首先特别鸣谢水晶靴和mylittlelover（貌似是这个ID吧），我的ebay知识有30%是从她们的帖子里学到的，特别是鸣谢水晶靴多点，她的几个经验贴给了我很大的帮助，虽然到现在还有一个贴在论坛上的我看不到（权限不足） =.=!。
介绍下自己，25岁，07年大学毕业，玩了半年，又去马来西亚补习了半年英语，1年多前拿到RMIT的mbit的offer，又读了半年的语言班（惭愧啊，主要是雅思根本就没学过，直接去考，才5.5）,现在master的第二个学期刚刚结束。不过说回来虽然RMIT的MBIT offer“死人都能拿到”，但学到的东西都还挺有用，有些在ebay上还能用到。想起大学时候学的国际贸易，现在想拼柜进点货都没头绪，真是白学了4年。
回到主题，选择ebay主要是懒，不想去打工，但是家人认识的出去留学的孩子都有打工，自己都25了不挣点钱真是说不过去...同时我身边也有好多同学打了若干份工，结果学习没跟上，赚到的钱都交给rmit做重修费了，还浪费了时间。当然也有的又打工又学习好的，我认识的一个女孩子，学会计，每天都上班，还把所有的课给pass了，真是佩服。
我是去年9月注册的ebay，之前的B2C经验只有在淘宝卖过点卡，忙活了一个暑假，赚了几百块人民币...后来觉得太费时，收入付出不成正比，就放弃了。ebay的好处就是不必一直坐在电脑前回客人的消息。我现在保证12小时之内回客人的email，DSR的communication竟然是5...在淘宝通过旺旺发个消息，12秒之内不回我恐怕我就去问另一家了~
做ebay最初的一个理念就是铁了心做drop shipping，一个是因为没有太多资金投入，一个是因为担心进货卖不出闹心影响学习，最后一个原因就是大学时候贸易没学好，不知道怎么弄海运和关税（真丢脸）...
因为没人带，一点一点从头开始摸索，花了不少时间，不过弯路倒是没走很多，至少一直在赚钱。但前面的路确实非常难走，刚才统计了一下，从去年9月开始做到现在，赚了1万5人民币，但85%是最近这3-4个月基本摸清了ebay才赚到的。
说起来好笑，前面几个月我基本什么都做过，全部是drop shipping，在淘宝上找货源。刚开始的时候卖我熟悉的帐篷（玩过一段时间户外），发现国产品牌的帐篷老外根本不感冒。又跟着大卖家卖山寨电脑，其实这个销量还可以，但总觉得纠结，这个东西自己都不肯用还拿来卖给人家。后来又卖皮包，西部印象的，我还挺喜欢他家的东西的，自己常背的两个包都是西部印象的。但是这个东西搞不到折扣，而且太重，运费太高，于是放弃了。后来又代理了一个新的皮包品牌，叫巡洋龙，河北的一个牌子，其实他家的东西挺适合ebay卖的，相片拍得好（因为我是drop shipping，自己没照片，所以要求卖家的照片拍得好），重量又轻。卖了几十个，但最后我还是放弃了这个牌子，两个原因，第一个是他们在淘宝的dsr描述相符的那栏掉到了4.6，感觉有点低了。另一个原因是在河北的东西只能转给北京的货代走邮政小包寄出，太慢了，受不了，一天到晚光回客人的追货邮件。当时还有一个小插曲，研究发现很多卖家其实是自己注册小号顶自己的拍卖价格的，ebay似乎是睁只眼闭只眼。于是我也玩了一阵这个，不过现在已经不搞这一口了，太费神，而且还提心吊胆的，还是老老实实的做买卖才睡得着觉。从开始到现在，9个多月，想想最初的摸索着花了一个小时做一个listing到现在最快93秒一个，真的是无限感慨...
