澳洲ebay新手开店全记录 从零开始，全职妈妈ebay开店

在澳大利亚生意种种



来悉尼两年，怀孕生娃，没有人照料，忙的焦头烂额。

现在宝宝大一些了，于是想看看有没有什么适合我做的事。不用长途跋涉挤火车，不用每天准时准点打卡，平常也可以照顾娃。看来看去就想在ebay开店，但是在国内的时候没有做过淘宝，英文也马马虎虎，一点经验也没有，纯粹小白鼠一只。

在此开帖，把ebay经历一一记录，欢迎各位大侠指点一二。想要在ebay开店的朋友，也可以互相交流学习。



关于卖什么好的问题？
我老公是在悉尼做家具工厂的，给哈维诺曼和杜曼供澳洲产的沙发和床，和家具相关的，适合ebay卖的，应该是一些家纺类的，货值不高，重量轻，体积小，适合邮寄。
准备从国内进口过来，放在老公的家具仓库。接下来就是确定具体的产品了。
这几周集中做产品调查，现有相关产品的卖家是什么价格，走的量如何。

后续会记录，尽请期待~


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昨天在网上找了一个快递，叫fastway，做小包裹的，从新西兰起家，已经十几年了。
今天和他们的销售见了个面，看了一下价格。
哇，好吓人！
一个包裹2KG以内的都要7，8块。


看了一下AU post 的价格单，类似抱枕，桌布之类的小件轻体积的也要差不多价钱。
人家是怎么做到包邮的呢？？哭~~

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------继续更新

我现在考虑的产品是比如靠垫，桌布，餐垫，和桌布陪套的那种，比较高档，开趴体时放在长桌上很漂亮，老外比较喜欢的那种。发现POST说如果邮件尺寸小的话可以按照信件的价格，那就便宜多了。大概一个$3-$4块左右。但是这种按照信件的邮件会有收件人签名吗？如果客人收到了故意说没收到怎么办？望各位指点迷津~！！1KG以下的包裹怎么寄最便宜呢？


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好久不见，不好意思，这么久都没有更新。这个圣诞节是在医院度过的。老爸在国内住院做急救手术，匆匆忙忙的赶回去。
瘦的不到一百斤了。。。。上有老下有小，人到中年的感觉没有比这个时候更深刻了。。。


放假前调查了一下现在在ebay上卖抱枕的卖家，发现因为整个抱枕的体积很大，不方便邮寄，所以基本都是卖抱枕套，价格也很低，发货地是香港。应该是中国内地做的，据说现在淘宝有一件代发业务，卖家在香港注册帐号，客户在ebay上拍下后卖家再拍淘宝，由国内直接发小件邮包到澳洲，邮费低廉。

想要看看他们的产品，所以从几个卖家那里订了共100个左右不同图案的抱枕套，先比较一下。
这几天陆陆续续到货了，发现图片上的设计确实不错，但是实际产品到手后质量应该说中下，用的无纺布很薄，没有质感，正面印的图案不够清晰，整体材料就比以前进机房穿的鞋套厚一点，用手一拉就能看到孔。如果我是客户基本就不会回购了。可能因为够便宜，所以也就不好多说了。一块钱的鸡蛋饼你还要让他放两个蛋吗？

----------------------------------------------------------------我们的家具---------------------------------------------------------------------------
最近有不少朋友通过的帖子联系我，到我们的工厂看家具，那我就借此在这里简单说明一下我们的家具，需要的朋友可以翻看我以前关于“工厂直销的帖子”，里面有图片有文字说明。也可以加我的微信：helenahousefurniture

我们工厂已经有20年历史了，是上海人建立的工厂，第一代移民。现在澳洲大部分的家具工厂基本都由中国人接手了，因为成本高，利润低，做的比较辛苦，大部分澳洲人都把家具工厂转手了。我们的工厂主要是给哈维诺曼和杜曼供货的，产品生产出来后就卖给他们，他们再加价卖给客户。如果直接到我们工厂订的话就是厂价直销，价格便宜接近一半，产品质量是一样的，懂的同学入。

