之下，每年亏损额高达12万澳元。约翰在写给总经理Andre的信中严词表示，自己对RFG及其所委托代理中介机构在交易过程中的动机、诚信以及交易的合规性提出严重质疑。根据澳洲媒体报道，截止目前，约翰都没有收到来自RFG的任何回复，他收到的只有一张最新的催付店铺租金费用的催款单。实际上，对于业内人士来说，任何加盟品牌有超过10%的店铺处于出售状态，都会在一定程度上被认为经营不善，Fairfax在几天前RFG年会时，向RFG发送了一份问询信件，信件中包括就包括询问目前RFG旗下加盟店品牌有店铺出售比例以及亏损比例，但时至今日也没有得到回复。

二、RFG资本增长的秘密
自从2006年以每股1美元在澳大利亚证券交易所上市以来，RFG在大多数时间里为股东创造了创纪录的利润，股本回报和股息分红，RFG股价在2015年触及7.15澳元高点。在过去的十年里，RFG收购了包括Crust Gourmet Pizzas，Pizza Capers，咖啡连锁店Gloria Jean's，Café2U，DiBella Coffee和食品制造&分销商Hudson Pacific在内的15个项目，总花费超过5亿澳元，成为了一家名副其实的收购巨头。澳大利亚咖啡产业总体规模逾40亿澳元，其中零售咖啡领域规模约为32亿澳元，但目前市场上尚无一家独大的产业巨头，而是由6700家咖啡商平分秋色，每年总体盈利超过2.5亿澳元。然而随着市场日益壮大，有不少咖啡公司考虑扩张型发展策略，通过收购门店、全方位购进咖啡烘焙、加工设备等举措，统一控制品质和成本，以期扩大市场份额。RFG先行一步，于2015年收购澳大利亚著名咖啡连锁品牌Gloria Jean's和布里斯班咖啡品牌 Di Bella。收购成功后，RFG将继续秉承“农场到咖啡杯”的准则，直接采购咖啡豆、在集团名下澳大利亚、美国、新西兰等国的烘焙包装厂制作加工，扩大国际市场，并计划分销至中东地区和中国。在对Brumby's，Michel's和Gloria Jean这一系列咖啡品牌的收购交易之后，RFG通过向其旗下加盟咖啡店出售烘焙咖啡豆，在澳大利亚这个热爱咖啡文化的国家成为了屈指可数的烘焙咖啡豆供应商之一，年销售额连年升高，资本增长速度令人惊叹。但在增长的背后却有着阴暗面。近日，Fairfax媒体集团就通过一篇报道揭开了RFG的商业经营模式背后的秘密： RFG利用一个近乎残酷的商业模式，将一个又一个加盟商逼上走投无路的破产之路。

三、被逼上绝路的加盟商
首先，RFG内部存在系统性工资欺诈行为。出现这样情况的原因在于：加盟商在经营过程中会发现入不敷出是常态，所以会想尽办法、不惜一切代价减少运营成本，其最重要的手段之一就是通过虚假合同雇佣员工，并尽可能地压低薪酬。而这些员工通常都是海外身份，持度假签证来到澳洲，由于身份限制很难维护自己的权益。 其次，在劳动力雇用成本不断上涨、租金不断上涨等不利经营条件之下，RFG以各种名义收取费用压榨旗下加盟商。与此同时，加盟商普遍认为总部给于的支持非常有限，其原因在于RFG试图减少各项支持服务以节省成本、保留利润。这些也进一步导致了旗下品牌创新产品太少、市场宣传不足以及食品质量低下等一系列问题。Fairfax报道中公布了一张照片（如下），照片中这个蛋糕来自RFG旗下一家Michel's Patisserie加盟店，这个蛋糕不仅看起来已经发霉而且还有人类的毛发卡在里面。

