澳洲作为一个华人生意中介,我不得不说。。。。。

在澳大利亚生意种种




A 中介存在的必要性
    有些新移民朋友刚来老是问我,为什么要买生意,国内没这套啊,自己建不行吗?嘿,这怎么行,大家都自己建还要咱中介干啥丫?大家刚上岸要守规矩,不要乱闯,凭国内经验在资本主义成熟的市场经济下是行不通的。自己建店风险大大的,作为中介我肯定不鼓励。随便举几个自己创业弄得血本无归的例子都把你给吓死。也有人成功开店赚钱的,可人家那是有经验,有眼光,有能力,人家开一个赚一个再卖一个,这样做才是赚大钱的。不过这咱回避不说,不利于买卖市场健康发展。一般的同志,你也别冒风险,胡总说的不折腾。你老老实实买个店,让我赚点中介费,有稳定利润,以后我再帮你卖了,再让我赚点,大家happy。听说谁要自己卖生意,华人报纸上登个豆腐块小广告或者网上论坛里写个消息?去问问成功率多少?现在大家谁信谁啊?那些自己找上门的买家,弄得自己像是街道干部检查工作似的,不是问些莫名其妙不靠谱的问题,就是把你报的Taking打个8折先,十个看的有一个有意向想买的就不错啦,有的乱杀价,杀的你心灰意冷,杀完了又觉得你卖得便宜答应爽快也有问题,总之把你当骗子看。有我中介做中间人,怎么样也起到缓和气氛催化成交的作用。
B Taking问题
   Taking是卖家报的,我诚实记录。说卖家虚报,这不是我干的。我也没义务帮你把关,每天那么多生意上市,隔行如隔山,我又不是超人,怎么可能确认Taking真实性?我对Taking的定义是卖家说的他能够做到的周平均销售额,可能你接手做不到,可能当地消费水平就这些,可能你接手后能做更高,还有淡季旺季,大环境影响,蝴蝶效应等,总之太复杂说不清。假设你买了个咖啡店,做的好好的,taking不跌反升,不多时隔壁肉店倒了,房东租不出去,直接撩袖子自己上咖啡店来竞争了,弄个两败俱伤,这就是做生意的风险。总之,买家不要过份迷信Taking,接手后Taking上下很有可能,也不要过份怀疑Taking虚报,自己蹲点试店自己负责,真遇上骗子是你倒霉,记得总有比你精的人。
C 利润和售价
   每个行业毛利都不一样,fish&chips60-70%,Milk Bar25-30%,再结合房租,水电成本,保险,康嫂费,人工,损耗等等,你要买店,要根据卖家提供的数据算算大致毛利,该店的利润要心里有数,有歧义要和卖家诚实沟通,好好分析,心态要好,不要老是当人家是骗子,如果你这点都做不到还是省省吧。利润算出后就是几年回本算出售价了,当然我的中介费是在售价里的。一般10万以内的小生意,我不好意思多要中介费,基数太小不好加,跑量为主,一般有个5000-1万的也就做了。10万以上的生意就天高任鸟飞了,遇上您傻冒,我不斩你斩谁?一般底价加个3,4万的太正常了,给您还价的权力啊,关键还是看您懂不懂市场价。说到讨价还价,只能说是陋习了,华人喜欢做的事情,其实不了解市场价而盲目的杀价逼我开价要高,留点余量让你杀到爽,造成恶性循环。你可以说我漫天要价,我也可以说是为了配合你杀价而不得已为之。一般拿到你的出价再去找卖家,压出最大利润空间出来我就成功啦。一面对卖家说这生意难卖,一面对买家说这生意很值,这招数很简单,如果您说我那是骗,我只能不厚道的笑了。人为财死,我做中介也是为了赚钱养家糊口,追求最大利润,我有错吗我?
D 这行有点难
   男怕入错行,有人说我是骗子,我承认这行口碑不好,被行业中急功近利的前辈做坏了风气。可是仔细看看华人的生意,有多少口碑好的呢?大家都半斤八两吧,都先把别人想成坏人吧,凭什么让我们中介停在杠头上被人唾骂?平时出去我都要穿西装打领带,装也要装的专业点,弄部二手宝马开开也好装点门面,增加可信度。不过一般我很低调,早就学会装傻,这可是技术活,不然人家怎么相信你,一定要让顾客感到比我高明,要让他们有充分的优越感,业余时间我抓紧时间学习《如何装傻》《从自行车到宾利:一个北大学子的创富之路》《穷吧富吧》,我最喜欢看《奋斗》,学学男猪脚的憨样,还有《潜伏》里余总的假糊涂。
   最后鄙视下有些买家,前脚出门说不在乎钱,后脚回头跟买家说把中介跳了,这真TMD缺德,遇到这种情况,我不损失车马费,手机费,我不白点头哈腰,装孙子嘛。还有些付了订金消失的,付了订金后悔的,想不清楚改变主意的,不诚信的不光是我中介,买家卖家不诚信的也多的是,论坛上冒泡的都是受害者,有谁不诚信得益的怎么不上来也冒个泡啊,让广大网友以为都是中介害人,没有中介被玩的啊?没办法,谁叫我出国了还在华人堆里混饭吃,自讨苦吃。合理的中介费是受法律保护的,可为什么有些人老是觉得付点中介费像是割块肉呢?不就1比6嘛。

[ 本帖最后由 宋恩明 于 2010-2-21 10:25 编辑 ]

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内容呢?

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还以为老宋献身了呢

坑 子

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是献身还是现身啊?区别很大的说。

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大家刚上岸要守规矩,不要乱闯,但是不等于要甘于受中介的骗,接触过许多华人中介,的确有个别的是不骗人的。

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俺也不想骗可不骗人俺争不来钱呀。

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这个好,比较全面的评价。中介在西方是一个古老的行业。有一些生意通过中介买卖是不同的,这个大家心里都有数。如果大家都可以找到对象,就不需要红娘了。所以说中介是给找不到下家的人准备的。
买卖生意的双方通过中介,是用的他的公司的平台,和好的中介的相对而言的专业知识。而自己的把握能力是起决定作用的。决定权在买卖双方,红娘在给介绍对象时肯定挑好的介绍,他如果把缺点都讲出来,还能成功吗?再说有时候缺点是可以变成加分点的。
如果有功夫骂中介,还不如自己加强学习。加上祈求上天赐福给你。
现在每一个中介都会告诉你,房子会以每年10-20%的速度增值,事实目前确实如此。但你如果相信了,以后有变化是不应该骂中介的。

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为什么不能在论坛买到生意?

我就买了一个,在买的,要中介来干嘛?

律师也省了。

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lz如何联系啊?

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越看你越像宋思明

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强恩倍的宋恩明

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这个强,就是强大啊

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楼主经验丰富
谢分享,今天指标用完了,明天补上

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那怎么办,在这里生活也不能单纯点吗?

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许多有几多?个别有几个? 大海捞针的概率?

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宗郭引民真委大

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如果你运气不是一般的好,能够碰上个不骗人的华人中介。反正找华人中介能过让你感到是不是国内的骗子都跑这里干这行了。

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已经补上分了

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让某些同志误解了,我不是中介。
是我也不承认。

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呵呵!真的需要好中介啊,有好中介也请大家说说

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我也以为你是中介。

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律师这行也不容易……

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嬉笑怒骂,谁解其中味。

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高山流水

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我就买了一个,在买的,要中介来干嘛?
我认为中介还是蛮重要的

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原创?不错!

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谢谢领导批示。

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太精彩了!
宋秘书真行啊
好帖咋沉了


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