澳洲讨论帖,menulog这种公司是如何成功的

在澳大利亚生意种种




如题。

假设时间推到几年前,这类idea初有之时,按照我的观点,是不可能成功的。理由是,

1,外卖餐馆都针对本地客人,再多的互联网营销也没用;
2,我还是得自己找司机,你并不能解决我的送餐问题;
3,本来客人可以从我这里直接订餐,马上见到现金。现在还得从你那里订,抽了我很多利润,还不能马上看到钱,万一你破产逃跑了怎么办;
4,你并不能为我带来长期,固定的客人,还需要经常被迫参加一些促销,利润损失惨重...

以上是我的思考。我看来肯定是完全没有前景的idea,是如何说服餐馆加入,直到今天卖出几个亿的身价?希望抛砖引玉!

评论
1.找风投烧钱
2.找风投烧钱
3.找风投烧钱
重要的事情讲三遍!好了,以下是正题:

1,外卖餐馆都针对本地客人,再多的互联网营销也没用;
客人可不这么认为,如果东西好吃有只要在网上点点鼠标就能送到,why not?从另一方面来说,不是帮你拓展了非本地用户了吗?
2,我还是得自己找司机,你并不能解决我的送餐问题;
除非外卖都是pick up的要不然送餐的话不管本地非本地的都要车对吧?
3,本来客人可以从我这里直接订餐,马上见到现金。现在还得从你那里订,抽了我很多利润,还不能马上看到钱,万一你破产逃跑了怎么办;
说不定人家初期就补贴餐馆呢?e.g.没人订餐不收钱,一地次订餐的10%off由menulog出,etc。
4,你并不能为我带来长期,固定的客人,还需要经常被迫参加一些促销,利润损失惨重...
如果知名度上去了,你能肯定不会带来长期的稳定的客人?有些促销也有可能是网站补贴的。

最重要的是平台只要有了一定的餐馆和客人流量就可以不停的找风投融资,再融资,最后要么卖个好价钱要么想办法上市。

再再最后实在编不下去了,随便看看吧

评论
这不跟那个 delivery Hero 一样,拼命烧钱 拉客户, 拉餐馆。

评论

1,配送范围是有限的,上不上网,都是最多送那么远;
2,一开始并不能烧钱吧?
3,欢迎继续讨论

评论

总不能一开始就拼命烧钱吧?

评论
有软件可以帮你炒, 然后卖数据。

评论
打响知名度后,拉得更多餐馆加盟,也就不怕没客户了
毕竟,用户只要上一个网站,就能搜索自己家附近的各种餐馆了,明码标价,自己选择,用卡付钱,很方便

评论
在国内这种人口密集、餐饮竞争激烈的地方还行

我觉得在澳洲这种地方做不长久

离得近的,本区的,通常各种口味喜欢的饭馆就那么几家,喜欢谁家,直接打电话订就好了,通过网站转来转去,肯定要慢些

离得远的饭馆,送过来饭都凉了,送货成本也高,一般人也不愿意从远的地方订餐

生意好的饭馆,还要订位置,人家傻才参加这种活动让利,除非网站赔本赚吆喝

一般也就是新开的饭馆,或者生意不好的,才热衷参加这种活动



评论

知名度有了之后很多问题都不是问题了。最难的是原始积累,或者说在诸多不利因素下,如何成为一个有知名度的网站,如何拓展餐馆网络,如果我是餐馆老板,肯定不会加入他们。

评论
09年初期也做过三四十个网站。最后只有menulog存活下来了。一开始一周的订单只有几百,到如今一周有超过五十万的订单,每年的增长速度超过60%。这些都是他能够卖这么多钱的原因之一。

评论

看过一篇文章,有人专门将其对比了国内的饿了么,http://goo.gl/zbZe5q

评论
因为log 老板他爸很有钱  支持了他创业的部分

评论

就是想探讨到底活下来的原因是什么。本帖的所有回复,几乎都指向烧钱,如果烧钱是唯一途径,那么屌丝就不要想创业了....

评论

有没有烧钱以外的部分值得探讨?

评论
虽然每个餐馆都有网站,虽然到处都能看到电话,review, 图片, 导航
但是能把菜单显示清楚方便的,就这一家 所以他的东西不错 从menu入手把menu真的做方便了

选餐馆总要看看菜单啊(其实是想看看有多贵),大部分其他网站的路子就是店家上传多张手机拍的菜单,然后放在图片堆里,等着客人找出来凑合看吧,治疗颈椎病和强迫症很好


评论
这种模式如果一开始就有盈利,你不用担心钱,放到市场上,有人会上门给你钱去烧。

如果没有盈利模式或者暂时还没有,那就看你画饼的能力了....



评论

他起步早 没有直接的对手  老爹又能支持给他烧钱  记得有两年的公司帐都是亏损的 有几家新成立公司可以承受这个?  后来拿到融资了 一切就都美好了

要是当年也有deliveryhero 谁死还真不知道了

评论

Real?or joking

评论
澳洲还有个 urbanspoon 也挺流行

评论

报纸是这样报道创始人的 http://www.smh.com.au/business/r ... 0150513-gh1a4j.html

“He's the shy and little-known former refugee who is about to get a $470 million payday.

Leon Kamenev, who arrived in Australia in 1990 from the old Soviet Union with his wife and daughter and a determination to found whatever business he could, will debut on the upcoming BRW Rich List thanks to last week's $855 million sale of online takeaway delivery service Menulog Group to its British rival, Just Eat.”


