澳洲请教家庭清洁生意

在澳大利亚生意种种




最近一直考虑买个家庭清洁生意做做,请教各位高人是买新的还是二手的好?我们夫妻俩各自也有些小活但空余时间不少,所以想买个单人的清洁生意,从9点到3点的,方便接送孩子。
也问了一些朋友,说新旧的区别在于有没有gurantee,但好像买单人二手生意有些难度哈。大家帮忙出出主意吧!

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旧的已经有固定客户,也就是有固定收入了,所以没有保证也无所谓了
新的没固定客户,保证才必要吧

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旧的有一定风险,别人把生意卖给你以后,自己再建立一个清洁生意,给老客户打电话,客人就很容易跑回去了。新的一般都有保证吧?

有没有做清洁的朋友们来说说看。

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以前想买清洁生意时,搜索过各种评论,其中记得有人说过,新手要慎重考虑家庭清洁。这也跟自己的猜测吻合,后来想来想去,还是买了酒吧的清洁

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买新的------优点:收入前16-20周有保障。公司提供客户,即使掉了客户也可以问公司再要,不过就是收个
                BOOING费。
          缺点:上手的客户参差不齐,有好有坏。而好的客户要慢慢积累和筛选,这需要半年至1年的时间完
                善你自己的客户群。成本相对高,一次性过户费,设备费用,培训费,保险费,etc

买二手------优点:客户群相对稳定,一般由前TEAM已经完成晒选的过程。活多数轻松容易搞定,客人也不会
                太FUSSY。
          缺点:由于换人taking会下降,丢失几个客人在所难免。成本未必比新的低,过户费+公司的培训费

前面有位说的把生意卖了后再自己把老客户做回来不是完全没可能,但非常之少。而且这种事是非常让人不齿的。所以买二手的应该明白卖家卖生意的动机,接手后努力和客户沟通,在最短时间内建立与客户之间的信任。别以为清洁只是卖体力的。有良好的沟通可以省你不少力。二手的也分两种,一种是买franchise,另一种买别人自己的生意。前者每月交管理费给公司,300-500不等。是比固定的支出,一年包括保险差不多4000-5000。但优点是即使客户丢了,也可以向公司再索取。后者的优点是运营成本低,无管理费等额外支出。但风险是一旦客户丢了,要自己想办法找生意提高taking。

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5楼行家啊

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我都想给五楼加分,可以不会,哈哈哈哈哈哈哈哈

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感谢朋友们的建议,今天我们已经去签了一份新的清洁生意合同,主要考虑到我们只要买一个人的生意两个人做比较灵活,不会太占用时间,但是这种一个人的生意不太容易买到二手的,市场上二手清洁生意大都是两人生意。五楼说的实在,感觉上还是二手好些,不过既然已经买了就算了,感谢啦!!!!

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没有明白为什么要慎重考虑家庭清洁? 能帮忙解释下下?

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可能有人干不习惯吧
商业清洁我觉得还是没有家庭清洁稳定

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那时搜到的评论没解释为什么,不过那时我是这样考虑的:家庭清洁要靠量,但如果卖家从“数量”下手脚,那怎么应对?比方说,他卖你的生意10000,有10户家庭,每个家庭每周100,那你就是10周回本,但如果其中有5户是他的演员,接手后以种种理由要换人、把你退了,清洁户数变成只有5户,得20周才回本;而这个演员的数量可以为0,可以为5,也可以为10
而相反的,酒吧、办公室这些,要在这上面做手脚的难很多,转让理由多半是前任做得不够好,面临丢活的风险;而我自身以前就是跟一个很严格的老板做酒吧清洁的,于是选择相对熟悉的酒吧清洁了

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commercial的一定比residential的油水高。但是同样的taking2000weekly,commercial的差不多卖4-6万,而residential只要3万出头的价格。对于想以较小资本快速积累第一桶金的人来说,降低成本的诱惑实在是很难抗拒的。

LS说的卖家从数量下手脚这是做不到的。这不是买个chinese takeaway店,你可以叫几个朋友帮忙来买东西临时提高taking。clean的客户涉及面虽广但都是有点闲钱和地位的人,对于卖家来说是做不到控制客户选择谁来为她清洁。卖家唯一的优势就是与客户之间长久以来建立起来的信任关系。一旦提出自己退出但过段时间又主动吃回头草的话,那么你的人品也会让客户产生怀疑。

只有一种可能买二手清洁的需要注意的,那就是你自己做的实在太滥,客人的确是有可能找回旧东家的。这就是为什么我说你一定要明了卖家为什么要卖生意的原因,如果卖家说他自己不再做清洁这行了,那么客户也同样知道这个原因,即使对你不满也不会去找回卖家来做。但卖家如果说他其实还是做的,只是换个地方或环境发展的话,买家就要多留个心眼了。

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楼上说的不错

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认真学习了/

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原来小生意也有这么多的道理呀.