放弃巡洋龙之后，回家过年了，ebay也停了一个假期，收假回来后就开始做现在这个牌子。具体是什么我就不说了呵呵。换了牌子，平台也从澳洲换到了德国，到现在为止我都没做过美国站，感觉竞争太激烈。话说德语和英文真的还挺相似，虽然不会说，玩了几个月竟然能看懂5%左右，哈哈。现在这个牌子其实挺好的，产品挺多，有上千款，而且质量也不错，照片也拍得好，对drop shipping来说，他们是一个能打80分的供货商了。我现在的销售策略是全部商品都用store listing，不知道是不是这个名字，因为是德文的，不是很清楚英文是什么，就是全部一口价，good till cancel那种。我的想法是，每个月店铺费是20欧，上架费0.09欧/个，上4-5百个每个月的费用也才5-6十欧，我每个产品能净赚10欧，每月卖出5-6个就不亏了，列得越多，亏的可能性就越小，于是无脑狂列了一周上了400个产品。实验证明我的idea还是正确的，这条路也一直走到了现在。
但最近发生了一些事情，让我有点动摇，考虑换产品。因为是drop shipping，货运只能全部外包给货代，因为是预存运费款，他们以为我不知道，或者不在乎，多多少少明里暗里的总是多扣我一些运费。其实我很清楚每个包裹的重量，但是有时候钱不能和人家算得太清楚，否则人家的服务态度恐怕就没那么好了...这个虽然心里明白，但被人当傻二总是不太爽。
第二件让我动摇的事是自己无法掌控库存，现在平均每卖5个就遇到一个断货的，只能退钱道歉。我有给供应商提供了一些库存管理的solutions，但无奈人微言轻，人家口头答应，但没行动。毕竟代发不是人家的主业，人家在往批发靠拢。就因为这个断货，我拿到了第一个差评。一个买家买了一件断货的产品，于是我退钱给他，但是由于钱一来一去，银行扣了他5欧，人家一怒之下给我留了个差评。我赶紧装孙子给人家道歉加赔了那5欧，好不容易终于把这个差评给洗白了。这是第二件动摇我的事。第三件是有一个买家，买了一件然后立即付款，我发现断货了，赶紧退钱给人家加道歉。人家人还挺好，又买了一件并立刻付款，谁知道刚好又是断货的（我日啊）。这下退钱给人家人家都不高兴了，两件东西一个差评一个中评...我当时才60多点好评（现在70多=.=!），于是好评率一下子就从100跌到了98.5，销售也同事迅速下降。我就想不通了，这个家伙的眼光怎么那么厉害，连买2件断货的~~我一个固定的客户买了十几件才遇到一件断货的。这个人无论我怎么道歉都不鸟我，我甚至说白送他一件产品，只要他给我取消差评人家都无动于衷，于是只好就这么接受了这第一个差评...其实我知道第一次迟早要来的，之前那个事花了5欧破财消灾的时候我就做好了心理准备，但万万没想到来得这么早...不过这个差评也是我抵死，谁叫你那么背连卖给人家两个断货的=.=! 第四件事是因为希腊破产，把整个欧元拖下去了，以前我每个产品固定有100多人民币入手，现在大概只有2-3十了，刚好又加上这个差评，再涨价的话恐怕就要0销售了。
现在动摇主要是因为drop shipping，虽然很潇洒很轻松，但被限制过多，成本也高，总是很难做大的。现在在考虑进点什么货来，转战澳洲ebay。但又不是很甘心，因为其实我现在的模式是成功的，只是有点不健康，用管理学的术语来解释就是我应该是BPM而不是BPR（修正问题而不是推翻一切），人总不能因为鼻子会流鼻涕而把鼻子割掉吧。另外一个原因就是我预计下个月就能升power seller + top rate seller了，而且欧元也开始复苏（至少不继续跌了）。我的想法是升了PS+TRS后，尝试涨价提高点利润。但又纠结库存的问题，我还抱有供应商会解决掉问题的幻想，但不知道何年何月人家才会处理。另外澳洲移民局的新政策也是一个因素，听说IT会受影响比较大，能拿到PR只有走雇主担保的方式，但连我自己都不知道我自己能具体做啥，去哪找个雇主来担保我...所以很有可能我读完第三学期或者第四学期（second master）就走人了，如果进货过来卖的话最多也就只能持续一年。
