澳洲墨尔本创业路

在澳大利亚生意种种




经常在混,但一直是潜水一族,分享大家的经验,总觉得有点自私.所以想拿出我的经历与大家分享一下.

06年拿到技术移民签证,08年登陆墨尔本
之前在上海从事IT工作,由于深知自己英语水平欠佳,到澳大利亚之后找工作比较困难,所以计划选择自己创业,但最让人失望的是08年的金融危机把自己的积蓄的投资化为乌有,而且澳大利亚也受到经济危机的影响。
怀揣仅有的2万块(基本来自公积金和养老金提取),来到墨尔本。08年的经济萧条基本没有什么创业机会,所以试探着找些工作,不是很好找,但发现要找到工作必须的有车,所以决定买辆车,太便宜的车一旦坏了,就全赔了,于是决定工欲善其事必先利其器,买了辆camry,乱七八糟加一起把积蓄几乎快花完了。
经过一个月的短暂适应后,我和老婆一同去上免费的英语课程,没有上够一个月发现也学不到什么东西,反而开始为只出不进的经济状况发愁,于是决定我去找工作。。。。

我找的第一份工作是橱柜安装工。
在我来澳大利亚之前,通过上海的移民群聚会、澳大利亚认识的朋友还有网络了解到,澳大利亚的体力劳动者,工资不低,而且需求量大,所以专门留意了这些内容,通过朋友介绍认识了一位昆山的朋友,他是做出口贸易的,主要做橱柜的出口,长期供应澳大利亚橱柜公司。06年之后我就兼职参与到了他的生意里面,主要在生产和设计方面做一些工作,一起投资建立橱柜工厂,从而了解澳大利亚橱柜的详细标准和市场情况,短登期间,专门在墨尔本和阿德莱德进行考察。
根据我对橱柜的了解,我很快联系到了两家橱柜公司。
虽然在设计上对橱柜了解,但具体澳大利亚的安装工程步骤也没那么容易,所以刚开始我主要跟着一个师傅学习,一个小时10块钱的工作工资,干了两三次之后基本就没有问题了,开始自己干。。
有些东西确实不像看到的那么容易的,返工、从新来是必不可少的,金融危机让橱柜公司的生意也萧条了不少,所以我就多找了几家,最多时我给四五家公司做安装,通过给不同的公司做安装,了解到了更多的橱柜结构,施工方法。另外由于经济的萧条和澳大利亚的传统模式,一般情况下,技术安装工很少fulltime的,因为他们雇不起,一般都采用subcontract方式,虽然单位工资高一点,但是不用管你,还抵扣GST,没事儿时又不用管你,所以大部分会采用这种模式。
09年经济有所好转,橱柜日子也好过了,优胜劣汰,我淘汰了几家橱柜公司,剩下来两家。合作合作,没有合作的诚意,就不叫合作。有一家公司,每次安装橱柜故意不给拉手,过几天后让过去拿钱,然后再给你拉手让你再跑一趟;还有些公司,专门把超远距离的job给你,只给喝汤不给吃肉,呵呵
09年下半年开始由于房地产的火爆,橱柜生意就更加好了,我服务于两家橱柜公司,日程安排不过来,我手底下也培养了一批安装小工,有时候两家公司都有项目,我就做两个安装团队,虽然生意好起来了,但也确实太累了,工程质量无法保证。之后就没再做两个安装团队,严格按照日程一个一个的做。
行情分析:在工作中我一直很留意橱柜行业,墨尔本市场竞争越来越激烈,紧随悉尼,其它城市相对好些,但是橱柜行业跟房地产息息相关,所以其它城市市场场相对也偏小,以拍卖场标准橱柜为例,同一时期,墨尔本能拍到4000-4500,而阿德莱德只能拍到3000出头,鬼佬的橱柜公司价格不菲,华人橱柜公司数量不断增多,竞争越加激烈,竞争多了,自然价格就下来了,买橱柜的能得到实惠,但市场毕竟是市场,一分价格一分货,为什么有些公司那么便宜呢?1、用的是便宜的工:干几个月的一个小工,去另外一家公司就变大工了,这个公司的安装费就可以便宜下来几百。2、最次的料:有些公司专门进些瑕疵品(比如有划伤的台面)。3、纯粹为做营业额,有些投资移民需要公司每年20-30万的营业额,所以他们赔本做买卖,这样总比买个生意划算,说不定做好了还能赚一笔。淡然还有其他。
客户分析:华人做橱柜公司的优势在于原材料,怎么做鬼佬公司都做不出来的,虽然质量上参差不齐,但就性价比,鬼佬公司很难比的过华人橱柜公司。所以华人橱柜公司如果做高端很难生存,虽然我也安装过很多五六万的橱柜,但作为公司产品定位,极少数量的客户就意味着风险偏大,经济萧条期高端客户减少,就意味着要喝西北风了;所以中低端客户才是重点。
区域市场分析:不用说东区是华人市场的主战场,西区新开发项目多,只有具备实力的公司才去做,因为跟builder做利润低,回款慢,一般的小公司都不愿垫那个钱,毕竟生意还是不愁的。

[ 本帖最后由 hzh826 于 2011-7-17 00:31 编辑 ]

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楼主好文!