另外，有文件显示，一些加盟店由于入不敷出、运营艰难，试图利用销售额作假等手段避免RFG在每笔销售额中抽成。RFG已经意识到这个问题，已经通过各种方式监视加盟商，力求详细记录销售时间、销售产品类型、是否为现金交易等。凡是在审查中出现问题的加盟商都会被要求补交费用。在RFG不遗余力的监视加盟商，力图不让一笔应收账款溜走的同时，加盟商们却在遭受着破产、婚姻破裂、失去退休金的痛苦。多少加盟商在无法继续经营后试图出售自己的店面时绝望的发现，市场上根本没有买家愿意接手。在采访中，一位不愿意透露姓名的40岁单亲妈妈表示，自己经营的Gloria Jean咖啡店在去年倒闭之后，自己失去了一切。现在不得不在麦当劳店里上夜班以维持生计。今年五月份，昆士兰州Currimundi的一家Donut King甜甜圈加盟店店主在用一年时间寻找买家未果后，以1澳元的价格转手了自己的店铺。RFG旗下的加盟店已经成了千百个店主的噩梦。

事实上，现如今心痛的不只是加盟商，还有早先将自己的生意自己多年的心血交给RFG的Brumby's bakery创始人兼董事总经理Michael Sherlock。Michael Sherlock在2007年以4600澳元的价格将Brumby的特许经营权出售给RFG。交易完成时，Brumby's旗下有321家加盟店并有明确的增长趋势，但根据RFG最新公布的年报，Brumby's加盟店已经只剩下246家。而现在Michael直言：加盟Brumby已经成了痛苦的源泉，走在街上，再看到自己当初的加盟店，已经不是正在出售就是空置，已经很难找到正常经营的店铺。也就是说，剩下的246家可能也已经是“垂死挣扎“。这些店的店主都成了可怜的人，守着一家赔钱的卖不出去的店，痛苦地变老，眼睁睁地看着自己的退休金被一点点地耗尽。事实上，Michael在2007年将Brumby's股权出售给RFG时，还留下了7家分店，但他发现，在RFG的商业模式之下，这些店面都由盈利转为亏损。18个月前，Michael出售了自己手上最后一家店，而这最后一家店只卖了1万澳元。在2007年之前，Michael的店每年能赚10万澳元，而现在却在RFG的管理之下亏损到如此严重。Michael在接受Fairfax采访时表示将原因归结于三点：商品成本上升、缺乏总部支持和产品缺乏创新。最重要的是，RFG是在为股东牟利，而不是为加盟商考虑。其商业模式就是尽一切可能的削减自身管理运营费用，与此同时，从加盟商处尽可能多地收取回扣和名目各异的费用。

四、加盟RFG这笔账到底怎么算？
加盟连锁店给了投资人经营上的指导与方便，但与此同时，选择加盟店的投资人往往都是没有任何业务经验的，只是单纯地希望通过大品牌的庇护降低自身风险。而也正因为此，加盟店的投资人更有可能被套牢。在不够了解的情况下，加盟店很可能成为一次悔恨终身的投资。比如RFG，在代理加盟投资者签署协议之前，连完整的账户信息都不会提供。就算拿到账户，也因为企业内部猖獗的工资欺诈而低估劳动力成本。“傻瓜”投资者不可能以一己之力看清楚这项投资的前景。RFG业务模式发展的关键因素其实是基于特许经营加盟者的增长而非生意自身利润增长。也就是说，无论旗下加盟店是盈利还是亏损，RFG总部靠“抽成”以及收取高达7%的特许权使用费都是在赚钱的。另外，加盟商还要向总部贡献2.5%－6%的的营销专用资金，这些加起来，加盟商很可能需要向总部进贡总销售额的10%甚至更多。除了最初一笔几十万澳元的购买店铺的费用，RFG品牌使用费用、RFG培训费用，文书手续费用、租金、电器花销、项目管理费以及水电费杂七杂八加起来，每年花费可高达数十万澳元。另外，RFG的赚钱“小窍门”还有将未经处理的原材料卖给加盟商，比如作为批发商和咖啡种植商向Gloria Jean's，Michel's和Donut King等品牌出售咖啡豆。许多加盟商发现，其实自己完全可以在当地超市买到便宜很多的类似产品。一位不愿透露姓名的Gloria Jean的加盟商在Fairfax的采访中表示，总部的咖啡豆定价为每公斤26澳元，而同样的Gloria Jean's咖啡豆却在Coles超市以特价每公斤20澳元出售。在这样的企业经营模式之下，RFG的财务出现了一种“神奇”的现象：销售额在不断减少，集团盈利却大幅上涨。以Donut King为例， 2013-2017年其净销售额从1.66亿澳元下降到1.6亿澳元，但同一时期，RFG的EBITDA却大幅上涨，从1270万澳元上涨到了1740万澳元。2017年RFG的应收帐款增长了109%，而销售额仅增长了49%。

