之所以这么说因为我看到了一个实例,并且已观察了整整一年。
一个在s/c里的kiosk化妆品店,我问过那个地区经理说在全澳各大城市都有设店,全都是同样形式。所有销售员都是欧洲人,并且都是青年男女,而且还有不少帅锅美女,其实有些人的英语也是一般般,毕竟母语不是英语,但无论如何都是一个语系,这一点比中国人占些优势。
当看到中年以上男女就用做鬼脸,拥抱礼,死皮赖脸把客人留住,然后就边聊天边给顾客试用他们的产品,他家好像主打是一套指甲护理套装,原价70刀,有讲价的就50刀最低,到圣诞销售旺季的时候,100刀3套。貌似生意还不错的样子,可能坛子里也有人买过他家的产品。我想要说的是他这种销售方法,就能让现在小生易低迷的情况下通过劝说加呼悠就能让老外消费,甚至有的人一次消费达到4~5百刀,而且据我观察这样的顾客还不是有钱人的样子从外表上看,看来鬼佬兜里还是有钱的了,从这一点上分析来看,小生意冷淡的店主也要采取一些特殊手段让顾客积极消费,光是打折广告宣传变换产品结构质量和服务已经远远不够的了。要主动出击!
我也看到他们的saler有的时候都会累的掉眼泪,但抹掉眼泪后转身又是一幅灿烂的笑脸,从此我对欧洲人更加认识了,这真是我没想到的。
待续,下班回家再来。
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他们见到中国人都不缠的。
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中国贵妇团都去悉尼环形码头附近血拼
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小生意请不起能忽悠的人工
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销售手段之一,在中国也多了去。
在澳洲,华人能行吗?也只能忽悠一下同胞。
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中国人大都不吃那一套
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忽悠需要极其nb的英文水平啊。。。。
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抱的越紧我越不买
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很反感这种推销方式
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我觉得好的SALES,礼貌,专业,但要给人稍稍有距离感。
弄的热情的跟打了鸡血一样的,不就成了BOXHILL Market里叫唤dollar box一样了么
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哈哈
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lz本意可能只是分析小生意的销售潜力和促销手段,别都往牛角尖里钻哈。
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请个SALES拉客勾引消费, SALES赚滴可能比老板还要多咧, BASE + COMMISION, 偶认为这种做法就是拉皮条抢劫
华人店8刀9刀CASH工卖的多滴SALES还有COMMISION, 收入比鬼老贵妹低很多
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能不能只拥抱不消费呢
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当然这种销售方式非常讨厌,如果他不采取这种方法我恐怕他一个也卖不出去,我也很不看好,说句不厚道的话,我一直在等着看笑话,笑话我也确实看到不少,招人白眼这都不算什么,稍严重点的走过后从嘴形我能看出Stupit,FKy,之类的,也曾经有人很激动的向他们大声辱骂加吐口水,我来澳洲从未见过老外如此发怒,如果是我我也是受不鸟的,这心理素质也太强大了,感觉已经够做职业特工的水平了,我一直以为鬼佬从小在没有压力的环境下长大,心理都比较脆弱,真的没想到啊没想到。
他们也确实很少缠华人,成功率太低几乎放弃了,主要目标还是鬼佬鬼婆,中年以上,看兜里要有点钞票的,而且是要看起来不太精明的,这样的成功率很高。重要的是这样人还很多啊~我也曾经非常鄙视这种方式,心理还想澳洲就这么点人你能呼悠几个,但事实证明生意一直不错!
还有关于语言和工资方面,其实他们的英语也是中等水平,而且欧洲口音很重,不是英语母语的人有些也听不懂,再说都是每天要说N多遍的话,几天就练输了,重要的是技巧,一直崇拜卖冰箱给艾斯即墨人的saler,无比崇拜,准备好好研究一下下:)
工资,他们是底薪不高,但提成很高,所以一个个都象打了鸡血似的,每天第一个来最后一家关门,饿了就蹲在地上几口解决一个面包,全天没有休息,累了就自己摸眼泪,转过头来就又是一幅精力旺盛笑脸满满的服务下个顾客。太强大了!
老板不亲自上阵,自己只做管理,一个店当然赚不了多少了,但全澳有20多家店,而且每个店投资非常少,只要一套陈列柜,足已。化妆品利润率属暴力行业这个大家都知道了。
我知道这个方法只适合一些限定的生意,希望
做生意嘛,无论用什么方式只要把钱放到自己口袋里就算赢,
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Idon't think so!
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那要看你是男的还是女的了。
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台湾槟榔西施比他们强多了
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