请教一下过来人，
先谢谢了
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方便来说，最好源头供应商那边就已经验好货了，还是以你公司来做收货人和清关，支付所有进口费用，然后货物清好以后，再另外通知你货代送货地址，就可以了。送货前把款向C都收齐吧
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多谢指教，万一 C 最后不付钱呢？或者要我降价怎么办呢？我一堆的货怎么存放啊，
能跟C签合同么？
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回国亲自检验，到装柜
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签合同也无法保证C付款啊，有合同会有些保障，出了问题可以当做证据。
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找第三方验货机构验
狗一下＇英之捷 Intertek＇，国内应该有很分支的
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合同就是废纸的，除非你有精力最后打官司。看你怎么协商，最保险的方式，给全款，再下单买货。
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能说说这个客户的背景吗？大公司收了你的货会不给钱？
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这就是做国际贸易的风险， 类似中介稍微加那么一点。 似乎赚到钱了。 可是质量的问题真的对让你以后头痛甚至，直接亏掉再加上丢掉和这客户的关系。 要么就直接让终端客户直接饶过你国内厂里进，做个人情， 要么就坚守自己做零售的原则， 保证你的利润来COVER质量上的额问题。 不是你的客户，这钱你是赚了今天赚不了明天的。
主要的问题是国内的厂。如果关系没到，基本上早晚会遇到质量问题，然后厂基本就不理你了。然后一屁股的事情自己收拾。
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你必须要和C签合同。 而且强烈建议BALANCE BEFORE DELIVERY。
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100% before manufactring. 没发货， B是最倒霉的。 而且相信C也想要一个和B签订的合同。
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你说的跟我现在想到一样， 真是现在烫手山芋啊
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公司挺大的20多年，理论上是没有信誉问题的，和我联系是他们总经理， linkedin 上能查到，
此人还是他们行业的政府指导委员会成员，现在就怕货出问题，人家说和样品有质量差距，不付尾款
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唯一办法， 下单前就收到100%.钱。 然后保佑这批货质量上没大问题。 如果一切顺利， 那么以后也许还有生意做。 最差做好打算丢掉这个客户，而自己没有损失就是做到最好了。
要是我， 这样的单我就不接了。厉害关系你跟他摆明， 然后让他自己找国内厂去。 你也不介绍。 你做贸易本来你的赚钱的方式就是承担厂家的质量问题， 以及寻找合适生产商。 以及库房， 相应的你的客户应当承受你的高价钱。 如果你客户以为量大就可以享受低价钱， 和高质量。 那他就占了天大便宜。 这点是你的优势，不介绍， 让他自己整去， 只要你和他定价没有问题的的话， 估计以后他碰一鼻子灰后还会回来的。
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上个月刚有人栽在这种事上
[生意经营] 澳洲顾客不付款， 货已到港， 大家出出主意吧！！！ 谢谢！！！ [复制链接]
sosmm
草鞋族
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发表于 2014-5-6 13:45:30 |只看该作者 |倒序浏览
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帮朋友问的，
她有一批货发给澳洲顾客，总共价值20万美金这样。 原定货到港，顾客付款然后放货。 但是目前这个公司说是换了新的owner还说是资金有困难要求分期付款，只能先给三万美金要求我朋友放货。
由于朋友是通过中介得到这笔生意，所以无合同只有订单。 现在中介也不管这事，要我朋友直接与顾客商谈。
她顾虑如果同意拿三万然后放货，尾款将遥遥无期。 还有货再过十天就要交滞港费。
大家出出主意！！！拜托了。
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多谢指点！！
其实厂家之前也说过可以，直接介绍客户，然后支付佣金给我，
问题在于1.厂家可以耍赖，2.佣金肯定达不到 30% , 倒手起码 30%
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自己短租个仓库把这货柜直接放到自己地方上， 这些费用都加到客户BALANCE上。 不放柜， 更多DELAY COST。放自己地方上， 实在不行还能凑活自己清一些然后收回一些钱。
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是我就不介绍厂家。佣金没用的。 厂商不会想付给你的。
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如果佣金是30%， 那至少要收70%进来， 先保本吧。。
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澳洲客户找我是看我在零售市场上的信誉，也知道跨国采购的风险，
谁都希望卖东西的就在家门口，是不是
零售虽然毛利高，可是也是相当磨人， 整柜销售是我期望很久了，可是真的来了却又发现不好对付
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整柜卖不好做的。既然做零售， 就做好了。 走批发不赚钱的。
你的客户现在走你的柜是因为他们目前需要你， 等他们货稳了， 迟早跑ALIBABA的。 那你基本就没生存空间了。
现在给他们走柜是养大他们啊。何必何必。
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呵呵。。 唉。。。我做的是工业用布，国内工厂很不喜欢散货出货，基本都是当样货出货，
工业上，比如 BHP 一买都是十几 个集装箱。这个客户这次其实也是尝试，我算过，他们后继也是要将近 10 个柜的量
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纺织业不了解，可以像上面说的那样找第三方验货吗？
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谨慎是有道理的
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请高人细说，不方便请站内信！
多谢！
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如果有几个这样的大客户， 索性也可转型为大公司集体采购CONTRACTOR加售后服务以及紧急配送这样的体系。薄利稳定， 而且本来这样的客户就是可接受中等价位， 高等服务的。所以利润空间也许也不错。因为如果不和客户核心利益冲突的话，他们愿意支付合理的服务费用，也不会没事抢走你的生意。
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B2B的生意，羡煞我等呀。
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