五、RFG未来展望
今年六月份，瑞银（UBS）已经注意到RFG的资产负债表已经出现承压迹象，RFG很可能需要通过重新开立账户以符合新会计准则，这也已经在当时导致RFG股价大跌11.3%。RFG主席也在上个月举行的公司年会上发出警告，称RFG已经成为众多“无情”对冲基金卖空的目标。根据Shortman.com.au，目前RFG已成为澳交所（ASX）上最被看空的十支股票之一。据澳洲金融评论报导，2018–19财政年度，国际会计准则委员会（IASB）的新规定要求全球经营租赁费用将被列入上市公司资产负债表。虽然离新准则的实施还有两年时间，但瑞银的分析师罗杰斯（Jordan Rogers）和乔希（Advait Joshi）认为，零售商应该最早于8月份在报告2016–17财年全年利润时就会涉及到这个问题。而且，这项新准则很可能对一些公司产生实质性影响。在瑞银客户名单中，受影响最严重的公司名单中就有RFG。

虽然RFG目前的披露表明，其经营租赁债务相对较低，大约为1500万澳元，但两位瑞银分析师担心受影响数额更高。“当我们对照会计准则后，我们认为（要求披露的）很可能是完全的租赁负债，包括RFG作为总租人租下商场店面产生的负债，以及与连锁商签订的分租合约产生的负债，都要合并计入资产负债表中。”如果上述解读是正确的，多达1.05亿澳元的额外债务将记入RFG资产负债表，公司净负债对息税前利润的比例将从1.7升至2.5， 瑞银因此将该公司的价格目标下调了17.5％，至每股4.70澳元（目前已跌破此价格）。由于国际市场上遭遇困境，且无法从联锁加盟商处收回营销成本，RFG在6月底将2017年的盈利预期下调330万澳元。消息公布后，股价应声而跌。RFG在Fairfax报道刊登前曾在一份声明中说：“由于公司日益多样化的商业模式，提供了持续的增长机会，RFG对未来业绩保持乐观态度。”并试图通过预测2018财年净利润增长率可达6%来安抚投资者。但目前看来，RFG想要力挽狂澜难于上青天。




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文章的最后，想要提醒想要通过购买既有加盟店的投资者，在考察连锁店时，还是要多问自己和对方几个问题，有备而无患。
《澳财网》为您整理了以下一个问题列表，希望能给予诸位考虑投资加盟店的读者一定的参考作用：

问题列表
1) 现在的店主为何要转让？
2) 目前的工作人员是否保留？他们是怎样的背景？目前的薪资待遇？最近一次涨工资是什么时候？
3) 目前该连锁店的生命周期？如日中天还是日薄西山？周围商家或社区环境有没有大的变化？附近有没有新的竞争者进驻？
4) 连锁店对地址的要求与敏感度如何？附近是否在修建新的道路？是否换了新房东？新房东口碑如何？
5) 自己是否有能力维持该店面的现状，甚至做的更好？
6) 索要最近五年的财务报表，请会计师分析所在行业的市场趋势与变化周期。报表上是否有什么要调整的？
7) 联系房东，确定店面租期还剩多久？现有租期是否自动转给新的店主？租约到期是否可以续约？是否有条款变更等？
8) 加盟店所有的建筑、设备、车辆等的折旧状况如何？包括质保服务，是否自动转让给新店主？
9) 新店主和连锁店总公司间的协议是否有新的内容？新条款对生意是否有大的影响？
10) 现有加盟店是否还欠公司钱？如果有，由谁来付？
11) 该店是否有“地盘”保护？
12) 接下来的加盟期限是多久？续约的次数是否有要求？
13) 新店主是否可以对加盟店一些改动或布局升级？
14) 政府或行业协会对该店经营有哪些法规、执照方面的要求？
15) 新店主和工作人员是否需要去接受总公司培训？培训费用？

