澳洲[Jerry时事谈]生意的风险与对策

在澳大利亚生意种种




4月9日英文先驱报周末版头版位置报道了一则新闻,有超过200家 Lotto店主联合抗议Lotto委员会计划批准数百家新店,并且将于明年10月开放网上在线购买彩券业务。这些新店有的就设立在距老店数米之遥的马路对面,使老店生意大受影响,其市场价格也大幅贬值。

自去年以来,这类主要由印度裔经营的Lotto店在生意市场上待价而沽的数量开始增多,一些华人也接手此类Lotto店。但是,从这则新闻报道中可以看出,那些老店主纷纷卖出生意不是没有原因的。Lotto委员会计划每4000人就开一家Lotto店,在2007年开到1000家。在过去的9个月里,已经新批开张95家店,大部分是在奥克兰、北岸市和丰盛湾。本来Lotto店生意额就在日益减少,还批准开张这么多新店,老店生意可想而知,一家郊区购物商场内的Lotto店自从一年前旁边New World超市也开了一家Lotto店之后,营业额直线下降了25%。一家市内Lotto店原先购入价为30万,经一名生意经纪就转手数次,最后一次成交时,价格已大跌至12.5万!另一家郊区Lotto店买入价为25万,最近以15.5万售出。



不仅仅是Lotto店,其他很多行业也不同程度存在这种现象。我们华人涉足较多的餐饮业(如Takeaway,Lunch Bar,Café,雪糕店,快餐,餐馆等)、蔬果店、洗衣店、杂货店、超市,酒吧,motel,发廊,加油站等,生意成功赚钱的例子当然不少,但也有的除了比较辛苦外,甚至还“赔本赚吆喝”。随便举几个发生在身边的例子:

1)有朋友将房子抵押,套出资金在北岸买了一个Café,结果每日从中区跑去北岸辛苦劳累不说,还每周都在亏损,最后只好忍痛割肉,赔本将生意再卖掉;

2)另一对来纽六、七年的移民夫妇,在去年年初从创业移民手里盘下City附近的一个Café,经营不到一年,每天起早劳作不说,每周还要往里扔钱,而且看不到好转的迹象,最后只好大赔出让,卖出价相对于当初买入价的“腰斩”对折!

3)奥克兰City国民银行楼下把角一间咖啡店,一名韩裔创业移民从华人手里接手后,每天从早到晚辛苦经营,后来附近新开了一家Kiwi咖啡店,以其非常正宗好喝的咖啡点心抢走许多老顾客,其生意额大打折扣。这家韩裔咖啡店在去年圣诞节前突然关闭,至今四个多月过去,店面、设备等依然原封不动摆在那里。虽然挂了多家代理牌子,到现在还是一直卖不出去……诸如此类就发生在我们身边的生意风险例子相信您也能举出一些。

可见,纽西兰并非打开门就有生意可做的发财黄金之地,由于人口少,市场小,税率高,雇佣法律严厉,做生意并不容易,有时风险也是很大的,生意的风险程度甚至高过政府债券,蓝筹股票和房地产。

前些年,由于移民和留学生大量涌入,各行各业开始风声水起,兴旺发达起来。特别是投资与创业移民的流入,令各类生意供不应求,生意买卖成为卖方市场。但由于后来移民留学政策的重大调整和变动,使得移民与留学生人数不断减少,开始影响到许多行业的生意,一些比较依赖移民和留学生的华人生意更是一蹶不振。

另外,生意买卖市场上还存在一些“陷阱”,比如:夸大营业额(Turn Over);有些店铺租约可能会有问题;卖主隐瞒即将出现的竞争对手;不慎接下某些创业移民的“烫手山芋”;还有一些人专门“倒卖”生意,或专为转售而不断新建生意等等。

在这种情势下,买生意时需要注意应对之策。比如:多思考其生意是否稳定?业主卖生意较为接近的真实原因是什么?是管理不善?是租约短?是有新的竞争对手出现?还是营业额下降?……

有些华人朋友所使用的“土”办法有时候可能还挺管用,就是在周四(发薪日)、周五、周六这几天一般而言生意较旺的营业日,亲自前往店门口“蹲点”、“数人头”,所谓“眼见为实”,看看到底人气、买气如何(当然,不同的生意的较旺营业日可能是不同的。有些店周六生意反而清淡,而周三、四是最旺,皆非一成不变,需要具体生意具体分析);有些生意买卖经纪人本身对该店铺和生意也不熟悉,有些因为签订了独家代理销售协议,经纪只求撮合买卖双方成交,并不非常关心买家利益;因此,作为买家需要在买卖合约、租约等方面非常小心。请有经验的相关律师、会计师等专业人士鉴定、把关也很重要。

另外,还要关注该生意的流通性,买进生意时就要为将来有一天卖出做准备。那些较为流行,市场较活跃,专业技术含量较低,又容易上手的生意较易转手。

中国有些俗语说得很好,那就是“不熟不做” 、“财不入急门”,当您选中要做某个行业时,首先就要对它进行详细地了解,如果有条件,最好先有目的地去这个行业打一段时间的工,亲身体验一下,看明白些,熟悉了之后, 再从容考虑是否自己做老板,这时的成功几率显然要大多了。

统计资料显示,纽西兰97%的企业是少于9人的小企业,中小企业构成了这个国家的经济命脉。对于我们华人来说,做份小生意未尝不是一条谋生之路,我们需要做的是尽可能知己知彼,正视生意的风险,做好各种应对之策。特别是那些已建立起稳定的客户群和营销渠道的生意,因业主退休,或者移民外地、国外,或是生意太多、无法兼顾等原因转手,如果您此时胆大心细入市买进这样的生意来做,加上我们华人固有的吃苦耐劳精神,相信付出一定是有回报的。


祝您生意成功!