给这些大连锁店供货的批发商和生产商大部分都知道彼此，我们有一个工厂之间的Group，会把彼此的产品放到对方的工厂展厅里互相展示，所以我们工厂除了沙发之外，也有床和床垫，都是供给大店的，也都是厂价直销。

如果坛子里有买过我们产品的朋友，欢迎跟帖评价，不管是好的还是不好的，只要是真实客观的，我们都接受。好了就再接再厉，不够好就继续改进，我想做任何事情都需要这样的觉悟。

有关家具选择，维修的其他问题也可以问我，我回答不了的会请教老公，他是在家具生产行业做了十几年的“老师傅”了，一些相关的东西都懂。


--------------------------------------------------------------寻找货源-------------------------------------------------------------------------------
帖子开了一段时间，很多坛子里的朋友都给我留言还有私信，非常感谢支持，当然叫好的和提醒我是个坑的朋友都有，本来做一件新的事情肯定是有风险也有机遇的。

我现在做这个抱枕，桌布产品的压力不大，主要是弄个活干干，做的好就给一家老小加个菜，做不好就不加菜，老公也挺支持我的。我知道他的想法，‘’看你在那里瞎折腾呗，反正做不好也坏不了事，做好了赚点小钱，图个乐就行‘’。 总之是“小赌怡情”的性质。

上次陆续收到了ebay上卖的几个排名比较靠前的卖家的抱枕套，有中国大陆发的，有香港发的，还有澳洲本地发的，比较了一下，价格低的质量最差，但是卖家排名最靠前，评价也可以，质量好，澳洲本地发的价格高，而且还提供到Big W和woolworths等店里免费自取的业务。一圈看下来，真是各有各的卖点啊。

我的思路是做品种最多的，价格中等偏上，肯定不能是最贵的，说人话就是性价比最好的。
那么接下来就是去找货源了。

第一个想到的是淘宝。不看不知道，一看吓一跳，好看的，质量可靠的抱枕单价要卖到40-50人民币一个。如果以淘宝零售价格进，加上从中国到澳洲的运费，即使可以免费的放在老公工厂仓库，加上澳洲本地的运费，售价不会低于35澳币。这个价格就很难卖了。。。

我能想到的就是大批量的进货，压低成本单价，加一点薄利，就可以多销，把ebay排名做上去，顺带可以把家具工厂的信息（图片，网站什么的）放上去。我认为ebay的点击率是一个突破口。

跟淘宝卖家询问批发价格，结果发现有些卖家不是生产厂家，而是经销商。即使你跟他订的数量再多，他的价格也不能做到最低。所以还是要找源头厂家才行。想想也对，就像我们自己一样，生产产品后先卖给批发商，批发商赚一笔，然后由他们卖给店里或者连锁商场，商场再卖给终端客户， 商场赚一笔，但是商场要卖给客户需要打广告，电视的，报纸的，宣传单的，网站广告，还有店面租金和人工，物流成本等等等等，羊毛出在羊身上，最终到客户手上就翻好几倍了。

这里的机会就是要砍掉中间环节，从厂家直接到客户，简而言之就是你一个人要干所有的活，这样做的好处就是最终售价就会低很多。


-----------------------------------------------------------------抱枕正在生产了----------------------------------------------------------------------
中国工厂2月下旬开工，在反复确认订单细节之后，下了定金，抱枕终于开始生产了。。。。
总共75个系列，上千种图案，材质也有不一样的。

一边做一边学，发现小小的抱枕还有很多学问的。四周包边的和不包边的，视觉上会差很多，包边的会感觉高档不少。
还有材料，绒的，棉麻的，单面印刷双面印刷，真的有很多细节。

等抱枕来了，还要准备照片，期待在ebay上把小店一点一点填起来。。。。

--------好久不见------------------------------------
最近慢慢开始接手家具销售这一块，老公对我也是越来越多肯定，娃是没法亲自带了，送到了蒙特梭利托儿所，一天一百澳币，习惯了天朝的物价真是觉得这儿的托儿所好贵好贵！