现在我是打算双线出击，原来的不放下，边做边观察，然后同时在澳洲建立一个库存。前两天刚注册了一个新ID，给澳洲用。在淘宝进了几百块的小饰品，打算全部0.99起拍，能拍多少就多少，即使亏完了也就几百块，把新账号养起来再说。不过我预计这批货还是能赚个千把块人民币的...另外还花了十几个小时研究库存系统（做drop shipping从来没考虑过这个），最后花了150块买了个条码枪，看看能不能把我idea里的库存系统建立起来。我告诉我老爸的时候他笑死了，说我就这几百块的货还花150去建立库存系统...我的想法是反正玩嘛，亏完了也就几百块=.=! 而且库存管理这个东西还是值得研究一下的。我觉得我这个心态挺好的，给自己减压。当初刚开始做drop shipping的时候也是这个心态，玩嘛，丢几千块进去玩着，亏完就闪人。不过我总不至于蠢到亏得彻彻底底的吧...不过说回来，做小饰品始终不是我所爱，利润低工作量大，而且还要和中国卖家竞争。现在只是临时卖卖把账号养着，以后真的要在澳洲ebay卖的话，还是得做中国卖家卖不了的东西，比如...家具？自行车？这些应该没有中国卖家在卖吧...
胡言乱语了这么一大通，感觉没写出啥特别有意义的东西，倒是发现我中文写作的能力下降了不少...好多句子狗屁不通的，大家不要见笑就是。
最后，就像上课的presentation一样，我讲完了，给几个问题你们回答：
1.我在考虑以后用中国邮政海运来进货，卖那些体积比较大，重量也比较重的东西，来避开中国卖家的直接竞争。比如...小型家具和小型自行车（暂时没idea，只能把这两个缩小了做example）...如果用邮政海运进货的话，每周几个箱，税是肯定避不开的了，要怎么来报税？大概是多少？
2.营业额每年达到多少才应该去纳税？我现在做的是从中国发货去欧洲，感觉不应该纳税给澳洲...我这种情况是不是可以不纳税的？
3.我记得有人和我说过每年营业额达到多少多少万就算是一个business了，我当时记得这个数字不是很大，但具体是多少又记不起来了，貌似是7万？可以依靠这个拿PR，是不是有这么一个说法的？
4.澳洲当地有没有快递商（类似国内圆通，申通之类的）？
送大货（5公斤以上）哪个比较好？或者比较便宜？
后续：一年半，留学生再出ebay历程
http://www..com.au/bbs/v ... page%3D1#pid5500025
[ 本帖最后由 zqm840527 于 2011-2-20 07:05 编辑 ]
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哇...原来我胡说八道也能说这么多啊~~
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有点意思:)
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哈哈，谢谢各位的加分~
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真长呀。。。
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写的挺好的
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ebay现在确实越来越难做了，从以前随便放个什么上去都一大堆人抢，到现在很多东西的价格已经低的和国内差不多，前几天买了个硬盘盒，12.99，免运费，从香港来的，LG买了5片iphone保护膜，0.99，免运费，也是从香港来，不知道他们怎么做到的。
在澳洲做ebay最大的问题是澳洲本地的运费很贵，动辄10几块钱，大大降低了竞争力
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不错不错. 什么叫drop shipping?
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看了你的东西，有点意思。以前也在ebay上卖过东西，后来太忙没有时间做。
1。现在ebay 越来越难做，竞争大，比market还大。
2。海运费用便宜，体积大的好，凑个4，5 立方的。报关你可以第一次找代理，之后
照第一次的表填，省代理费。
3。有时候别人给你的差评，是同行恶意的。如果你的销售量大就不怕了，1千里有
几个差评就无所谓了。
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LZ写的挺好的, 至少让我这门外汉多少了解了点ebay seller的情况.