认识一个安装橱柜的马来西亚的小伙子,公司给的都是些“只给喝汤,不给吃肉”的活,后来小伙子去了悉尼,也开始了自己的生意

[ 本帖最后由 灰太郎 于 2011-7-17 00:31 编辑 ]

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好贴!

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好贴!

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楼主来了就是TRADSMAN了,既创业,又有一计在身。
有时间再讲讲工作中一些的事情呀。

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楼主的眼光对了,走的路子也对了。


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学习

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Thanks for sharing

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期待楼主的后续文章

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楼主,好像你现在主要是做橱柜安装,
请问,你是从国内进橱柜,还是直接在墨尔本的本地经销商那里拿橱柜呢?

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做橱柜安装,其实已经不分进口或者本地产了,现在纯种的本地货太少了.,"英雄"不问出处
中国制造不是质量差,而是生产工艺和质量控制跟国外有差别,才导致一说起中国货就觉得质量差.苹果产品没人说质量差,但是是中国制造,没人会反驳吧,即便在澳大利亚也有本地产的质量很差,因为经营者忽略了质量,追求的只有利润导致.

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学习中

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所有创业的路子都考虑过,但每个人都有不同的优势、背景和条件,找到适合自己的才是最重要的。
也曾试过做铁矿石贸易,买家有,卖家也有,价格也没问题,交易就可以成了么,当然不行,还有很多无法解决的问题。
也曾想过国内进口小商品,但你觉得有市场的时候,其实别人已经在做了。
来澳大利亚之前去了趟义务,买了一些珍珠饰品,过来后,稳定了就去sunday market摆摊,去了几次就不去了,作为珍珠饰品在这边属于比较贵重的,逛sunday market的人大都买不起的,偶尔碰见个识货的还可以,一个珍珠项链可以卖到三四十,基本上都是利润,如果能在富人区估计还可以。
喜欢交朋友,有一次结交了一个华裔朋友,他做一个电子商务网站的开发业务,按理说我是做软件的,还是比较合适的,他和不同的人合作开发不同的市场,比如找到希腊人合作开发墨尔本的希腊人市场,他想我跟他合作开发华人市场,做it的人都知道,快速网站开发,基本上都是模板快速开发模式,有图片和文字开发司速度很快的,一个做下来已有1000多吧,估计一两天能搞定,但分析后觉得,这个做起来效率高,但是稳定性差,不是长事儿,所以就没再继续。
在创业的道路上,结识新的朋友对事业的成功至关重要,他们可以给你很多信息,好的思路,甚至帮助你。当然作为真心的朋友,首先应该想到的是“我是否可以在哪个方面帮助他”

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hzh826,你要是在悉尼就好了,我们就可以建立合作关系了。我好多客户都有做新厨房的要求,因为我们对厨房也是有一定的了解的,一般鬼老能做下来的10000的,华人可能8000不用就做下来了。只是我们在某些环节上没有太强的back up.否则就能帮 客人解决问题,还能帮他们省不少钱了

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有朋友也会是开装修公司的,的确开始挺辛苦。顶楼主。

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是啊,要找出一条适合自己的路子也不容易的。

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  我朋友刚回国 买设备去了 准备投入50万.开橱柜公司....砸那么巧内

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说实话,如果说这边创业跟国内有什么不同,我觉得有很多因素,市场\客户\营销等等
       如果问最大的不同,我觉得应该是:国内钱是万能的,而在这边钱是必要的.
我们刚从国内来的时候,都有一种感觉:哇,做这个怎么这么赚钱呀. 所以创业激情膨胀的不得了,回过头看看我们周围熬过来的朋友,有多少人没有栽过跟头.
所以我觉得,投资一个生意一定要亲自调研,详细论证,多听建议,绝顿不能独自臆断或者听凭某个人的个人观点,就马上投资下去,这样风险太大,金钱我们赔得起,青春可赔不起!
现在华人橱柜公司占整体市场分额还不高,希望我们中国人都能成功创业,占领这个市场更好.留心的同学会发现最大的本地橱柜公司在打50%的折扣,这说明他们的日子不好过呀!

[ 本帖最后由 hzh826 于 2011-7-18 23:51 编辑 ]

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我那朋友应该没有问题,1 他是前某车行首席销售 也是澳洲单天销售冠军
                    2 他老爸是20年的老木匠了
                     3 他也已经在某厨具公司潜伏过了
                      4 公司已经注册 供应商全部样品都拿到
                       5 有builder的XXXX 此处省略

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ding

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这就是鬼子赚钱的地方。 有些是不能省得。 安装厨房是技巧加体力的活。至于设计厨房如果懂得西方人的风格才可以有真正的客户。 毕竟我们如果想赚钱还是认为鬼子的价钱给的高。华人还是节省的多。

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严重同意,鬼佬的很多厨房设计对华人来讲是很难接受的,一个字"怪",曾经做过一套,地柜全部是抽屉.pantry全部是拉篮,有钱没办法!

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收藏了

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问个问题如果厨房的柜子都做成抽屉和普通扇门价格能查多少percent?同样材料的前提。谢谢

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支持LZ创业之路

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楼主好样的

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如果是木板的抽屉,贵不了多少.但如果含有金属配件或者全是金属的,价格幅度可就大了,跟配件的品牌和品质有很大关系,比如比较高档的无拉手红外感应开闭抽屉(类似于TOTO的抽水马桶)就非常昂贵了!
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