澳洲eBay 杀价的心态

在澳大利亚生意种种




前段时间看到一个产品卖$120左右,凭直觉利润应该不错,一直watch
突然一天,一个家伙开始卖$75,所有的卖家都降到75。

他们卖的是同一种产品,规格功能外观一样,中国货。我在想这个降价到75的是什么一种心态?为澳洲老百姓着想?

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这叫竞争。

这个在aliexpress 上买多少钱?

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竞争Ok
现在大家都卖75, 凭什么竞争?继续降?

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心态就是新人看老人赚太多了,心里激动,所以降价杀入市场。

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有钱不赚,脑子有病

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很正常啊,市场经济么

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这有啥我的一个东西原来大家都买18 19 保本,后来我卖17还净赚5块钱。后来估计有同行和我买了,发现为啥我能这么便宜了,然后大家都17.后来我干脆15一个,一个挣1块钱拉倒,反正我股票一个点都他们卖1000把的利润。随便了。

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总归有个原因吧?澳洲好玩的事情多了去了,就为了不让别人赚钱?

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要么价格竞争, 要么服务竞争。
ebay 存在的目的不就是让市场流通和竞争的吗?
价格壁垒,守得住一时守不住一世啊。。

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电商平台就是因为价格公开透明化,商品同质化严重才会导致价格越来越低。相反线下很多东西因为价格不透明导致利润丰厚。
另外,现在大家都懂的了,只要价格便宜我才不鸟你什么服务。
东西坏了直接换新的好了,保修,那太花时间了。
首先,别人也可以挣钱,挣多少而已,敢这么干的,其实你拉低价格他没所谓的,反正我前期赚够了。陪你玩就是了。
其次,国内现在已经没有什么出口概念了,以前还要量大什么的,现在只要你有钱,1个他也卖,1000个和5000个价差不到5毛的我见多了。澳洲市场这么小,屯那么多等于自杀。期末清仓,眼泪哇哇。
最后,每个人做生意都有自己独特的渠道和做生意的心得。

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hard to do business now

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这位说的在理

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降价为了冲search standing,Standing在同类排前的就可以卖贵点还保持销量。

其他商家也是一样的想法,最后恶性竞争便宜了买家

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学习下

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我看到有亏损在卖,而且是大量的,已经持续了半年。怎么理解?人家大户有钱,就是要把你们这些小散砸死。

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我说的120的这个产品
澳洲产的在实体店卖$300-400
中国产的在实体店卖$150-$200

要杀进来分也不要那么狠吧,最后也不见得真能赚到钱,就像楼上说的,老卖家已经赚钱了,陪你玩。

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我觉得可能是一个市场策略吧。就像我上面说的那个卖家是新进的,砸钱买feedback。也有的可能是把某个产品压到最低价,为了打响自己的store的名气。

但是这些只能是短期的,而且要有雄厚的实力。这些例子还是不少。但ebay是一块大蛋糕,最终只能被分享而不可能让一家独吞。

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什么产品?

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一般就是一个老seller卖个独门货,卖着卖着被人仿了,被人找到进货工厂了,新seller着急冲进市场,降低价格把LISTING冲上去,然后老seller和新seller就大家一起降价,不断降到只有AUSTRALIA POST才是赚钱的地步上,歇一歇去找其他产品了....

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见多不怪,ebay上就赚个10%利润不到的太多了,所以最赚钱的还是post

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只怕老的seller 要清存货,干脆甩卖,新的seller 血拼,最后得利的只有邮局和eBay

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是有现在这种现象

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产品同质化,最后的结果只能是价格战,无论是电商还是线下,只不过线上这个反应过程更快。

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ebay费用太高,东西很贵, 很久不在上面买 东西了。

去年在上面买了个行车记录仪,什么2百万像素,吹得天花乱坠,销量也很大,买了到货一看是那种地摊货,华强北出来的,几十块钱的东西,  还有地方破旧,明显被用过一段时间,立即退货,买家也讲究,在收到我退的货之前就把钱退了。



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这里面就AU POST笑

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这就是利润趋于0定律

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不管怎么说,我在ebay买的刹车盘和片,比实体店和dealer便宜多了。

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