澳洲请教关于商铺续约

在澳大利亚生意种种




本人在偏远地区经营一家零售店现已近6年,偏远地区距离城市大概2.5小时车程,人口1万多人,店铺在商场内,有woolworth Big W 和25个最后其余店铺, 2012 年签的租约 是5年,base rent $32000 plus GST, 再加outgoing 和 promotion,差不多要45000一年。 经营情况还算稳定,但是不如以前,澳洲经济不好,小镇多多少少会受影响,我后来又开了几家店,就交给经理打理。到去年是第五年了,商场给我开 base rent $4000  5年合约 ,我就和商场说生意不好(一是因为偏远地区人比较难找,能力强的人也南难留,而是因为各项成本也在增加,房租每年5%增加,还有货物的成本等等)所以就不敢冒险再签5年,只能一个月一个月续着看情况,就这样过了大半年商场又来找我。 问能不能签5年约,我就和他谈了谈说了说实际情况,想多多沟通,打打感情牌,结果没用,他不但不降,反而态度更加强硬,说是5年 40000 base rent(GROSS 一年 50000 plus GST) is final position。这样我就比较为难了,市场预期不明朗,原来经理也要离职了,虽然有利润,却有点鸡肋的感觉。我的文采不好,可能表达的比较混乱,麻烦各位过来人指点指点,小弟在此感激不尽。

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先看看你现在的租约有没有option to renew 和rent review之类的条款,也许可以避免租金不合理上涨。

租金,租约长短都是可以商量的。五年时间太长不如看看一年三年行不行?或者签五年但是如果其他重要租户/周围一定比例的租户离开你也可以立刻终止租约且不用赔偿房东?

也可以看看店铺有没有其他更好更便宜的地方可以搬,增加自己谈判的筹码。

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有些人就那样,往往把租客逼走后丫的就空下来没人租了。。。。

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先谢谢你,没有option to renew 和 rent review, 租金是每年上涨 5%, 从12年涨到现在到了 gross include GST 快 55000,这些已经试过,只是我不敢出狠招,比如说不满足什么什么样的要求,就move out, plus 我已经不在那里快3年了,因为要打理其他的店生意。   
其实偏远地区的这家店,给我最大的痛苦之处就是员工,员工不好找,好员工更难留,哪怕薪水给够。

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能问问你是那个地区吗?我们刚好有偏远地区移民亲人过来,还没决定去哪里。人品绝对保证。

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你和这种shopping center扯是没有用的,除非他自己要倒闭了。不然才不会鸟你。你要么撤要么定合同。简单明了。

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6年后重签只涨了8千?
感觉还行啊。

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昆省的偏远地区小镇,不比大城市啊!

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已短信你

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关注,现在进展怎么样

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更新一下进展,和商场的leasing 几个来回,他们始终表现的很强硬。举个例子他们会在holiday 之前的一天发你一个邮件,告诉你这个就是landlord的最后底线,然后让你做出选择,过几天我再想联系他们,他们就会说负责这个case的人去holiday了,要20多天才回来,我就担心这段时间商场可能会联系之前感兴趣的竞争商家,或是这只是他们的障眼法。可想而知我等待的心情是怎样的,毕竟是做了这么多年的生意,亏本不至于,但是连年增长的房租确实消减了利润。
之前研究的很多谈判技巧和策略统统不管用,这让我想起三体里面的一个细节,当你筹建了几十年的防御措施和防御策略在遇到强大的外星人时,就像你和对方下棋,你费了九年二虎之力布局,卡位,最后对方一上来就把棋盘往你脸上砸,你连反击的资本都没有。  所以结论我看只有一条,就是抱着不签也无所谓的态度,而且比对方更加强硬才能换来好的合约。

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和购物中心签约就是这样的。就看你自己要不要这个店了,如果不是很想要就可以强硬,他们有百分五十机会让步,就像是赌博了。只不过他们财大气粗不在乎输

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祝楼主好运,都是做小生意的,不容易。我们店也准备谈续约的事情,还不知道是什么租约, 装修是逃不了。

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你这种态度是对的

你也只能这样

还有其他几家店

怕啥

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澳洲人的文化好像就是欺负已有的客户

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最后我还是以商场要求的租金签约了,想想在当前的零售经济形势,保有一个盈利的生意和一定现金流,总比没有好一些。 说不定低迷过后,澳洲又会迎来新一轮增长!
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