抱枕终于已经装上船了，和其他的一些装饰品一起拼柜过来。期待到达的那一天，虽然很累很辛苦，但是觉得能靠自己的付出在澳洲自立，什么都是值得的。

女人，是不能一辈子向男人伸手要钱的，至少我是这么认为。。。

扯远了，等靠枕过来，就要请人拍照，做网站，不知各位有么有觉得比较好的摄影师和做网站的推荐呢？大概市场行情是什么价格？万能的各位大神快快现身吧！


--------搞大了！------------------------------------
久违了，各位的网友。不好意思这么久一直没更新，回国了一段时间，又忙着做了很多筹备。
欢迎参观我的成果~ 搞大啦！
https://www..com.au/bbs/ ... ead&tid=1237631

喜欢的吐槽的都欢迎留言~！！

---------------------------------------------好久不见！----------------------
女人做点事情真是不容易啊。。。。刚开始把展厅做起来，结果发现又有baby了，没人打理还是要靠自己上。。。。
对不住各位，我已经弃站eBay了，不太懂，也没有找到大神领一下路。。。。
最近澳洲的Amazon开了，在悉尼做了一个超大的仓库，在加上配套物流，很大架势的样子。背靠大树好乘凉，
前段时间申请了一个商家账号，收到回信说试用版已经开放，有没有同学也感兴趣或者已经申请到账号，一起交流交流。
感觉比eBay会有人气。。。。




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加油 关注ing


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很不错哦

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英文也马马虎虎是一个问题，在广告上的言语以及和客户的交流中如果被轻易察觉出是中国人的话，生意会很难做，因为中国人的店在ebay上口碑不好。从零开始的话，要有至少2年不赚钱的觉悟，尤其是你卖的东西既不是奇货可居全网唯一且有刚需，又没有垄断核心技术从而控制利润的最大部分。货值不高也是个问题，这样等于邮费，交易费等在整个成本里的比例太高。举个栗子，如果你一个东西能开价10块一个东西能开价30，肯定卖30那个，因为10块那个哪怕你成本做到0（实际并不可能）你也只能赚10块，30块这个至少可以想办法压缩成本。

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谢谢Frank,建议很中肯。因为我是based in Sydney,所有的货都是从悉尼发的，我现在关注的一些竞争卖家大都是从香港或者中国大陆发货的，认为这是一个卖点，到货快，人在悉尼，更值得信赖。慢慢积累信用度。至于口碑问题，我也考虑过，大环境是我无法改变的，但是从我这里，认认真真，不逃避，不指责，对每一个合情合理的买家负责到底。

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悉尼的邮费很贵， 有时候比从国内寄过来还贵。

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关注一下，希望你能成功。

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关注

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看着楼主眼熟，是不是家里有很多葡萄？

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关注的一些竞争卖家大都是从香港或者中国大陆发货的，认为这是一个卖点-----------------------提醒一下，你走错了方向，即使能赚点，也是得不偿失

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ebay也可以卖家具啊，把你老公的公司地址打在ebay上，白得的广告啊。

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这也是一个考虑，可以以家纺类的产品来宣传家具。

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为何这么说呢？

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有葡萄树，不过没结葡萄。

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直接把家具放上去啊，ebay也是要交店钱的，当然多多商品了。最多是local pick up。

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那我知道了，我去过你老公的家具厂的，顶一个，虽然我不懂网店但是还是支持你哦，加油

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反过来，做代购，多轻松

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零售不好做，祝好运

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卖家具是正解

想卖其它卖家卖的东西，呵呵，呵呵，

Ebay也有生存和死亡法则，卖家具恰恰可以让你生。想比较邮费赚那小钱，卖其它人正在卖的，是方向错误的死亡之路。

也许你需要一年的体验才能理解我说的，没有关系，慢慢体验。

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ebay上卖家具更好。

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一看楼主第一楼的文章 就知道已经成型了  

这是经验谈文章 似乎不是求指导

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我摸索出来的ebay原则是 敌无我有，敌有我撤  

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卖家具，呵呵
如果还没有IKEA便宜的话，谁来买你的
价格便宜过IKEA,你还折腾个什么劲
高端家具，几千一套的，直接去店里看货最好了
何必上ebay买


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祝成功

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巧了，巧了，谢谢捧场！

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嗯，说的对，所以我不打算在网上卖家具，而是卖家纺类的轻工业产品。
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