上面引用的文章 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... HKokIIcdu9UvSOLE#rd是这样说的:


关于Menulog,不得不提及其网站的创始人LeonKamenev,其本人是相当低调的,经历也是很传奇。被媒体称为前苏联难民,在1990年前苏联垮台后带妻子和女儿来到澳洲,此前他在前苏联是经济学家,到澳洲后边学英语边靠给披萨店送餐来维持生活。在1997年他就创立了旅游公司Hotelclub,在2004年卖给了美国旅游业巨人Cendant Corp,据传当时交易额就高达几千万,尽管被其本人否认。而后在2006年他又建立了房贷利率比较网站MyRate.com.au和Menulog,此次成功出售Menulog,显示其投资眼光。

评论
这次交易证明送餐网站已到头了。

Leon 一贯风格

评论

GOOD POINT!

评论

如果从我的思路出发,一开始有没有餐馆愿意加入都是问题,更不用说盈利了,但是别人做到了。

评论

基本所有的创业故事背后都有故事,马化腾的老爹很富,王石的老丈人权力通天,马云是杨致远在中国的贴身翻译.....

换个角度,为什么在menulog已经规模不小的情况下,送餐英雄还能杀出头?靠的是什么?


评论
请人吗

评论

人前风光都看到了,就是想知道人后都做了哪些。

评论

你的签名绝对属实!去看看你说的这个。

评论

暂且不管他的命运,就是想探讨一下这个不怎么样的idea是怎么成功的

评论
hotelclub下周开始被hotels.com吞并,看来这个人真是奇才

评论

一旦进入那个圈子,成功的机会瞬间放大无数倍
澳洲中文论坛热点
悉尼部份城铁将封闭一年,华人区受影响!只能乘巴士(组图)
据《逐日电讯报》报导,从明年年中开始,因为从Bankstown和Sydenham的城铁将因Metro South West革新名目而
联邦政客们具有多少房产?
据本月早些时分报导,绿党副首领、参议员Mehreen Faruqi已获准在Port Macquarie联系其房产并建造三栋投资联

买生意,生意过户,过户律师,悉尼,生意买卖租约合同,解读合同,conveyancer,律师

生意种种

b2b服装类生意,怎么发掘这边的买家?

澳大利亚本人生意小白,表哥在国内做服装生意,自己开厂做的那种,主要做户外,运动类衣服,做贴牌的,甚至包括英超狼队的所有服装(球员,教练,球迷)。 他问我能不能有空帮忙发掘下 ...

生意种种

买卖生意信息哪里找

澳大利亚请问各位老板,现在经济不景气, 那些买卖生意的信息哪里看,类似邮局,彩票店,鸡店之类的。先谢谢了 评论 http://seekbusiness.com.au/ 评论 google搜一下啥卖生意网站都齐了,经济不好买 ...

生意种种

ABN增加经营范围

澳大利亚咨询 sole trader想要给自己的ABN增加经营范围要怎么搞? 另外有没有规定多久必须开始新增加的项目? 多谢指教。 评论 没人知道吗? 评论 澳洲就没有经营范围这个东西,只要合法,生 ...

生意种种

商场的中岛柜台一周要多少租金?

澳大利亚昨天问了布里斯班West End的一家商场,中岛柜台一周竟然要1500刀,我想卖这种机械拼装的礼品,大概100多刀一个,请教这么高的租金能赚钱吗?商场里卖二三十刀手机配件的柜台很多开 ...

生意种种

商业贷款利率。

澳大利亚有个仓库3年贷款合同到期了。现在银行只能做到7.3的利率。现在的商业贷款利率都这么高了吗? 评论 算合理,现在一般都是7%-7.5%。有些客户和标的可以适当打折。 商业贷款,银行一般 ...

生意种种

请教,制冰生意能赚钱吗?

澳大利亚一集装箱般大小的制冰机租用我投资房的土地做生意. 是前房东多年前租给那制冰机主人的.据说至今约有15年了. 疫情前每月租600,疫情中降为500至今. 最近,制冰机主人告知,他退休已 ...

生意种种

弱弱的问一下补习社生意值得买吗?

澳大利亚某平台看到有中介发华人区的补习社转让 租金4000一个月全包,说有65个座位,3+3租约? 售价八万,大家觉得怎样? 评论 作为生意关键看他有多少学生,最近两年的盈利状况吧,补习班 ...

生意种种

商场中的店铺一般每月多少租金

澳大利亚一个中型商场的一个大概150到200平的一个店铺,一般每月多少租金 (包括outgoing)? 评论 问的太笼统,没人能给出答案。我给你一个个人的案例,1. 中小型商场, 45平靠着 coles ,17000/月 ...

生意种种

询问一下续租流程

澳大利亚有前辈可以给下建议吗? 还有半年到期,和中介之前说了谈续租,她说房东旅游去了,一个月后又问,中介不回答,但让我店里门前改这个那个,还要重新刷油漆啥的。一直在问我进度 ...

生意种种

Motel 租房合同

澳大利亚最近看上个motel,各方面都满意,但是lease contract有些问题,每年涨幅是4%,而不是按照CPI。另外,每5年review租金的时候,如果第三方review的结果比前一年租金低的话,那么继续按前一年 ...

生意种种

开动漫手办店的成功率有多高?

澳大利亚周边挺多年轻朋友喜欢动漫手办,像蜘蛛人,毒液,钢铁侠之类的模型。 想知道开这种店从中国义乌进货,在澳洲销售会不会面临版权问题? 走中低端路线在澳洲中等城市开实体店(不 ...