2005.04.13. 

转自180新西兰生活网,Jerry的专栏

http://www.180.co.nz/180bbs/news/view.asp?id=10943

[ Last edited by horseanddragon on 2005-4-17 at 02:47 PM ]

评论
不错,++

评论


评论
今天在最左上角“精华好贴回顾”第一条上突然看到这个帖子,没想到2005年我写的文章就已经被转载在这里,而我当时还在新西兰,一直到2006年才在注册。。。



评论
原来是villa写的

评论
好贴子,顶一个

评论
相当好的帖子,不知道问什么没有人顶!

评论
mark
澳洲中文论坛热点
悉尼部份城铁将封闭一年,华人区受影响!只能乘巴士(组图)
据《逐日电讯报》报导,从明年年中开始,因为从Bankstown和Sydenham的城铁将因Metro South West革新名目而
联邦政客们具有多少房产?
据本月早些时分报导,绿党副首领、参议员Mehreen Faruqi已获准在Port Macquarie联系其房产并建造三栋投资联

买生意,生意过户,过户律师,悉尼,生意买卖租约合同,解读合同,conveyancer,律师

生意种种

开账期料场需要我签Caveat合理吗

澳大利亚大家好,想咨询下在建筑行业,我们公司想在一家料场开二十五万的账期,料场说需要我们签一份caveat在我老板个人的房产上才能开,请问这样合理吗,他说建筑业都是这样,会有什么 ...

生意种种

小生意可以报销餐费吗?

澳大利亚以前好像听说一般的小生意是不能报餐费的(请客户吃饭,或者加班时请员工吃工作餐),但是最近了解到一个同行是每个季度都报一定的餐费,不知这个餐费报销是怎么规定的? 评论 ...

生意种种

有推荐的pos机吗?

澳大利亚需要移动pos机,支付笔数较小,单笔金额大点,平均可能两三百元以上吧。 刚Google 一家,说月费38,信用卡1%,debit 22 cents, 这是行价吗? 有pos机推荐吗? 评论 用SUNCORP啊,目前沒月費, ...

生意种种

海鲜资源

澳大利亚请问群里 哪位是做澳洲海鲜的 要一手货源 可以跟着出海打捞的那种 螃蟹 龙虾 鲍鱼这些 谢谢 评论 跟着楼主一起出海捕鱼! 评论 澳洲资源信息难搞 评论 这种抢手的资源哪轮你上网打 ...

生意种种

合伙一起经营邮局post office

澳大利亚有愿意一起经营邮局的同学吗?坐标墨尔本。 邮局颇具规模。长期稳定。适合两个家庭一起合伙做。这样可以平衡家庭和工作。 欢迎志同道合的同学给我站内信。 评论 帮你顶一下 评 ...

生意种种

CBA 刷卡机的deal

澳大利亚以前 CBA有个 免半年月租的优惠活动,不知道最近有没有人还能拿到这个优惠啊 评论 用Suncorp的啊,全方位便宜。 评论 CBA的不好,我之前被要求签3年合同给个低一些rate,提前退出要收 ...

生意种种

申请刷卡机送$200 GIFT CARD

澳大利亚澳洲申请刷卡机,送$200 Gift Card。 没有申请费, 取消费,cancellation fee, 没有 exit fee. 需要在2024年7月31号前填写完申请表格。 有需要的老板赶紧行动起来。 评论 什么公司 月租多少 评论 ...

生意种种

合同到期不续约 还要收费?

澳大利亚租约已经到期, 中介要求重签新租约费 900刀; 鉴于生意惨淡不再续约改成 month by month 只要提前一个月通知就走人. 今天中介又发来email说支付lease preparation fee 900刀. 我们都没签订新协议 ...

生意种种

小清洁公司找活分享

澳大利亚大家好!我是从事清洁和消耗品已有三年时间的从业者。从最初接手二手活的subcontractor开始,如今已经积累了一个由30位清洁工组成的小团队。虽然自知资历尚浅,但希望在此分享一些 ...

生意种种

清洁加盟的利和弊

澳大利亚这几天有不少人问我清洁加盟是不是一个好的选择。购买一个商业特许经营(如清洁服务特许经营)对于许多创业者来说是一个吸引人的选择。清洁服务是消费者的持续需求,因此客户 ...

生意种种

有没有什么地方可以投诉房东?

澳大利亚房东提了一堆无理要求,我不同意就不给续租约,就没有什么机构可以制约房东吗? 评论 例如呢 评论 。。。那人家不提要求好了 直接不续租就完了 想啥呢 评论 天庭,了解一下? 评 ...