澳洲请教几个关于newsagency的问题

在澳大利亚生意种种




最近看了个newsagency。第一次接触newsagency生意,有些问题不太清楚,特来请教大神们。先谢过!

1. 请问N/A的人均的消费是多少?如果能分成人均买东西消费和人均买彩票消费分别多少那更好了。或者对于数人头有哪些其他方面的建议呢?
    另外就是他给的数字中有几处不太清楚的
2. 每年有一笔rebate,最后是加在毛利里的,钱数不少,是什么呢?
3. taking细分里面有一项是instants,属于commision sale的一部分,约占commision sale 的12%。这个又是什么呢?
4. expense里有一项是lotto expence,一年3万,这个又是什么呢?是每年固定交给NSW lotteries 的钱吗?

求教上面四个问题,踊跃发言,必有重分!


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你的问题有的怪,不是重点,
人均消费,有的人只买一份报纸,怎么算
看taking,看expense
和买房一样看location


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1.N/A沒算人均的,点人头肯定是不可行的,1.3刀买份报纸也是一个人头,花1000刀买彩票也是1个人头.实在没法人均~_~!!!
2.rebate一般是贺卡公司给的回扣,根据你贺卡的年销量,会给进货额20~40%的回扣.
3.instants是刮票,就是现买现刮的那种,你应该在柜台有看到的.
4.lotto expence是彩票公司收的年费,差不多是你佣金的10%左右.一年3w,说明这店的佣金差不多有30w/年.你看的这家N/A很大啊!

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順便也問個賀卡的問題
請問Newsagency交接時要向賀卡公司申請代理嗎



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不用申请,一般各家贺卡公司都会来找你,向你开条件.你可以选择跟哪家贺卡公司签约.(可以讨价还价,一般贺卡公司开始给你的条件肯定不是最好的,可以要求他们给更好的条件.)

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贺卡的销售量越大,可以要到的条件越好,讨价还价的余地也越大.

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他的general sale很多,我是担心这部分作假,所以想去数人头看看到底有没有那么多人去买东西啊。

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查進貨單就好了.....
這麼大的店一定有系統
再要個半年的monthly taking report
相互對一下就可以算出來

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這店租金很高吧

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这个店应该在shopping centre里面吧。

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借帖也問個經營問題....
如果雜誌量銷售不足出版社要取消代理...
有辦法補救嗎

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.........这个真不知道,从来沒听说过有这样的事情~_~!!!

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感谢回复!
1. 那贺卡是卖一张有一张的利润,然后每年再根据你的销售额给你rebate,实际上是两块收入,是这样吗?
2. 之前看到有筒子的帖子说注意不要有刮票的,说之后会受什么影响(不记得了)?这个我看占12%好像不低。
3. 那对于营业额的真实情况判断只能靠看进货单了?还有其他办法吗?

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高到会让人睡不着觉。。。

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是的,租金高,taking高,感觉像是在赌博。

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感觉地点很重要的

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那關鍵就在員工薪資+卡片+禮品了
你有抓的住西人消費習慣的信心就買.................否則就算了

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Network 有这个要求, 以前是没有的  对于新加入的有要求
或者要求 支付delivery 费用 如果你的销售量不足

补救 方面  1, 支付delivery 费,
                 2, 同NET WORK 谈  原来的owner 啥条件  就安照原来的条件 支付

实在  谈不成  就找家附近的 newsagency  从它们那里 拿杂志 了

很多 shopping centre 的 newsagency  就是这样做的

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shopping centre  尤其是 westfield  最后都很难  除非是带 TATTS 的销售好  盈利多

一般的 纯 newsagency 在 shopping centre 里  就帮 shopping centre打工 付高额房租费  
能生存 就算是 不错了
就怕 那些大的 如 westfield shopping centre 过几年  搞强制性 装修  涨租金 ,然后就只能 费掉了

事实上  已经有好几家 就这么给走掉了

不过 现在  有钱的人 也多 尤其  163 的 砸钱  前仆后继  
等他们拿到身份 租期也到了 这店也不要了 所以也就不在乎

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对于 新的是有要求  前几年都没有  而且现在的押金  deposit  也增加了 很多
尤其 NETWORK  变了东家后, 现在的要求比以前 严了很多  估计 生存难

对于老的 newsagency  没有要求

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1.贺卡是50%的利润,假设你贺卡的营业额是5w,利润是2.5w,2.5w付给公司,然后公司会给你2.5w里面的20~40%作为回扣。也就是说,你的实际利润是3w~3.5w。

2.刮票是维州的问题,NSW目前还问题。

3.营业额,基本就对照进货单了,杂志,报纸,贺卡一般进货单都假不了,都是可以退的,卖了多少才会给公司多少钱嘛。但是如果店主有2家或者以上的店的话,要小心了。
我觉得N/W卖店要做假,一般都是费用方面隐藏,少报人工啊,不告知买家某些费用之类的。营业额,你能拿到2~3年的进货单的话,很难虚报的。

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如果你当初和GG and ACP 有直接签约,他们没有权利取消。 只是每次要收$30运输费,所以很多小的店就自动放弃了,而去找full license 的NA 调一些杂志来卖,你的账户就会挂在那些大的店下面。

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不好意思回复前没有看到这个, 说的很到位。我说的有点多余了。

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贺卡rebate能到40%啊,得多大的销售额可以,能给个区间吗,是所有公司吗还是个别公司啊,多谢。

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我知道的情况,那个店主有好几家店,总的贺卡进货量30w+/年。5年合同,40% rebate + free stock(具体多少,不是很清楚)。从HALLMARK拿到的OFFER。不过,我想,你要是有这个量,任何卡公司都愿意匹配吧!

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free stock? 是他免费给你货,每年(月?)结一次卖了多少再给他进货的钱嘛?那N/A的存货一般都是什么呢?我看动辄都有十几二十万的存货的,文具什么的存货应该没这么多吧?

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卡公司给的一笔免费的货,量大的店一般都能拿到,多点少点的问题。
卡公司一般都是月结吧。月初会给你上个月的账单,你月底结清就OK。
存货,看店大小吧,不算彩票,剩余的营业额10%左右存货应该是合理的。

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有的,我手上有subagent就是量太小,公司不愿意供了,我们接受过来的。但这事是我们接店之前就发生了的。
最近有发生的,但你可以选着加deliver fee,他们还是愿意送的
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