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苦的总归是小老百姓

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打工买房最实在，普通人还是别挑战人生了。

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好的加盟机构，真是凤毛麟角

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看着好可怕

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你要他收益，他要你本金

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水太深了，澳洲一般生意都很辛苦，能赚个高工资就不错了

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仔细搜搜上很多年前就有揭露这些连锁的帖子了，赚钱的有但怎么也落不到你头上。

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那看来我是很幸运了。6年多前买了个连锁，还是开新店。那时候这个品牌还在发展阶段所以没那么狠。对加盟商还是不错的。幸亏有高人指点，第一周营业额就2万多。房租才3万多。回头一看有点后怕，当年该品牌16个新店只有2，3个能挣钱，我那个是最好的。幸好我搬家30公里选了个好店。

后来品牌做大做强了NB哄哄的了加大剥削，所以做了3年多15年卖了。现在那个店又拿出来卖了。营业额平均2万5，比我那时候还多一些，一看价格打折做营业额赚吆喝。挣的钱未必有我那会多。

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涸泽而鱼啊

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连锁店苦逼很多，水太深，掉坑里难爬出来

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连锁本金要求高啊，二三十万的玩连锁时候都是被玩的多

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坛子里这么多做加盟店的都来说说看吧，到底什么回事。

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可怕

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我看懂一个问题，靠谁不如靠自己

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加盟店这玩意，总部是否在营销，宣传和品牌推广上给予大力扶持很重要，否则都被租金和劳力成本吸光了

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是不是签了保密协议？

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对于专门发展加盟商来赚钱的公司，就不要加盟它了
要加盟，就加盟那些  只有几家店，几家店真的都有赚钱，只是目前正处在发展上升期  的公司

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楼上的说的不错。
比方说悉尼，不管你什么牌子，好的centre就这么10几个。有的品牌一直扩张到b级c级的centre，那些新加盟的就是被坑。
这也是为什么大多数牌子赚钱的就是那1/3的好店。而那些好地方都是被第一批加盟的抢走了。
要玩加盟就要做那第一批喝汤吃肉的，大多数卖店的时候还有非常可观的capital g。
怎么找那些新的品牌或者好位置就靠自己摸索了

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rfg股票也跌的和要破产了似的

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曝光的这么多加盟店都是亏损户，可澳洲shopping center里的店有多少家？这占多大比例？难道澳洲生意都是靠骗人加盟来挣钱的吗？吸完一任再换下一任？被坑的还不能说出来，因为合同里有条款，而且你说出黑幕，岂不是更不可能转脱手？只有脱身后还有可能说出来，这太可怕了？这一曝光，租期结束亏损的店就找不到接盘侠，只能关门，股价还要跌！

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感谢分享

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这下怎么找接盘的？

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经济在下滑，连锁店的销售额在下滑，可是连锁店的总部利润却能上涨。。。

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核心就是大家习惯了丰年吃香喝辣，没试过瘦年勒紧裤腰带。都是给地主家打工。这一来一回就全都要卖女儿还债了。

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应该是总部太贪心了，只想着剥夺加盟商的利润，殊不知这样最后是鱼死网破

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10-15%的连锁费，在shopping centre里20-30%的房租，10%的gst一点少不了，还要5年一个装修，人工，成本也是每年涨，真不知道连锁+shopping centre的模式利润点在哪里！


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不知道不代表没有。现在比较好的连锁店营业额都比较高。房租在8-12%比较合理，低于8的我手上都有。
cogs一般30-40，gst不能算，因为我们说的sales都是net。lease现在的潮流是6-7年一谈。royalty高于12的我也没听说过。
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