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经济条件不好的情况下,商业单位还是总要做清洁的吧,但是家庭的就不一定了,最近1年来明显感觉有些工薪家庭的客户没钱了

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这个只说对了一半,大多数学校清洁,在school holiday时就会减少或暂停清洁服务。commercial最大的优点在于客户的要求不像resdential那么严格。毕竟不是自己出钱,公家的。你完全可以买commercial的生意再转租给别人去做。简单的说,一个收费100按理需要4个小时的清洁,你自己做25/小时。你转给别人做只给50,也有人愿意。因为熟手只要2个小时就搞定了,他的收入其实还是25/小时。这样你什么也不做,净赚50。其中的关键在于commercial很少有人会在意是谁来做,用多少时间完成。出了问题只要是你负责就可以。但redential就不行,客人会很在意你所用的时间和是不是你亲自去做,毕竟这是她出钱清洁自己的家。

但commercial有不利的因素,最主要的就是客户的份额都很大。举个例子,2000/w的taking对commercial来说也许就只由5个400/w的活组成的,一旦丢了你的taking都要掉20%以上。而且越是好的commercial清洁越是难以在短期内找到替代。而redential大多都是50-100/W,那么2000/w的taking差不多就是由20-40个这样的客人组成。即使偶尔掉了一两个客人,也不过损失5%的收入每周。找回这样的客人也不是很难。

[ 本帖最后由 大成若缺 于 2011-7-10 20:19 编辑 ]

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我是不敢转给别人做的啦,不放心;而且还是很严格的,起码我对自己和员工都要求的很细的。但如果真如你所说,有什么因素可以促使酒吧换掉清洁公司呢?

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大家还有一个很重要的问题没有考虑。
1、商业清洁一般都要在夜晚做,所以就没有了,业余时间。那白天你又不愿意再干一份。因为太累。但是家庭,就是在9-5点干。和正常人的上班一样。
2、商业清洁没有现金,所以全部收入曝光。试问清洁除了最大的成本体力,还有什么大吃出呢?所以,干的多,税也多。但家庭,现金多。你们知道的了。。。

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亲力亲为是大多数cleaner所采用的,主要就是为了保障服务水准的一贯性。但你想做大就必须要请人,个人觉得commercial比residential更有可能做大,问题是你要有足够的客源。commercial的生意里面trick才多,很多时候商业客户之所以换清洁公司不是因为你做的不好,而是因为清洁agent搞不定商业客户的管理层。这里面有许多利益和猫腻,客户把活承包给agent就要剥一层皮(ex.学校实际清洁预算600/w,到行政人员对外招工就变成500/w),agent把活给我们又是一层皮(扣掉每月管理费+booking费,实际400-450/w),我们要是另外雇人来做,就变成了300-350/w甚至更低。那么如何把预算600/w的活花300的人工就能做完呢,同时还得让你雇的人有钱赚?这就需要你对上搞好人脉,对下找对合适的人进行那啥,不说了,不然又要被人骂无良华人老板了。

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看到那么多人在讨论偷税,我很痛心

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”很多时候商业客户之所以换清洁公司不是因为你做的不好,而是因为清洁agent搞不定商业客户的管理层。这里面有许多利益和猫腻“
——————————————————————————————————
有什么猫腻呀,能否说来听听?

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没人在啊……

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再说下去我兄弟的底裤就要被我扒光了,昨个人家已经不乐意了。反正好的清洁生意市面上你是看不到的,你见过市面上有卖coles,safeway地面打蜡的生意吗?那才叫赚钱。没点花头谁把生意承包给你?

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学习了

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学习

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进来学习

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清洁做不出什么花儿来,因为我们的语言没有优势,客源是最大的问题。

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看的我都想买个清洁生意了,
多好的时间呀9点到3点大概多少米呀
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