澳洲本地的邮费的确很头疼. 很多local网店价格的确比商场便宜点, 但是加上运费就高了. 也许只有那些懒得去店里买或者活动范围内没有商店的人才会用吧
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其实我还是不建议跑海运 除非是价格低 体积大， 重量重的货品。
因为海运运少了不便宜， 而运多了跑不了关税， 很不划算。
空运虽然咋看之下比较贵， 但只要货品价格控制在 $1000 澳币下 （或 PI 上可以合理的把价格控制在 $1000以下...)， 分批运进来， 就不需要被抽税了。
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哇哇，竟然加精了耶~哈哈
谢谢版大哟
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其实什么东西都是越做越难做的，竞争是合理的，需要面对才行。
市场研究是做ebay的基本功，有利润的东西总是存在的，而且还不少
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就是和代销差不多的销售方式
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其实我倒还没遇到过同行的陷害，前后两次拿差评都是我自己抵死...
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嗯，其实邮政海运也好避税的。
其实我觉得既然有身在澳洲的这个优势，就应该利用这个优势避开和深圳，香港卖家的竞争。
比如说你卖手机充电器，肯定卖不过他们，但是有些东西由于体积重量，他们是不可能卖的，比如...沙发？或者床垫？
一下子想不起来，身边什么大我就说什么了=.=!
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<因为没人带，一点一点从头开始摸索，花了不少时间，不过弯路倒是没走很多，至少一直在赚钱。但前面的路确实非常难走，刚才统计了一下，从去年9月开始做到现在，赚了1万5人民币，但85%是最近这3-4个月基本摸清了ebay才赚到的。>
赚些零用钱还可以，但要想以eBay 为生，则很难。
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超过7W5澳币就要报GST了，小于7W5不用交税（hobby sale）
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Sydney有没有澳洲产的羊毛被wholesaler?
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中国产贴澳洲产的标签
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不错。
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补充一下
7W5 是 GST
但 如果货品总值超过 $1000 AUD, 还得另付 Custom Tax (海关税)
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这个比较有成就感啊~
人总是不太愿意纯粹的出卖劳动力的呵呵。
而且这个是我想做的
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人家水晶靴不就是全职做这个吗~呵呵
虽然说名义上是全职太太兼职ebay
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这几年我看着ebay store 一个一个倒下，规模大点的，则离开ebay, 自己开网店，规模小的要么关闭，要么是在苟且偷生。
前阵子有个ebay seller,在这里招工，好像是找$10/hour, 可想而知，这个行业很艰难。
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1.我在考虑以后用中国邮政海运来进货，卖那些体积比较大，重量也比较重的东西，来避开中国卖家的直接竞争。比如...小型家具和小型自行车（暂时没 idea，只能把这两个缩小了做example）...如果用邮政海运进货的话，每周几个箱，税是肯定避不开的了，要怎么来报税？大概是多少？
通过货代走散货，关税由货代给你申报。邮政的途径太慢了。关税和进口的产品有关，大多数是5%或DUTY FREE，服装是10%. 小型自行车的优质供应商都在台湾，台湾的家具质量也不错。
2.营业额每年达到多少才应该去纳税？我现在做的是从中国发货去欧洲，感觉不应该纳税给澳洲...我这种情况是不是可以不纳税的？需要问会计师。
3.我记得有人和我说过每年营业额达到多少多少万就算是一个business了，我当时记得这个数字不是很大，但具体是多少又记不起来了，貌似是7万？可以依靠这个拿PR，是不是有这么一个说法的？需要问会计师。貌似移民，企业的TURN OVER 要25万。
4.澳洲当地有没有快递商（类似国内圆通，申通之类的）？
送大货（5公斤以上）哪个比较好？或者比较便宜？
20KG 以下，AUS POST EPARCEL. 20KG 以上，可以找物流公司，本地很多。
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华人招10/小时的员工不是很正常吗=.=?
大把学生抢着做~China Town洗碗才8块貌似...
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